手把手直通车开车技巧详细教程（一）

直通车的几大重要详细操作步骤，我总结有以下8步，具体如下：

第一步  确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的 2客户反馈比较满意的，可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的 3本身质量也比较好，价格是本店档次大多数客户可以接受的  4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的

第二步  推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，评价基本是每个客户都会看的。

第三步  准备图片：不同的图片，点击率肯定不一样，只有测试后才知道哪张图片更收欢迎，一般准备五张正面的原图，每张图片还可以继续优化，比如图片背景的深浅，图片上可以PS字，比如五折，进口面料等，适量的文字还是一定程度可以吸引客户的，总之最好的图片是测试出来的，不断的看数据。

第四步  收集关键词：主要来源有1淘宝首页搜索框下拉提示  2淘宝首页衍生词，你是不是想找  3首页其它热卖人气宝贝   4编辑宝贝的属性  5类目属性关键词  6数据魔方的搜索数据，淘词  7直通车后台添加相关性较高的关键词  8淘宝指数对比宝贝名称  9其它直通车辅助工具，比如我们现在有的开车精灵  10淘宝TOP榜  11量子里面客户进来的关键词。12，生E经，有一个功能非常强大，可以自动组词，把标题的包含的词全部自动组合，还可以按照热门来排序，真的很强大。有这12种就够了。

习惯性的可以分三类：中心词  长尾词  万能词

本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙等，一般就是产品的名称，简短的称呼。

长尾词：品牌 风格  组合  款式  袖长  领型  袖型  腰型  裙摆  图案 工艺  面料，材质  颜色 人群  季节等

万能次：2013  新款  折扣，包邮  夏款  时尚  气质等

通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词，更多的需要自己来组合，组合的标准：名称+（风格）（功能）（人群）（促销）（材质）（款式）等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关！ 组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，基本找不到。

通过上面的方式可以找到和组合很多的词，一般选800个

这800个词不是胡乱选择，确保每个词的质量得分初期就不低于5分，所以要知道影响质量得分的因素，主要有：

1与宝贝标题中包含的关键词相关

2与当前推广计划中标题中包含关键词相关

3与宝贝编辑页面各属性相关

4与宝贝所在主要类目属性相关

5与宝贝详情页综合描述有关

6与推广宝贝的点击丶收藏丶成交转化率

7与当前关键词在帐户中养词时间有关

8与当前关键词参与竞争数量有关

9与店铺其它因素有关：比如图片质量丶是否参与消保丶假一赔三丶作弊记录丶DSR三项评分等有关

点击，转化，竞争这些准备阶段控制不了，但跟属性，类目，标题，好评等这些可以控制的，按照这些因素来，质量得分初期不会低于5分。

下篇阅读：手把手直通车开车技巧详细教程（二）