阿里妈妈橙领讲师为你解疑新版淘宝客的问题

淘宝客推广从08年开始，发展至今日，其实大量的中小站长己在成长的路上，更推动了阿里整合全网流量的进程。但是，时至今日也没有多少中小卖家能明白淘宝客推广真正的涵义和价值。根本玩儿不起来。如今新版淘宝客不知道又发生了什么变动。下面让阿里妈妈橙领讲师为你解疑：

1.问：淘宝客是不是基于产品的优势爆款才会有人去推？那些销量低的或者说产品基因不是很完善的情况下，如何做淘宝客推广？

联盟十三：所谓爆款优势，如果按当下的规则和节操，恐怕是很难做上去的，其实只要基础在，同行差异化竞争优势明显，类目不要太小，就会有人推广，但是，这些人（淘宝客）现在真的不多了。

2.问：我一直在学习标题优化，淘客也好，就是没有办法把控，也不太了解，看来以后要更加重视了。

联盟十三：逃荒时代的时候，你留言下来，开垦好那片荒地，结果都是你的了，就是这样，逆向不逆势，专研专练，就能打通站外这块。其实哪块都是这原理。

3.问：直通车和如意投如何配合，是指直通车投站外吗？

联盟十三：是的，直通车站投，而且建议单独开设站外计划一个。

4.问：淘客一直都在不断的改动中，玩法更新的也很快。适者生存。

联盟十三：玩法千变万化，逻辑如出一辙，不变的是商家和联盟的素求。本质就是产品+服务+技巧，“术‘的东西本身就没太多由头可讲的。

5.问：十三同学的干货不错啊，根据你的淘宝客线下结算需谨慎：这条原则，你有没有给同学们的建议，如何处理线下结算？

联盟十三：线下结算市场有突起，必然有它起来的理由。现在联盟里的中小淘客趟倒一大片，更多的是那些本身技术就很过硬，不怕bug会搞定boss机，能得了各种小木马的各种站长和”散客“。他们的收益其实在这个时候是比较可观的，毕竟淘客行当里的竞争没那么激烈了。如果要处理好线下结算，还是回归问题本质：1、对合作淘客的流量识别和合作者能力识别最关键，2、其实是付帐数据对接的问题：因为线下结算时脱离了联盟后台的第三方公信力，淘客和商家万一各自有主见不够磨合好，那成交订单数据到底以哪方为准值得思考。这样，总之搞定靠谱的淘客、搞定靠谱的第三方（线下结算群组织）那靠这帮淘客朋友们起量的可能性还是相当大的。我见过一个月淘客帮商家推广出12万笔的特例，当然特例就是特例，想玩好淘客，就得有资源，有熟人，有组织关系，一语道不尽呀~呵呵

6.问：十三兄弟，你给大家的思路很不错，现在越来越多的商家在玩如意投了你提到的：“就是站外流量己不再是商家主动找人（淘宝客）了，而现在变成了的商家在后台投放宝贝，系统抓取你的宝贝对它进行竞价排名展现（就像直通车一样）。”这方面的效果、心得有没有什么可以和大家分享的呢？

联盟十三：这事得从爱淘宝上线前后时期说起，要知道原先的橱窗广告是阿里妈妈整合业务以后从大商家7成的份额里分出来，几乎全部给到中小卖家的。这个时候，由原来的分散站外流量承接页需要变得想对集中且广告位多，这也就是所谓的”二跳页的价值“，那么由原来的：淘热卖、一淘热卖、搜索S8、亲淘宝等承接页转型出来的爱淘宝，现在也只有就集中两个通道的承接页了：淘宝客如意投+站外直通车，那么，这些页面目前来说，规则震荡期还在进行，搜索排序经常换，另外，再加上大家对这样的页面本来就是比较忽视的，所以，通过竞价排序的流量目前来说还是一片很大的蓝海。另外，文章中也未提到的一个现实：就是光，ai.taobao.com爱淘宝首页，目前就有约1000UV的承接量，所以，机会大过竞争，大家需要抓紧摸透小道道。

7.问：淘宝客感觉现在越来越难做了，原来主要是通过第三方回答平台做淘宝客，现在做难度很大了，请问未来淘宝客前景如何？未来应该从哪方面进行推广?

联盟十三：联盟整合外网流量，原来商家靠找人，现在靠拿页面流量，这就是很多有忽视的“前景”

8.问：我的如意投总是没有人，是不是比例设的低了

联盟十三：佣金比例只是其中一项较大的权重，没有展现点击+点击转化，宝贝很难在如意投获取更多流量

9.问：就聊聊直通车站外的需要找词的，聊点找词的干货哦

联盟十三：找词，站上找词吗：站外找词的思路：一般你应该从站外直通车和如意投广告位这两种路径分析来源，找到接入入口的关键词。直通车：橱窗广告（一般为阿里妈妈的合作媒体）点击进入f.ai.taobao.com该呈接页里类目、有关键词搜索，原理基本同类目或搜索规则，但关键词分布情况远比我们正常处理站内直通车那么简单，因为不同的网站对应的定向人群是不同的，所以要分析产品适用人群、定向的规则、加上关键词的展现机率。核心点就这些了，建议实操体会。

10.问：你给大家的思路很不错，现在越来越多的商家在玩如意投了你提到的：“就是站外流量己不再是商家主动找人（淘宝客）了，而现在变成了的商家在后台投放宝贝，系统抓取你的宝贝对它进行竞价排名展现（就像直通车一样）。”这方面的效果、心得有没有什么可以和大家分享的呢？

联盟十三：上头有回复两个通道：一个是站外直通车，另一个是如意投，这两种呈接页的流量入口分别是：直通车：橱窗广告（一般为阿里妈妈的合作媒体）点击进入f.ai.taobao.com该呈接页里类目、有关键词搜索，原理基本同类目或搜索规则，但关键词分布情况远比我们正常处理站内直通车那么简单。如意投：一般如意投在站外的橱窗广告位是由中小网站引入的，总体流量也不小，但转化比直通车更低一些，但这不是问题，主要，还是要从入口接入词下手分析，跟站外直通车的定向原理一样，只不过，如意投广告位进来二跳页以后是会有关键词出现的，那相应的对这些关键词的人群和地域进行分析追踪，就会有大量的词被挖出来，这时你的宝贝也在这些关键词的搜索环境下有获得权重的机会了，剩下的，就是一直加权的动作，这里不细说了。

11.问：你好！请问站外直通车计划与站内直通车计划，选词方面会有不同吗？

联盟十三：有不同：站内不提，站外：橱窗位入口词先下手，然后分析各种网站（有站外直通车位的地方）的定向人群和对应的入口词的类型，然后抓取分类，分析你的产品人核心人群的契合度，再然后把你能找到的同类词找出来，流量入口就大了。一般来说，这些类的特征是：5-8个字符、长尾词、相对精准、有较高的转化率、出价比站内低很多。

12.问：老板和新版，演变的只是给商家和站长之间不同的选择，不同出招思路。如何将套路出招改变成细化出招。这就要看各商家的运营推广人员如何破解思路。

联盟十三：细化思路的前提是对大形势分析够准，比方：为什么中小淘宝客阿里妈妈不给机会了？他们都干嘛去了？去哪些地方了？那些地方的流量怎么样？规则如何？然后把入口罗列出来，分析规则，找到合理的投放思路。

13.问：听说老米CPS很红，效果怎么样？

联盟十三 ：可以试试，身边朋友我也推荐老米CPS，不过还是二八定律，有些卖家非要试试也没错，但是效果好不好这事儿，在淘客圈从来就没什么人能保证的。