做好类目优化，提高直通车点击率

    让买家在众多的直通车产品中一眼喜欢，用仅有的几秒时间搞定买家，让其心甘情愿下手点击?除了选个显眼的好位置之外，宝贝图片、推广标题，这些都会影响直通车宝贝的点击率。

    在直通车推广中，类目搜索和关键词搜索一样的重要，可以说流量各占一半。推广宝贝在类目搜索页面(即买家通过点击类目，进入的宝贝搜索页面)展现时，点击率越高(即买家越愿愈点击)的推广宝贝，其推广内容的质量越高，只有质量得分高的情况下才有可能以最少的花费带来更多的流量。而提高推广内容的质量，可以通过优化宝贝推广图片和推广标题来实现。

    宝贝主图色诱下单
    直通车推广位置，呈现的内容包括主图片、标题和价格。其中图片占的面积最大，也最吸引人，因此图片的吸引度最能影响买家是否愿愈点击。

    主图突出特点

    在保证图片真实、清晰的前提下，要突出产品的卖点，吸引更多买家的点击。通过每个图片的细节展示给消费者，让流量不会因为图片的差距而流走。从顾客的角度出发，可以在图片上多放一些品牌、限量等提升形象的元素，并更加注重整张图片是否醒目、有意境。另外，可以把看不出来的属性写出来，让图片更加醒目，表达的意思更多更明确。

    比如，卖棉衣的卖家，可将宝贝背景设皿的很简单，但是要突出主题。将保暖性通过毛绒绒的面料展示，说明衣服的保暖性很好，一下子抓住了买家的眼球。

    图片文案突出卖点

    每个主图都要有卖点的文案，文字不要求多，但是一定要一目了然，能很快抓住顾客的眼球。图片引导卖点，好的图片让买家对宝贝一见钟情。直通车图片体现了图片拍摄最重要的原则:传达卖点和代入感。比如，在图片上加上一些免运费、新款、特价等信息。当然，不同产品的点也不同，要根据消费者的需求去抓取。

    图片创意制造紧迫感

    图片上的促销信息比促销价来的更直观，最能抓住买家的眼球。如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。比如，双十一、双十二向来都是流量巨大的节日，买家都把眼睛擦的雪亮雪亮的，在淘宝中搜索着、寻觅着各种促销活动。很多买家都非常看重搜索显示的价格，最好是在宝贝主图上加上一些促销信息，买家立马就会被你的主图上的促销信息吸引进店铺。

   推广标题猛赚点击

    每个推广的宝贝一定要设置两个推广标题，并且定期分析两个标题的点击率，不断去调整点击率较低的标题内容。

    定期优化两个标题

    直通车标题就是“广告语”，靠想象是不能准确的知道买家喜欢点击什么广告(“惊爆!诺基亚N97卖疯了!超酷超炫奢华高贵一，“爆!诺基亚手机N97疯抢中…”2个标题看起来都很不错。而通过测试会发现，第一个标题更优)所以需要通过数据对比，来不断优化直通车标题，让更多买家点V尔的宝贝。

    直通车标题突出卖点

    直通车标题要重点突出，不能随愈堆砌关链词。比如，韩版女装春夏甜美公主蕾丝纯色短袖连衣裙，这个标题就犯了两点错误，第一标题推广内容只有一个，第二，重点不突出，随意堆砌关键词。

    ①突出宝贝功能优势:如2012新款、保暖等功能优势;

    ②突出宝贝信誉优势:比如皇冠信誉等字眼，有的买家就喜欢高信誉的网店;

    ③突出宝贝的价格优势:新款、镇店之宝、热销上千、热卖、最新上市。如果有优惠活动，也可以突出活动信息，比如包邮、秒杀、特价等。

 

    更多直通车经验，请关注甩手网网店学院