提升直通车投产数据表现的技巧分享

2018-01-22 16:39:35 文/老化电商运营人气：4384

在过去的一年里我们的平台在逐渐发生着变化，流量竞争日益激烈，小卖家的优势越来越小，店铺流量也越来越碎片化，流量去集中化所以免费流量越来越难获取，同时很多商家朋友呢不懂直通车优化，导致店铺无法突破瓶颈，直通车加大投入投产低赔钱的，不开吧对于店铺又无法提升，那么我们如何操作来提升投产数据表现带动店铺增长呢?

投产也就是ROI是我们的付费推广产出比的数据体现，投产的计算公式是ROI= 销售额/花费=转化率*客单价/PPC 那么从这个公式中我们看出最直观的影响到我们的投产比的是转化率，客单价及PPC，所以要提高ROI我们主要从这几个主要的数据入手。投产的数据提升受店铺综合数据的影响，投产高的宝贝在能够有很高的搜索以及排名的权重，高客单价，高转化，直通车低的平均点击价格都利于投产的提升。

那么店铺如何操作来提升投产数据呢，我们主要从店铺产品的各项数据优化以及直通车的精细化运营来着手提升。首先需要对店铺进行分析，找到店铺的问题点和突破点。那么店铺会存在哪些问题导致投产数据低于行业呢，首先是店铺的主推款的转化低，转化直接影响了我们的流量价值体现，可以通过在详情页对于产品的卖点进行提炼和体现，并且保持详情页图片的清晰度，主图放单产品多从多个角度去展现产品，整体风格要和产品风格相统一，符合我们的目标人群，以这样的方式优化详情页的数据增加宝贝的转化数据来提升投产。手淘无线端也是我们优化的重点，可以针对手机端专门制作详情页，并进行逐步的优化，无线端的转化数据表现直接影响店铺的转化率以及成交额。同时评价数据也对宝贝的转化情况有很大的影响，在平时更要维护好评价特别在平台大促或者活动前。

提高客单价也是我们提升投产的一种方式，但是产品的价格是相对固定的，后期一般就没有什么改变的，那我们如何从客单价入手提升投产呢?首先我们可以通过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页神笔推荐等等，可以给买家更多选择，提高买家的访问深度，最重要的是提高客单价提升流量价值提升宝贝的竞争力和权重。

另一种方法是活动营销，通过产品的营销活动提高客单价，比如满减或者是第二件半价等都是可以提升客单价，当然不同类目的产品根据自身产品的优势和客户群的需求来设置，买家占了便宜能加大购买欲。所以这时营销活动就会刺激买家带来转化，当然活动的设置也是有技巧的。

如果门槛太高了对买家也没有什么吸引力，既然是活动就要让买家看到我们的性价比，让买家享受到实惠的价格，这样不仅能提升客单价提升转化率，还能留住客户，给店铺带来很大的提升，以上两种方法是我们常用的，效果还是比较明显的，当然不同类目不同产品，设置的关联和营销都影响着最终的结果。

直通车降低我们的引流成本也是最直接提升投产的方法，那么如何降低PPC来降低我们的引流支出呢?要快速降低PPC也就是我们直通车的平均花费，提升关键词的质量分是关键，那么从前期的选词，到点击转化以及关键词和属性标题等的匹配性上就要做优化，前期计划着重做数据优化不要开过多的关键词，提前养分，尤其是季节性强的宝贝，像春款的衣服，现在就要提前做基础，为爆款做准备，除了优化质量分提升店家转化等数据，想要快速的降低流量成本降低PPC，还要保持直通车数据的优化和稳定性，当数据保持稳定优于行业的均值的时候，直通车随着搜索的变化适度的增长，放大数据表现，这样对于PPC 的下降有很大帮助。

除了以上几点以外提高投产还可以通过直通车的精细化操作提升直通车产出的方式来提升投产，主要是精准关键词，精准人群，精准时间地域等，对数据的提升有很大帮助，这对于我们的直通车技术以及理解分析有更高的标准。

优化关键词主要的目的是筛选关键词提升投产，所以投产是核心，对于关键词投产低的，进行调整。投产数据高的，提高出价，卡位提前;投产数据上下浮动的，维持现状;投产数据低于很多的，进行降价，降低展现力度;只花钱没有投产的，直接删除。

优化人群主要通过精选人群把我们的目标人群以及数据表现好的人群测试出来，测的数据主要是年龄，性别，消费能力等，测试数据的时候单项人群分开测试，第一保持数据的精准性，第二点是保持我们所圈定的人群有一定的人群基数。对于目标精准人群进行重点投放。

还有就是时间溢价折扣以及地域的优化，其实道理都是一样的，就是把预算花费在转化最高的时间以及地域上，那么主要是对不同时间段的流量转化数据以及不同地域的转化表现的分析以及调控上，时间表现我们可以在生意参谋里的流量分析的流量看板里分析出不同时间段的转化表现，地域数据表现在直通车的计划报表里有详细的数据，根据周期数据进行调整，但是这里只能到省级，细分到市级市的地域细分可以参考生意参谋里的市场行情专业版里进项分析市场表现，来给与我们地域设置的参考。