淘宝店铺有流量不卖货？改变思维提升转化

日常操作店铺时，总会有各种问题。没有流量，没有好的转化，不清楚怎么去优化。开始的时候，你遇到的问题，我同样有过。做分享，就是通过我自己做店铺的一些思路玩法帮到你，更轻松的把店铺做起来。

现在到年末了，对于店铺来说，不是放松的时候，因为买家的购买需求是持续的，尤其在这个阶段是相对爆发的时候。大促活动，买家的购买是爆发性的，日常营销，购买是延续的，尤其是年货的准备。

越是这个时间，买家需求越是强势。对于被店铺来说，就是要做好规划，短期的明确些，以及考虑更长远，更细致的。

对于店铺来说，需要做好店铺热销产品的备货供货，以及合作快递的各地区停发时间安排。

想着抓住这波持续需求的流量，还是需要你认真的优化店铺才行。引流，以及结合平台活动节奏，为店铺拉新，激活老客户，稳定的去运营才行。

搜索流量，手淘推荐流量，都要去抓。但是在搞流量的同时，不能忽略，转化的优化。最近找我分析店铺的店主，在转化上，遇到不少问题。毕竟现在引流还是不容易的，何况有些店主重金在引流，却没有好的转化。

转化不好，今天就重点聊聊这方面的，毕竟能不能卖货，才是优化核心之一。不管什么类型的店铺，分析问题时候，要从多角度去分析，才能更好去优化，总结影响转化的原因。

1、引流准备阶段

流量其实是可以直接影响宝贝的转化情况的，因为流量入口不同，访客的精准性有很大的差异。之前分享的时候提到过，搜索入口的和推荐入口的转化就会差很多。

这是流量质量影响的，搜索是直接的购买需求，可以触达产品。首页流量是推荐流量，多类目的推荐，以及根据人群特征推荐的产品，会影响买家的购买决定。

需要你做的就是去获取精准流量，以及优化店铺的人群特征。投放快车，可以强化产品的，搜索属性，以及人群属性。

直通车做好计划的调整，可以获取优质流量，对于店铺搜索流量的提升是有帮助的。

不需要纠结的一点就是，如果我做活动了，做淘客了，是否对店铺有大的影响。这个影响肯定是有的，操作的节点在于，运营规划中，你的活动，你的推广，是为了优化哪些数据维度。

做错了，才会加重影响，做对了，影响反而是积极的。明白这点，在引流时，才不会局限自己的运营思维。

2、优化阶段
有些问题是会因为流量发生的，但有些问题，是在引流的过程中出现的，需要你去解决的。想着要好的转化，流量是要精准。在引流的时候，买家是通过搜索关键词，浏览，进店的。

那么访客进店前，已经在对买家进行初步的筛选。这个筛选，是系统根据买家的搜索需求和买家的个性化标签去推荐产品。产品则是因为自身的标签和买家的需求标签，符合情况去获得展示。

好的转化前提，需要你关注这几个方面：

①选词

关键词对流量的转化，是有直接影响的。因为不同的关键词，代表了不同的需求人群。需求不同，购买力不同，购买倾向不同，就会直接影响宝贝的转化。

在店铺的引流过程中，我们会分析市场的热搜词，分析同行的热搜词，但是你是否发现一个问题，就是你用市场词，用同行词，放到你的店铺里，引流效果却不一样。

同行流量很好，而你自己的流量却跟不上。同样的词，同行点击一块，你的成本更高。问题来了，这时候，很多店主就会陷入思维瓶颈，觉得词没问题，不用考虑操作问题。肯定是我产品不行，然后就会琢磨详情问题，店铺越好越差。产品没问题，只是投放之后，你的产品，还不能消化关键词所带来的流量。这才是很多店主，做不好关键词的重要因素之一，词不能用，非要用，只能是干烧钱，没转化。

选词依据，是要根据自己的操作定位，以及测款时宝贝的市场数据反馈去定的。初选关键词这事儿容易啊，谁都会搞。就会出现热词不热，精准不准，长尾太长的问题，影响你的转化。

选词这块，还是要认真考虑下，明白我说的内容，你会认真审视自己的操作的。
②人群
伴随关键词而存在的就是人群，现在流量都是人群流量。别管你是否做关键词了，推荐流量那也是人群推荐。所以好的转化，必定是，店铺的人群维度相对优质。

店铺人群是否优质，最直接的就是看店铺的基础人群结构。看人群，一般是参考7天，或者30天的数据，单天的就不要看了。另外要考的是，近期店铺的操作，是否做活动，是否走淘客了，以及店铺是否在更换产品。尤其是换季产品，客单不同，以及一些店铺在操作时，想不清楚到底是做高客单，还是低客单，价格调整多的店铺。

淘气值，消费层级，性别都是可以参考的，尤其是层级问题，这是很多店铺容易出现的问题。

想着纠正层级问题，就需要，直通车人群投放的调整。资金预算好的，加上超推的优化，会有更好的调整效果。

人群这块在投放的时候，系统人群和自定义人群是都要投放的，因为二者获取的人群范围是不同的。人群初选只是根据店铺的人群情况去选择投放的，投放之后还要进一步的看数据去调整人群的溢价，以及删减人群。

好的人群，是可以提高宝贝的点击和转化的，尤其是人群的高转化，高产出，是可以强化宝贝的人群维度。

但是要注意的是人群溢价的调整，是实操层面很重要的一点。低出价高溢价，都是为了通过人群拉计划权重，当有了权重，就不要一直靠人群获取流量，而是要通过关键词获取流量，人群去作为优化流量精准性的支撑点去操作才行。要不然持续的低出价高溢价，会影响免费流量的提升。

关于溢价这块的调控，需要些时间，我整理些实操，再聊。关于超推这块，就是针对人群包的投放，通过不断筛选人群包，优化店铺人群结构，做好了，同样对流量是有帮助的。
③主图

不清楚，现在还有多少人关注主图，创意图的问题。因为一直在讲人群，在讲精准性。主图依旧是很重要的，因为你的点击，你的卖点，都是在主图上去呈现的。

主图所能展示的内容：

·产品主体，让买家清楚认知产品本身。回一下，你自己是否看过那些，看半天都不知道是个什么玩儿的主图。短暂的浏览，怎么能够抓住买家。

·产品卖点，关于卖点，只需对，不需多。这块现在我更多关注的是，需求人群，对于宝贝的关注点，尤其是经常讨论的一些所谓标品的主图，卖点是起到很大作用的。

·产品附加值，提供的高品质产品，还是高优惠的宝贝，还是提供产品之外的更多需求。同类产品，不同的价值体现，才能有更多机会。

说这么多，这些分析，这些调整，不要独立的去考究一条，而是要整体对自己的产品，对自己的操作进行审视。因为单拿出一条，你会说，我做了啊，你说的我都做了啊，为啥还是不行。

市场正好，需求在线，别让思维局限自己。思维的怪圈，总是让我们看到眼前的东西，突破瓶颈，才能有更好的成长。