直通车做好这2点，月销500万不是问题

前几天和我朋友在聊天，他说羡慕我直通车开的好，一天能卖10多万的销售额，我跟他说直通车开的好建立的基础是好的产品，没有好的产品，直通车再怎么去开也是徒劳。直通车总归是一个工具，真正的核心就是宝贝的自身优势。一般我是怎么进行直通车推广的。

先说下标品，标品行业只要去作图，作出高点击率高转化的图片就可以。对于服装行业尤其是女装，关键词比较多，体量足够大，又受到四季变化，所以服装行业一个季度重新会洗牌一次，老卖家不会一劳永逸。今天着重说下服装行业。下面这个是我做的男装店铺top100以内的一些数据：

一般接到的店铺有两种，一种是确定好了款式必须去推，一种是没有确定款式需要找到适合的款式去推。

一

首先说第一种确定好了款式必须去推，确定好了款式我们去推，首先是选关键词-和创意图。创意图作为一个老司机一定要知道怎么做的创意图才会受到买家的喜欢。作图是关键，直通车的开始就是围绕点击率，没有点击率好的图片，后面推起来会非常累，PPC会非常高。而且还没什么展现量，花1-2天能作出一张点击率高的图都是值得的。关键词在一开始主要是围绕宝贝的核心词来，卖马丁靴的围绕马丁靴去找词，如下图

前期主要是围绕精准词去做，又或者是卡一些精准人群。

前面养分基于的原则是1高出价，高精准人群-2高出价，高点击率地域，养好了分就要做一个增长的数据(地域慢慢都要放开)。在有一定量的数据后，每隔一个星期重点去优化下我们的关键词。前面的数据我们要优化的好一点，淘宝会抓取好的数据给我们更多的流量。

等做到一定的时候你发现你流量到了一个瓶颈，这个时候我们就要加一些不是很精准的词进来推广，这个时候要的就是流量，有时候看到很多做的好的大卖家直通车数据账面不是很好看，但是一天流量好几万。

不要认为他们开的很烂，在马丁靴这些词不能满足流量需求的时候，就要添一些女靴，女鞋这种大词在进行流量突破。1数据非常好，点击率高。在养分的阶段 2数据量在增加，点击率还可以 3慢慢放开人群，不局限于这些人群的流量 4精准词的流量不够用，添一些相关不太精准的大词进来。这才是一个完整车手经过的路程。作为一个车手基本上都是第三阶段就结束了。

作为一个车手，要明确好什么时候该去预热我们的宝贝，所以我们要提前去推广我们的产品。不然等到了买家真实需求的时候，搜索的时候发现找不到你，所以我们一定要有提前的规划。冲点人气销量，把宝贝的权重提升上来。做夏款 五月份就要开始预热，做秋冬款8月底九月初就要开始进行推广。

一般女装推起来都很快，快的基本7-15天的时间量就会起来了。

对于PPC是一个头痛的问题，首先ppc降低的前期主要是点击率，后期是数据量。如果点击率低你想降低PPC很难，那基本是不可能。二就是数据量要大，数据量越大，计划的权重也就会越高。从而给你的展现就会更多。降低ppc主要是降低时间折扣，每次降低10%这样子，看一个小时你的展现量和点击量有没有变少，如果变少说明你的宝贝权重还是不够。

当你的权重很高时候不会因为你降低了出价，展现会下降，因为你的权重足够高，在这个权重值也是有一个排名，你的排名靠前，淘宝愿意给流量给你，你想跑都跑不掉。还有的时候出现这种状况突然一个小时花费突然涨了好几倍，逼着你去降低关键词的出价。有一个误区，不少卖家在降低时间折扣的时候发现ppc确实低了，但是要看一下展现量有没有变化，如果你的展现量同样也降低了好多，这个时候证明你的计划权重还是不够。一般淘宝给你流量是这样子一个过程，你1点击率比较好， 会尝试给你更多的流量-2这个时候你还肯去花钱(数据量)，3而且点击率也还可以，收藏，加购物车，成交还可以(反馈好)。经历了这三步，淘宝才会给你灌输更多的流量。

roi方面，建议大家不要太去在意，如果你说你单纯靠开车就能赚钱，无非就是卡精准地域，表现不好的词删掉，高的精准人群，但是你获取的流量会卡的太死，这样子整体的效益是肯定有一个瓶颈，从而不能给你宝贝带来更多的人气。作为一个车手追求的是通过付费推广，带动宝贝的人气，从而引导更多的自然流量。创造更高的效益。

直通车定向方面，定向的出价前面要高一点，高的目的是为了进入定向池，开定向主要是去开猜你喜欢，花钱买猜你喜欢的行为轨迹，从而慢慢引导手淘首页流量的爆发。手淘首页流量容易暴起，也容易跌，对于你占了首页流量却不能带来很好的效益，淘宝会降低你的首页流量，所以一定要保证宝贝有足够的优势，有吸引才是我们能获取更多流量的本质

二

对于还没有选好宝贝推广的店铺，首先还是选宝贝，选好宝贝需要去作图，这个时候不能因为我们要测的款式太多，所以作图就马虎了，这个不少人有这个误区。测款 ，系统推荐的关键词就可以，也可以自己去加，分太低的或者没有太大相关性的删掉，测的时候关键词的位置大概在10条左右，开移动端就可以，数据量到200左右看下加购物车率有多少，一般服装行业5%以上就可以推了 ，越高越好，找到了款就是要基于上面的方式去做.

记住直通车只是工具，核心的本质是产品，如果一款产品你换了很多不同类型的图片的时候，又换了推广人群的时候，还是不行这个时候这款就可以不用去推了，产品本身不行。再找其他款进行推广。

觉得收益的给我们点赞分享下，哪里不是很清楚的可以留言给我，我会给你进行下一步的解答。

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