淘宝经验:从直通车的展现量如何去进行数据分析

      平时我们穿针线。只要我们细心去观察好，就很容易上手了。做淘宝其实也是这样。所有发生的事情都是以数据作为表现形式表现出来，并且环环相扣。比如我们拿个例子来说，如果宝贝没有展现，势必不会带来流量，没有流量就没有转化，店铺权重下降，排名更低，越发没有展现，这是一个无限的死循环，其中最关键的一点就是我们的“展现量”

      这就好比这是一个犯罪现场，“展现”就是被害者的尸体，是显而易见的，就算不是福尔摩斯，也能看到。这个时候你在店铺里扮演的就是福尔摩斯的角色，你需要找出导致“展现”死亡的“凶手”，而不是说“展现”已经死了，店铺开不成了，直通车没效果。数据不像是人，人死了，啥都没了，数据死了，有可能还能让他复活。所以这时候应该做的就是根据数据蛛丝马迹的变化，找出导致“展现”死亡的“凶手”，把他揪出来绳之以法，“展现”立刻起死回生。
      因此，需要考验店家的逻辑推理能力和经验了。福尔摩斯自己也承认他的推理能力并不是与生俱来的，而是通过不懈的学习和锻炼得来的。那么我们怎么来寻找数据表现中的一些细微的变化或者证据，并且遵循证据找出杀死“展现”的这个“凶手”，并且将他绳之以法呢？
      上面我们说过，任何数据都是环环相扣的，我认为这些大的指标，如“展现”、“转化”、“点击”、“收藏”、“ROI”、“PPC”等等，构成一个大锁链，现在“展现”已经死了，整个锁链的生态平衡崩坏，导致这个店铺无法正常运行；而展现自身又会发展出一个小的锁链，这条小的锁链就是组成展现重要因素，比如：关键词数量、推广宝贝数量、出价、排名、质量得分等等，导致“展现”死亡的原因，必然就是其中一个或者几个，找到这一步，基本上就离凶手不远了，逐一排查，锁定真相。
       其实数据分析的逻辑，也没有各位想象中的那么困难，数据分析的层次和逻辑存在着层次，可进行剖析，看到其中一环，层层剖析下来，就一定能找到导致这一环死亡的原因。并且每一个环节说来说去的指标就只有那些，比如说点击，组成的因素就是关键词、图片、排名等等。PPC组成的因素包括质量得分、出价、图片、点击率等等，找到出现问题的小指标，用心去补救，就一定可以让死去的一环满血复活。
       难就难在你的各项数据一路高歌猛进，然而中间突然发生问题，趋势图直线下坠，并且按照以上方法，只能看见大环在不断萎缩，有断裂之势，各大环延伸的小环无论如何也找不到问题所在，这个时候各位应该怎么做？总不能眼睁睁看着自己店铺死去吧。读过福尔摩斯的朋友都知道，福尔摩斯很喜欢看旧报纸，有一些很经典的凶杀案牢牢记在他脑海中，等发生类似凶杀案的时候，他就会将以前的类似的案子和现在这个案子进行对比，找出差异，之后顺着已有的线索查明真相。
         店家当然也可以借鉴这样的法子，并且效果会好得多，也简单得多。出现问题之前和出现问题之后的数据逐行对照，自然而然就会知道究竟是哪里出现问题，这些问题的症结再通过上面的方法稍加分析，就可以确立真相。出现整个店铺数据大面积下滑这样的情况，虽然可以通过数据找到大部分的问题所在，但一些雪藏的因素并不能通过数据表现出来，我们需要利用更多的数据资源寻找问题的关键，甚至有的问题不会在店铺内部，需要结合类目、市场同时分析来找出问题所在。
        根据上面的来看，我们卖家在开直通车的过程中，首先要有可以优化运营的思路，理清分析数据的逻辑层次。许多卖家担心的分析数据，总结发现问题，其实并没有想象中那么困难，只要掌握了其中的诀窍，把经验和策略合理运用，就可以准确地推测出问题所在，然后找出方法去解决它。
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