推广对于淘宝店铺来说是必不可少的一项操作,否则想要曝光引流是不可能的。不少淘宝新手卖家来说,店铺推广还是一个难题,首先是渠道,而后是方法。所以对于淘宝店铺推广,这些经验大家要收好了!
首先是淘宝店铺推广的渠道,主要分为站内和站外两种。
站内的话,主要就是直通车、钻展、淘宝客,还有前不久新推出的超级推荐。这几个推广方式的重点也有所不同,像是直通车,主要是通过关键词和出价,钻展主要是创意,淘宝客则是先成交后付费,超级推荐重点是定向。新手卖家前期可以通过淘宝客去提升流量和销量,之后可以通过直通车和超级推荐精准引流,将人群标签精准化,去提升转化。
站外推广渠道就要更多了,微博、微信、QQ、论坛等,这些主要就是通过内容去进行推广。记得不要直接打广告,硬广的推广效果是不好的,还会让客户反感;可以是分享一些自己的心得,然后再插入一些店铺的宣传广告;文案方面要做到精、短、易理解,图片主要还是注重创意,这样才能勾起买家的好奇心。还可以创建微信或QQ群,让客户添加,不定时发放一些福利,做好客户的维护。
说完了推广渠道,再给大家说说拉新。
通过推广,是可以为店铺带来不少新客源的。所以说拉新这一步并不难,难就难在怎么能让新客户给你带来持续性的利润。作为淘宝卖家,老客户是非常重要的,所以要尽早去建立店铺的会员制度。
但并不是说随随便便就能成为店铺会员,一定要精准,设立一定的门槛;然后再告诉买家成为店铺会员有哪些好处;之后要定期跟会员互动,如发短信、新品通知、会员商品等。
再来给大家说说直通车一些实际操作。
直通车最关键的是关键词,只要覆盖自己要做的关键词就可以了;图片创意要比标题重要的多,要能突出价格和销量,但要结合自己的宝贝排名周围的图片是怎样的,然后做出差异化,是可以提升点击率的。
关键词要精准选词,找20-30个跟属性、标题高相关的关键词,去观察流量和排名的变化,然后根据实际情况调整出价。
地域方面,季节性的产品,将气温分布图调出来看看就行;推广时间将没客服的时间全部砍掉,然后统计店铺主要成交时间段去布置,就差不多了。
最后但也很重要的一点,就是要做出差异化。
现在淘宝上同类型的店铺是非常多的,怎么能让你的店铺脱颖而出,就要从市场、产品、用户体验的差异化入手。