揭秘淘宝秋冬款新玩法，提前完成300万目标！

最近被朋友圈*爆了，文章马伊琍的离婚很可惜，所以我又去回温了一下奋斗这部电视剧，还是觉得依旧经典，虽然两个人好聚好散，但是还是希望两个人不忘初心，方得始终。不过在惋惜也是别人的生活，我们还是要活在当下，赚钱为主，那目前店铺需要怎么做呢?

不得不说，都八月份了还寻思啥啊，当然是该做秋冬款了，所以今天我们主要分享在上秋冬款的时候应该怎么提前规划，怎么推广，以及在什么时间段上比较合适，有人的问，现在夏款还有余热，推广秋冬款是不是有些早？要说早吧，其实也算正好，提前分享出来，学习的商家看到的话，刚好用的时机也合适，商家也能少走弯路，尤其是对季节、天气比较敏感的产品，当然了其他类目也不是不重要，所以跟着慕容往下走，看看如何调整才能完美布局！

这是去年布局的店铺，因为刚起步的原因，再加上市场没有到，所以提早布局的初期的收益并不是很理想，这就相当于起飞的雏鹰，因为早期的磨练虽然很苦，但是都是为了打基础，所以到了后面越才会遨游的更高更远。早晚都是要做的事情，先飞也能早点入林，晚了估计也就没位置了，哈哈！

一、那我们应该怎么确定秋装新款的上架时间呢？

先说一个简单的方法，找个当地比较大的商场！走走看看，线下实体店夏季产品什么时候打折了，秋款在上了，这时候就时间就确定了，就可以开始布局自己店铺秋款了。逛的时候，最好多看你这个类目的大品牌的实体店，这样讲来的更准确一些。

有朋友也会说，大夏天出去太热了，在家分析数据也是相对精准的。当然，数据控靠数据说话完全可以，可以通过生意参谋里的市场行情来分析。

我们拿“秋款外套女”这个关键词来举例，搜索这个关键词的搜索人气和交易指数一整年的数据情况，上图中可以看到“秋款外套女”的搜索量从七月份就开始逐步拉升，八、九、十月份是重点市场，然后到十月份就开始逐步下滑了

所以秋款上架时间是在七月底到八月初之间，也就是现在这个时间段，现在开始推广刚刚好，再不着急只能去喝汤了。 

二、确定好了上架时间，接下来就再说说该怎么具体优化布局

其实我们前面通过分析市场都是为了后面做爆款打基础，所以后面的选款、测款以及具体的如何优化确定可以主推的宝贝，后面我们来一步步分析，看爆款是如何养成的。

1，选款以及店铺内功布局

在选款的时候，主要需要做的一件事就是，一定要仔细分析好产品的款式，做好产品的定位，以及对应的主类目，做这些的目的就是为了选的款式与我们的店铺风格遥相匹配，增加相关性。

①优化标题

标题是搜索的关键也是拉升搜索的基础，决定的是我们后期展现量的高度，以及流量的精准度，所以优化标题是我们前期就要重点做的，下面我们一起来拿小本本记重点：

对于一个刚上架的宝贝，我们产品的主要流量词也就是类目词，一定是要加进去的，不要写错别字，再加入转化高，搜索量大的词，注意保证标题语句通顺，不要随便抄袭他人的标题，尤其不要直接抄一些有权重的产品的标题，因为这样的话会导致刚上架的产品承受不住层级流量的压力，会没有竞争力，流失流量；空格少用，标点符号就不要用了，还有就是不符合规定的词千万要免掉！

②优化主图

主图做成什么样才算有创意？才会拿到理想的点击率？其实，每个人的审美都是不同的，我们都会独立个性的个体，所以每个人的答案都会有一定的不同，最根本的还是要和大众的主图做出区别，不然同样的主图，你刚上架的宝贝，别人凭什么会点你的？所以我们在做主图的时候需要注意：

首先分析同行的主图情况，分别提炼出他们的产品卖点，再结合自己宝贝，挖掘没有提到的一些深层次的宝贝特点，在设计主图的同时，也需要注意店铺整体风格，做到相互匹配，确定风格，这样对后面树立精准的人群标签更有利。

③详情页

详情页的布局不建议过程，针对大部分类目来讲，尤其是无线端，现在主要的流量都是来自无线端，所以无线端的详情一定要单独设置，不建议直接套用pc端口，这样对转化的帮助是比较大的。

2，测款以及推广拉升流量

①测款

测试是季节性产品必要的走的一套流程，因为可以花很短的时间，用数据反馈款式在市场的欢迎程度，避免浪费大量推广时间和推广财力，所以测款需要注意：

测款的时间太长太短都不合适，太长的话耽误市场，没必要浪费时间，再短的话数据的可参考性就很差，所以一般测款在3-5左右，主要看的就是宝贝的点击率的指标，其次就是收藏加购的指数。当然，测图和测款是可以一块进行的。

②引流

如果说产品为王，那么也可以说流量为尊，因宝贝质量是店铺的地基，决定店铺后期发展的高度，而流量的话就是店铺燃料，促进店铺提升权重，突破层级，所以店铺引流应该：

确定主推款之后引流，主要还是要靠直通车，因为他的可控性，有人说**也可以，同样可控，不过相比车子差的就是安全性，补单前期做下基础量就可以，后面就不建议大量做了，最人群标签没有帮助。车子的话前期主要通过控制点击率，把优质的关键词质量分拉升上去，打好基础，后面逐步优化，目的就是打准标签，带动自然流量。

一般市场需求大的类目ppc都便宜，但是不代表ppc贵的标品类目就是不能开车，相反ppc贵的话投产一般都比较好做，90%的淘宝商家都在用直通车肯定是有他存在的意义的。

可以看下优化一个月的账户的情况，基本同行也就刚操作新品半个月的时间，对季节不敏感的小白商家还有没操作，可以看下十月份销售额的上升趋势：

这个店铺就是布局的早，加上方法的得当，虽然在从新布局，但是这块提升效果还是很明显的，从140万拉升到了170万，所以抢占市场先机是很关键的，市场还没有打开容量，可以减去跟同行竞争的成本。前期主要就是拍好图片，布局主图详情的创意，做好基础的销量评价，然后不废话直接开车拉，精准人群的同时去带动搜索。在当时来讲，店铺起步的动力还是比较足的。所以拉升的空间也比较大。

慕容上篇文章提到过，利用宝贝下架自然搜索排名上涨的原理，相交线玩法，因为店铺情况趋势符合，也可以去玩儿，控制付费占比，从而拉升自然搜索流量。做店铺不要单单靠付流量，提升的空间很局限，而且对市场来讲也很被动，所以优化的手法和细节是很重要的，我们再看下十一月份销售额提升的程度：

这个上升的空间已经相当明显了，爆款已经逐步成型，因为做淘宝的都知道，可能一个月赚的就是这一整年的钱，所以一个爆款一套房也不是空口无凭的说法，这时候到了十一月份天气也在逐步变凉了，南方还好，尤其北方，所以冬款大概是在十月份就要提前布局了，早的可能九月份就有和秋款一款做的了，主要也是看你手里的资源，还有货源和店铺以及季节的匹配程度来定，哪款有优势主要做哪款，冬款相对秋款存活期还是长一点的，但是中间三四个月的时间足够你来打造爆款了！

下面是店铺目前的情况：

按照目前的趋势来讲，及早布局这个店铺，今年还是很有希望突破500万的！