2019淘宝春款开始策划了，你打算怎么做？

今天要与大家聊的是“春款”。

可别大惊小怪的跟我说“春款？这么早！”告诉你们个“机密”现在已经有不少商家开始紧锣密鼓的策划春款了。“什么？都开始了，那我也不能示弱，可……现在春款要怎么做呢”？其实不光是春款，你做任何款也都离不开下面这个思路。

提前布局：

“双十一、双十二失利，就是因为起步晚了”，“同行都打爆了结果我这都还没做好基础，现在一点赶超的信心都没有了”，“没有做好宝贝之间的衔接，导致现在店铺流量下滑严重，爆款流量都在下掉”……

你已经吃了不少亏，2019还要继续吃吗？

精准定位：

现在千人千面、个性化搜索盛行，平台追求店铺小而美，玩的就是人群标签，所以新店从一开始就要做好定位，来避免人群标签的混乱，可以这么说，定位做得精不精准直接影响到店铺的发展速度。

A市场定位：不要推广了一段时间之后才发现自己选的宝贝不合适，那就是“漏勺盛油———白忙活一场”了，淘宝的市场没有时间给你浪费，所以在开店之前你就要了解自己所在类目的宝贝情况、同行情况、买家需求点等等，做到“知己知彼”才能在后面的竞争中掌握主动。

B产品定位：不要什么类目的宝贝都堆放在店铺里，把店铺开出超市的感觉，然后天真的认为访客进店后什么都喜欢就会带走多样宝贝，从而提高客单价……擦擦口水吧，淘宝早已不是这么玩了，现在做店铺需要你专一做好一个细分的类目，这样针对性的操作才能让进店的流量更加精准，更有利于店铺标签的形成。

C风格定位：店铺里的所有宝贝需风格一致，不能多变，装修风格需与宝贝风格相互协调，把店铺的风格定位好是会拉高老客户的回购率的，老顾客回购率增加意味着什么不用我再多说吧，而且现在手淘首页在不断优化完善，风格类店铺的流量入口也是在逐步增加，可见平台是喜欢并重视风格类店铺的。

D人群定位：人群没有这么难，抓住三点，1年龄段，2消费能力，3性别。注意不要分散投放人群，不要数据维度胡乱匹配，一定要结合店铺的访客分析数据，以免打乱人群结构，记住你操作的过于随意反馈来的数据情况就一定不会好看。

E价格定位：店铺宝贝的价格要么走高价或者中高价路线，要么走低价或者中低价路线，差异过大，会导致标签混乱，影响人群流量的精准度，还有不要一味的追求低价，认为只有低价才有市场，现在买家也知道一分钱一分货的道理，而且淘宝也不推崇低价店铺。

如何打爆：

A选款：

选款要考虑哪几方面？

市场的需求：没有市场的宝贝就不要总惦记了，浪费时间浪费感情。

货源：货源是否靠谱，质量是否有保证，这是你在推广操作时一定要注意的，别推广起来之后因为货源跟不上而让爆款夭折，别因为质量有问题，让店铺的差评增多，退换货率和投诉率增加。

还应准备好引流款、利润款和活动款：店铺前期，盈利有时并不是主要的目的，打开流量入口才是关键，所以引流款就很有必要，能快速为店铺引入流量，流量进来了局面打开了，就得靠利润款稳住局面了，毕竟盈利了店铺才能做的长久，活动款也不能忽视，活动款可以在短时间内为店铺带来巨大的流量、销量和利润，所以活动款要想获得好的效果，在选择上就一定要符合市场的趋势。

是否换链接操作？

如果换款是同样的宝贝，只改变一下薄厚，可以直接老链接换，但如果是彻底的换新款就用以下两种方式来做，一是直接用新链接，二是继续用老连接换新宝贝，先增加新品的sku，再逐步把老品的sku去掉。

B基础优化：

初期店铺操作要记得避免竞争的同时抓住机会。

标题：避免使用无流量词、低转化词、无含义词，初期侧重长尾词的优化，等流量、销量起来了，爆款基本成形时再抢大流量词，去进一步突破流量。

类目属性：这个最基础也最简单，多细点心应该就不会出问题。

上下架：越临近下架时间宝贝的权重越高，越容易排名靠前。初期宝贝基础较弱，一定要避开优秀店铺同款的上下架时间，去选择竞争比较薄弱的时间来上下架，这样才能更容易的获得免费流量。

推广图：推广图就只是清晰美观？只是要写清活动促销信息？当然不是！推广图的精华在于创意风格的体现和卖点的提炼，必须要提炼多个卖点，必须要分析同行的卖点，这样才能做出差异化，去精准打击对手的同时提高自己的点击率。

详情页：详情页绝对不是单纯的图片堆积，也是要经过分析布局的，做出一个详细的文案策划，这样做的时候才不会忙乱，丢东少西，详情很重要，详情做的吸引人才能进一步提升宝贝的竞争力，提高转化率。

C测款：

款式适不适合做主推？心里没有把握的话你就要来测款了，这个时期也是春款测款的好时机。测款时重点关注什么？收藏加购，点击率，转化率，跳失率、页面停留时间，询单、评价。

D推广引流：

不少朋友觉得人群才是现在操作的重点，就把精力放在人群上而开始忽视关键词，这个做法是错误的，有关键词搜索才会有人群，流量都不够怎么匹配人群？所以关键词这依然是开车的重点。

养词：养词重点要注意这么几点，一是时间折扣，二是投放地域选择，三是避开竞争对手比较集中的地区防止对手恶意点击，四是选词一定要围绕宝贝的核心词来选，这么做是因为可以有效的提升直通车的关键词质量分权重，和宝贝标题搜索权重。

出价：在宝贝刚上车的时候我们出价的方式有两种，一是全都统一出价，但后期一定要根据数据情况去修改，不能一直统一出价，不然就会造成优质的关键词低出价，影响排名和展现，二是直接以行业均价为依据去出价，后期根据数据情况再做调整，调整是个大事情，可别出价之后就一直放着什么都不管了。

人群：“车子开了这么久，还是带不动自然流量”？你有做好人群吗？人群精准，才能保证有好的点击率和转化率（点击率转化率不好，质量分反馈的权重也不会好，数据之间也是相互关联的），才能做起来自然搜索。所以操作的时候要先分析店铺数据，确定店铺基础人群，再测试的过程中找出精准人群，去给精准人群做高溢价。

E后期维护：

维护是一个很重要的工作，一定不要忽视。

宝贝维护：对于应季性较强的宝贝来说，当旺季过去之后爆款就会慢慢淡去，所以一定要做好新老款之间的衔接，可以配合活动做新品提前预热、养词、拉权重。

老客户维护：做好自己的鱼塘，增加店铺粉丝的黏性，这样等用的时候才不至于“方恨少”，要重点关注的客户群体，一是经常来店铺购物的，消费金额较大的，二是不经常来店购物的，消费金额较大的，三是经常来店购物的，消费金额一般的。

今天就先分享到这里了，大家有什么不清楚的，可以随时来找我交流！