淘宝店铺能不能从0到1？就看大促借力引流操作

关键词：直通车，关键词，直通车权重

适用行业：所有类目

适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

今天继续聊下店铺日常操作的事情。

现在大促活动已经进入冲刺的阶段了，店铺引流这块的操作就需要你跟上。因为活动不是一天的事情，而是一个阶段的布局。

你要清楚，活动是在做什么，活动只是一个营销点。活动入口只是促销的所在地，需要你做的就是把买家拉到你店铺的门口。

活动的重点就是拉新引流，为店铺蓄力。当然除了活动这块是要去拉新的，对于日常操作的店铺来说引流同样重要的。因为很多时候你店铺都是忽略了老客户的操作，或者一些产品，因为宝贝属性问题，老客户本身占比就少，就需要不断的去拉新，店铺才能持续的热卖。

你要明白的是，现在的市场走势，对你来说就是一个机会。

为什么这么说，问个简单的问题。你店铺进入6月份之后，是不是数据开始变好了，之前只能卖十几单，现在能卖二十几单，之前一天只有几百访客，现在一天访客也有一千多了。

卖的多了，访客多了，店铺是做什么优化了。你什么都没做，只是市场变好了。因为现在是大促活动周期，买家因为活动的带动，都在搜索相关需求产品。没有需求，也要制造点需求，总要买点。

图1（图片源于网络截图）

一张图，来说明为什么你变好了。本来市场就是一杯水，正好满足买家日常搜索需求。现在买家需求增大，有更多的水进入，容纳不了，就会流失。头部商家，中上层商家吃不掉的流量，分给你了，你才变好了。水终究不会再流出，你没有留存水的能力，那么后续店铺下滑的就是你。

不是你变好了，而是市场让你短暂的变好了。能不能真正的变好，留存住这波流量，就看你的操作，能不能跟上。

经常说的弯道超车，抓住机会，及时布局，找准切入点，就是这样去切，去做安排的。当然这是大促活动带来的，平时操作店铺的时候，也会有这样的机遇，只是很多时候你把握不住。

为什么强调现在活动的机遇，因为活动的流量大，更容易借力提升自己的店铺。因为你不提升，你和同行的差距就更大了。

话是这么说，短暂的变化，能不能抓住，还是要看你的执行力。经常有朋友吐槽，哪个哪个店铺，做的比我还晚，当初还是我带他进入的。结果现在已经干掉我了，我都不清楚他怎么起来的。干的比你晚，操作比你勤快。

市场都是留给有想法的人，不多说了，希望你能借助现在的热搜市场，去推升店铺。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

因为现在市场是在的，正是店铺去推升的时候，需要你做的及时及时做好规划，去突破引流。

想着引流，就要有自己的引流方法。我自己擅长的操作方法之一就是优化引流方法，可以很好的通过付费投入带动店铺的免费流量。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

现在我操作的这个店铺，就是主要通过直通车在引流优化，去做的搜索流量，同时超推在做人群的投放，做猜你喜欢的引流。整体的流量拉升还是不错的，处于有效引流阶段。

钱投了，流量也来了。但是有些朋友操作直通车的时候，是钱投了，钱就没了。没带来好的流量，车子的产出跟不上，亏钱在开车。这是不能接受的，鱼和熊掌，总要得一个吧。有时候产品客单低，综合投产不好上去，能把免费流量带动起来，也是没问题的。一个月你投放5w，店铺能卖100w，那你也是赚的。

图4（图片源于鬼剑实操直通车后台截图）

这个店铺操作的车子，可以看下，整体的数据维度还是不错的。做好了计划的点击，转化方面的优化，整体的花费控制住了，低于行业平均水平，综合的投产就有了。

车子的综合权重好，才能动流量，这个带动是因为关键词和人群的优化，正向数据维度去拉升的，不是你开车流量就能有好的增长。

初期操作：

现在正是店铺热场引流的时候，行业的竞争已经增大，这时候店铺的操作就要是加大蓄水，提升宝贝的收藏加购。

最近有朋友反馈，宝贝的转化下滑了，这你要去关注收藏加购的数据是否在提升。同时不可忽视的就是竞店的情况，防止竞店把你的流量抢走。

所以需要你调整日限额，去拉流量，同时关注店铺的引流词，成交词，行业热词的搜索变化，及时调整引流关键词，把潜力热词加到自己的推广计划中。

这样你的流量才能稳定住，能够拿到市场的搜索流量。同时有条件的店铺，可以去多计划的去操作直通车。

这样做的目的是针对不同的产品，去引流。同时多计划也可以去提升账户权重，降低花费。

操作的时候，需要关注CTR和CVR，前期把主推款作为爆款来推，随着直通车流量引进不断增大，逐步的加大投放，更好的提升收藏和加购率，更大力度的引进自然流量。

中期操作：

到了操作中期，就是店铺提高投入，加快引流的操作，单靠直通车的引流操作，已经跟不上了。因为这个阶段，同行竞店都在增加投放额度，以及出价引流的力度。小商家是直接拼不过的，流量位置，会有被抢走的风险。

这时候，就需要你多推广工具组合去操作了。直通车是关键词搜索竞价，需要增加，超级推荐的投放。因为这些是针对人群的推荐展示流量，引流成本低，流量大，可以提升宝贝的收藏加购，直接的转化会相对低一些，但是依然是可以把控的。

操作的方向是核心宝贝重点推，其他动销宝贝，投入相对少些。有主次计划，才能合理引流。这个时候，不要广撒网引流，需要针对爆发宝贝做重点推广。

后续操作：

过了618，活动还是要继续的，还是有余温的，引流的力度不能停下，活动的持续，返场，店铺内活动的维持，可以收割剩余流量的转化。

重点是活动过后，店铺的恢复调整，继续推活动款，加大人群这块的引流，推荐流量的获取。因为前期的操作，已经积累了一波人群，这时候通过人群的操作，可以把这波流量吃掉一部分的。

再者新品是否要及时去操作，针对热销产品，去做关联产品，以及下个阶段的新品布局，去带流量，做新一轮的引流权重操作。

图5（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图）

现在市场正好，抓紧调整好你的操作节奏，及时跟上市场的搜索需求，提升店铺的综合竞争力。

关于店铺操作布局迎流而上，做好活动操作的内容，今天先说这些。