开店指导:新手开店十大最容易犯的错误要纠正

随着电子商务行业的兴起。让现在很多年青人投身到开网店这个行业里，真的进入淘宝这行业后才发现生意真的不是我们想的那么好做，很多人都在开店不开店之间犹豫徘徊不定，有些新手开店也不知道如何下手经营管理，总是很容易犯些错误，那么今天我们来总结下新手们最容易犯的一些错误，让更多人少走些弯路。

1、不要卖虚拟产品 或 低价产品赚信用

网上有很多的谣言，说店铺没有信用就不赚钱，充值软件快速赚信用等等，确实，话费、QB之类的商品赚信用很快，但是是虚拟信用，会导致你的店铺主营类目为“游戏/话费”。

如果卖实物，类目与主营商品不符，淘宝认为你“挂羊头卖狗肉”，宝贝是默认降权的。低价产品，比如一些1-2元的模板、袜子之类，很容易被淘宝查到，并做“虚假交易”“炒作信用”处理，请新手一定注意！

信用--对我们来说，到底有用么？现在淘宝上真正看信用买东西的买家其实不多，大多数还是参考销量、评价和DSR，而且淘宝判断店铺的人气度，是横向对比店铺数据的，也就是1心和1心的比，1皇冠和1皇冠的比，所以，信用高，但是宝贝销售的实际人气度跟不上，反而是给自己的成长无形中树立了很多强筋的对手！

2、新店开张，不要先去引站外流量，首先要关注站内流量

很多新人一开店，不学优化不学推广，就开始去QQ群、论坛等到处发帖子、购买网站垃圾广告位，这种地方的人往往没几个是真实想购物的，或者本身就是*的流量，几乎是无转化的流量，由于流量本身不优质、转化率过低，这时候淘宝会认为你的宝贝综合指数很差，于是该宝贝的搜索排名会非常的差，而且非常难以恢复！

这种流量越持续，宝贝综合指数越差，淘宝搜索排名越低，逐渐导致全店综合指数降低，这种恶性循环如果持续，那么店铺就基本绝缘淘宝搜索了。

3、不要指望淘宝流量，也不要埋怨淘宝没有流量

淘宝的搜索规则经常会发生变化，虽然有的时候只是微调某些权重，但是对于很多卖家来说影响是致命的

比如淘宝取消默认“人气排名”，卖家朋友们就骚动一阵！

淘宝推出了“个性化搜索”，卖家朋友们又骚动了一阵！

同理，直通车也是一样，直通车是淘宝推广中ROI最差的方式，虽然见效快，但是，直通车只能带来流量，店铺的转化率怎么样，还是要看内功做的怎么样。

关键词搜索、类目搜索、直通车等，都是不能长久靠得住的，同时，强大自己的本质，那就是产品和服务，不要依赖淘宝！

未来，做好自身店铺优化的同时，SNS自媒体和CRM营销的同步建设，是趋势！

4、在装修上花费大量的时间

店铺视觉营销的打造，是我们未来一直要做的一项工作，但是只要想优化就永远有优化的空间，对于新手，视觉营销的关键，应该放在预热款或爆款的“宝贝详情页（主图、描述）”和“店招”的设计上，至于其他部分，都可以在卖货的过程中，不断优化。

5、避免SKU作弊

利用属性或套餐来设置超低价或不规范不真实的价格，从而使商品的价格排序靠前

在宝贝规格里面，加入一些极其廉价的配件一起销售，利用价格区间，来抢占价格排名

6、避免被查换宝贝

指卖家为了累积销量或人气，修改原有的商品的标题、价格、图片、详情等变成另外一种商品继续出售，这是中严重炒作销量的行为

换宝贝有一些注意事项，如果我们真的要换宝贝，那么尽量不要变动类目和属性，宝贝描述中的代码，也不要大幅度改变。

7、重复铺货或重复开店

完全相同以及商品的重要属性完全相同的商品，只允许使用一种出售方式（从一口价，拍卖中选择一个），发布一次，违反以上规则，即可判定为重复发布，并在搜索结果里靠后展现或不予与展现；对于不同的商品，必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同，否则将判定为重复铺货。———重复铺货

卖家通过同时经营多家具有相同商品的店铺，达到重复铺货的目的，淘宝搜索此开店方式为重复铺货式开店。这种行为，严重干扰卖家正常经营秩序，并破坏买家的购物体验----重复开店

不要在同一个电脑上，开2个商品一样、类目一样的店铺

对于卖相好的爆款，可以分开时间上下架，比如一个周2，1个周3，即使是同一个商品，也要在图片你上做出一些区别。

8、不要发布广告商品

商品描述不详、无实际商品、仅提供发布者联系方式以及非商品信息的商品（住宅类除外），淘宝搜索判定为广告商品

比如招商加盟信息、广告展示、心情故事等

9、错放类目和属性

宝贝一定要放在最有类目下，并且标题上的属性关键词和属性设置必须相符

10、标题不能滥用关键词，以下5类词不要用

关键词堆砌 比如 多次出现连衣裙　

关键词滥用 比如 连衣裙　T恤　针织衫 多个核心词

敏感关键词 比如 马云推荐　涉及政治、暴力等词汇

侵犯产权词 比如 滥用别人的品牌

欺诈关键词 比如 标题带包邮　但宝贝实际不包邮