直通车优化之提升点击率技巧大奉送

淘宝推广，最重要的一个环节是直通车操作技巧。不管是在打造爆款时期，还是直通车开车前期，工作都是围绕点击量优化展开。直通车优化功夫做好了，点击率也就达到持续飙升的效果。否则，在点击率不高的情况下，质量分会变得越来越低，出价越来越高，展现量也会逐渐变少，这样的结果是惨不忍睹的。

一般来说，在直通车推广中，车能否顺利开起来，点击率是最核心的问题，它不仅是影响质量得分的核心因素，也是打造爆款引流的先决条件，凡是爆款宝贝，点击率都不会太低。而点击率很低的宝贝，也很难成为爆款，若坚持要推广此宝贝的话，耗费的代价和成本绝对很高。所以点击率决定直通车的成败，决定爆款的走向。而点击率低的原因是什么？会有什么样的后果？我们可以看一下以下这两张思维导图。

如图：点击率低反馈的负面问题：

如图：点击率低造成的恶性循环 

如何提升直通车点击率？首先我们一定要从深层次的角度去分析和研究各因素之间的相互影响、相关制约关系，透过分析制约因素，才能有针对性地摸索出直通车优化之点击率飙升技巧。

（一） “四点配合法”

什么叫“四点配合法”？我们把影响直通车的点击率因素进行归类，根据重要性、难易操作性进行最优化操作处理，提取的这四个因素分别是：款式、排位、创意、关键词 （如图）

（二）用数学函数变量、物理学原理透析点击率

你可能常会疑问，为什么别人的直通车能顺利操作起来，是偶尔的运气，还是经验？为什么直通车会失败了？哪个环节出问题，怎么处理？

其实要解决这些问题，一个很重要的工作就是我们在做直通车推广时，前期一定要进行点击率的测试、优化直到稳定。在十多个影响点击率因素中，它们之间好比是相互影响的变量，当有几个因素是最差值时，最终也会造成点击率变差。

1、为了解析直通车优化影响点击率的问题，小编在下面给大家举两个例子：

举例（1）影响直通车点击率干扰性最核心的因素是哪个？

若一款宝贝，款式是符合爆款潜质的，基础点击率也很好，但在直通车操作时，由于出价太低，排位很后面，同时创意很差，关键词又太宽泛不精准，价格也偏高，最终造成点击率当然很低了。

举例（2）进入死循环分析

若一款宝贝，前期分析和测试还没做好就直接上车，由于出价问题造成的排位低，创意设计不好，最终造成点击率很低，这样多因素聚在一起都处于较差值从而导致点击率低时，你是没办法进行分析工作，只会误导你的判断，从而导致错误的执行，要解决这个问题，可以利用函数变量配合物理学原理完美解决。

2、原理分析

第一步：函数变量来代替点击率

每个点击率影响因素赋予一个变量，可得函数：点击率f(款式)f(排位)f(创意)f(关键词)f(销量)f(价格)f(标题)f(时间段)f(地域)

结论：以上函数变量说明了各个变量的值是根据你的操作随机赋值的，它们相互影响着点击率的最终值

第二步：用控制变量法来研究点击率

物理学中对于多因素（多变量）的问题，常常采用控制因素（变量）的方法，把多因素的问题变成多个单因素的问题，而只改变其中的某一个因素，从而研究这个因素对事物影响

第三步：把因素进行分类，逐个研究控制方法

控制变量策略：通过一些手段，创造某些环境，让这些因素成为点击率最有利的因素，而不是干扰降低因素。

（1）可控变量：款式、排位、关键词、价格、标题、时间、地域

款式：只要前期进行市场分析、竞争对手、大市场属性分析，前期基础点击率的测试，一般可以选定爆款潜力的宝贝。

排位：高价使得排名首页前几位；

关键词：只筛选精准关键词；

价格：相比竞争对手与市场价，具有一定的竞争优势；

标题：参考同行爆款，较容易杜撰较好的推广标题；

时间：通过数据魔方分析，最高峰购物时段，建议测试前期只开晚上高峰时段

地域：通过淘宝指数和直通车报表数据分析，高点击率地区可以轻松找出

针对可控变量的策略：通过优化操作，创造有利于点击率提升的环境

（2）难控变量：创意主图

创意主图，相对来讲是最复杂的较难控制的变量，当你无法确定的情况下，最安全的做法，就是利用数据来分析测试，寻找到最高的创意主图。针对难控变量的策略：通过变换创意主图，并进行点击率数据PK，寻找最高创意主图

（3）渐变量：销量

销量因素是个逐渐变化，慢慢影响点击率的因素，只要前期有一定的基础销量，这个因素基本可以忽略掉。试想假如这个因素除外，点击率可以的额话，随着销量的增加，后期必然点击效果会越来越好，因为销量越到后面对点击率的提升越有利，所以爆款会越爆，点击率和转换率数据也会越来越好。针对渐变量的策略：只要做好基础销量，可以忽略该因素。

（三）“四点配合法”执行策略

通过以上的分析、推理、验证，最终我们提取四个相对重要又难操作的四个因素，只要配合好这四个因素，点击率问题也将不是难事。。

1、款式要趋大势，具有爆款潜力的，并且性价比要高的，为大众所喜欢的。

2、排位要靠前：让测试的关键词，出价稳定在首页前13名最佳，以保证最优的点击率数值。

3、关键词要精准

方法一：如属性词+核心词，然后通过这些精准词组拓展更多的关键词

方法二：对产品不很熟悉的情况下，可以通过筛选和删除的方法保留精准关键，操作步骤如下：

第一步：添加一批你挖掘的关键词，全部添加到直通车中

第二步：删除质量得分7分以下的关键词

第三步：第二天看数据，把点击率偏低的删除掉，剩下的都是精准词了

4、主图要有创意