如何更大限度提高参加淘宝促销活动的成功率

2014-03-20 14:16:38 人气：4244

淘宝促销活动如今越来越多的花样。其实总体的来说可以分为店内活动、官方活动、大型促销活动（双11等）和站外活动。官方活动常见的有钻展、聚划算、天天特价、积分活动、清仓活动和帮派类目活动等等。这些都是目前很多卖家挤破头的都想参加的促销活动，可见参加次并做成功的促销活动对我们意义有多大。可是很多人报名参加不通过这都是屡见不鲜的。

其实想通过很简单，首先得先熟读报名活动须知的东西。什么是必需知道的东西，那就是报名那个活动的规则，哪里可以看到规则？只要自己细心去找，其实很容易发现，淘宝论坛，官方帮派，或者报名活动时很多活动旁边都有规则的，规则这里我就不多讲了。其实小伙伴只要熟读规则，遵守活动规则之后就很简单了。怎么说简单呢，在来要做的事情相对就容易多了。

1.做市场调查，看活动的市场均价，看自己类目宝贝在上那个活动时的价格都是多少，只要差不多等于那个活动宝贝的均价或者下降一点相对就更容易通过了。

2.尽早报名。可以关注好淘宝开放活动报名窗口的时间，然后去报名，一般先报名的宝贝更容易被审核过。

小二有说过，一般报名的宝贝。他们活动的审核机制是先查取前先报名的宝贝，然后看各项指标有没有按照他们的报名规则来做，如果都达标了。他们会在看价格，是不是他们活动合适上的价格，有时一些活动小二还会来杀价。（这里要注意，价格可以适当的提高点）如果价格合适，当然报名的宝贝几千件合适的可能几百件甚至不止。这时他们就会看店铺的服务质量分，跟宝贝得分，宝贝质量分等。最后选取最适合的宝贝去上活动。

其实很容易，只要这样记，遵守报名规则—活动市场调查—提前报名活动。那宝贝通过的几率就相当大了。一般没通过的小伙伴了很多都是不遵守规则的，所以规则一定要详读。不能漏掉任何一个部分。

这时我们会发现，淘宝活动那么多那么乱，怎么安排怎么去记呢。很容易，用EXCEL或者WORD。制作出一整张大小活动的表格，那就很清楚的知道淘宝的一些相关活动了。至于具体表格形式我就不举出了，这张表格只是把活动清楚化，至于怎么做更容易看更容易记就让小伙伴们选择自己的方式好了。在提一点重要的，活动要相对的去取舍，不是什么活动都上。要选择适合我们店铺,对我们店铺有帮助的去上，而不是有活动就上。

这里开始讲怎么做店内活动跟规划好全年活动。

店内活动也是相当重要的，不仅可以令新来的客户产生好的兴趣，让新来的客户记忆忧新，还可以让老客户持续的购买。保持店铺良好的口碑。这就是我们做店内活动的主要目的。有时候也可以配合钻展做引导页效果更会事半功倍。

但是如何做好一场店内活动呢，又怎么去何璐安排好呢。

有三种方法可以去做店内活动，（1）节日主题活动（2）根据最近流行的话题做相关活动（3）店庆或者周年庆等。

主题活动，首先我们要对整年的每个节日都知道（下面有2014年整年活动的EX表格，有兴趣的可以去下载。节日相对较多，根据不同类目删除掉不适合自己的节日）去做了解，然后利用节日的特性去做相对应的活动，效果可能会很理想。有个案例我记得不错，三只松鼠利用世界红十字日来做庆典，做相关主题海报，然后把卖出去的钱捐出一部分给红十字。等于买家买商品还能对贫困家族有所贡献。

话题跟店庆或者周年庆就比较容易理解，话题就是根据最近最热门的话题来做相关性的专题页或者放首页海报链接单品。效果都是很理想的，周年庆、店庆就更好理解。可以在快新年的时候举办，不是说什么时候开店就一定是什么时候店庆，可以在我们自己类目最旺的时候去举办，对老客户、新客户有相对性的优惠，可能会更促销转化率的提升。

店内活动就说到这，接着说怎么去规划好全年的活动，我们可以做一张EX的表格来规划好全年度或者一季度活动的计划，让计划更清晰，看着也不会乱。我有自己制作的一张EX表格，做个示例给小伙伴们看看，当然有兴趣的也可以下载来做参考，链接就在下方。现在发示例图：这样是不是清晰多了，当然策划好活动后，注意要在节日前提前安排好美工的制作工作跟店内促销工具配合的使用，才能使活动效果更好。