京东新手如何做好快车权重，轻松获取低价流量！

今天带着新的分享来了。没别的，继续和各位畅聊店铺优化经验。现在这个时间对很多店铺来说，进入换季，换新品操作的时段。分享要及时跟上市场的变动，针对眼下的操作给一些思路，让各位少走些弯路。对于店铺操作来说，日常主要的事情就是选品上新，以及优化流量。有好产品，有好的流量，店铺才能持续的热卖。

现在操作的店铺，一个月可以有三十多万的销售额，可以看整体的访客，转化还是不错的。有这样的流量基础，配合产品卖点，细节的优化，才会有好的转化。对于店铺操作方面，之前就说过，想触达好的操作效果，需要你对自己的操作做规划，明确思路，调整起来才会轻松。在引流层面，对于店铺来说，个人常用的工具就是快车引流优化。之前的分享，多次解析过快车对于店铺流量的杠杆作用。

好的流量始于多方面的引流优化，而快车也是引流的突破点之一。快车的操作不是单纯的花钱，而是通过投放关键词，投放人群，来提升所推宝贝的搜索权重，流量权重，逐步拉升产品排名。

本身推广的引流成本就不高，几毛的点击花费，还是值得操作的。在实际操作时，优化经验不到位，盲目调整，也会出现翻车的情况。如果清楚你做推广的目的，不想着高价烧车，就一起梳理下推广思路，看看我是怎么通过优化权重，轻松获取低价流量的。

1、优先选款测款，为爆发打好

好的产品是爆发的前提，有人说，优秀的运营，不需要推广，他只需要选品就好，不无道理。但我们都是普通商家，没有那么强的选品能力。对更多的商家来说，需要在操作的时候，通过基础的数据选款测款。毕竟不是每个产品，都可以拿来直接推广，盲目砸钱形式的引流不适合咱们去搞。

至于选款测款，看的就是宝贝的流量走势，宝贝的收藏加购数据，直接转化间接转化。

至于操作可选用的工具，海投广泛选款，做基础数据筛选。快车投放做精细化筛选，可以短期测试出有潜力的款式。时间周期参考3-7天的就可以，不需要更长时间。之前遇到一些操作方法比较个性的，测款就能耗费1个月的时间，什么都浪费掉了。测款不是单独针对1款产品的操作，而是对多款的操作，因为要有主款，辅助款的操作布局，多品优化，权重才稳定。

2、筛选合适的关键词

既然做快车推广，关键词的投放就是很重要的操作了。因为直接影响着引流效果的好坏，引流成本高低。在选词时，要根据自身计划权重情况去定位。因为新车新计划在冷启动阶段，系统分配的流量不同。同样的词，你出价2元拿不到流量，我出价1块就能拿到不错的流量。因为起始权重的差异，采取两个选词投放策略。

小规模车词投放，就是各类型关键词同时投放，热词，精准词，二级词，长尾词都可以，这样就可以直接看到不同关键词的引流效果。另外就是区分关键词的投放计划，可以做两个不同类型关键词的计划，这样做主要是区分关键词获取流量的能力，调控更有针对性。

3、阶段性优化关键词，删减增加稳定流量

关键词投放之后，需要进行后续的投放调整，不能投放之后，就不管了。要根据投放的数据，进行筛选。主要参考的就是关键词的展现情况，点击情况，转化数据。根据投放之后引流需求，进行调整以展现为主时，低展现关键词，进行提价操作，看一天数据，不行就砍掉。

以点击为主时，高展现，低点击的，降价处理。低展现高点击的，提价处理。

以转化为主时，转化好的词，要去提价拉流量，转化差的，降价以及直接丢掉。在优化转化时，要注意目标转化出价的调控，对拉升转化有直接帮助。

在调价，以及删减关键词的同时，要针对能带来流量的词，要及时添加关联词，进一步提升引流关键词获取流量的能力。

调整关键词，要阶段性的优化，以1-3天的数据量为基础，一些小流量词，可以关注7天数据。上午加词，下午删这种一刀切的操作不要有。

4、优化产品，提升引流效果权重

在引流的同时，要关注引流转化问题。推广能否有好的效果，能否带更多免费流量，是通过最后的转化来决定的。有好的产出，快车权重才能逐步放大。对于转化来说，还要回归的产品上分析下。产品的属性，产品的卖点，产品的营销文案，产品的主图，产品的内功，产品的调性都会在每个阶段影响转化。就需要在推广的时候，进一步完善调整。所以你会发现，操作时，我们要测图，我们要投人群，都是为了把优质的产品，展示在需求买家面前。

如果你清楚操作快车的这一点，你会把优化的每个环节串联起来。推广优化，需要你有自己的优化思路，从问题的本质出发，找到当前的解决方法，循环操作下去，问题会越来越少。好的操作思路，都是经验的积累。旺季到了，希望你调整好操作，准备迎接流量的爆发。