想把淘宝店铺做好,就离不开各种各样的促销活动,做促销活动是很多淘宝卖家使用的一种营销手段。不过在互联网时代下,差不多凡事都有两面性,促销活动也不例外,有利也有弊。那么,今天我们就来分析一下淘宝促销活动的利弊。
1.打折活动
利:这种活动见效快,短期之内能够大量增加销量,对消费者最具有冲击力。
弊:当活动结束后,很难提升回原价,且不能持续帮助销量增长,不能解决营销的根本问题,容易引发价格战。
2.抽奖促销
利:目标消费者覆盖范围较广,能起到直接的促销作用,并且吸引新客购买。
弊:对品牌帮助不大,需要较高的宣传投资,且难以预估参加率,活动成效。
3.免费试用
利:这种活动能够直接吸引消费参与,接受度比较高,对提升品牌知名度很有帮助。
弊:活动成本相对较高,操作起来难度也相对较大。
4.附送赠品
利:通过赠品加强消费者对品牌的印象,能达到市场细化的目的,帮助对抗竞争者的市场行动。
弊:如果赠品质量较差,可能会给销售带来打击,且造成赠品积压。
5.集点换物
利:这种活动能够鼓动消费者重复购买,且利于培养消费者的购物习惯,活动成本也相对较低。
弊:在吸引新顾客方面效果较差,消费者兴趣较低等。
6.联合促销
利:这种有针对性的活动,能够快速的接进目标消费者,增加消费者的吸引力。
弊:举办比较困难,且无法强调产品的优点。
7.有奖竞赛
利:互动性强,能购提高消费者了解产品的兴趣,能够帮助建立品牌形象。
弊:参与者不一定是目标顾客,竞赛类活动的创新设计也比较难,且效果比较难预估。
8.促销游戏
利:能够提高消费者的兴趣,且激励消费者重复购买,有助于加深品牌形象。
弊:活动推广费用成本相对较高且不一定能吸引到新客。
9.会员促销
利:这种活动能够培养消费者对品牌的忠诚度,加强营销竞争力。
弊:回报比较慢,费用较高,且效果难以预估。
10.退费优待
利:这种促销方式容易吸引新消费者试用、刺激老客再次购买,相对来说,费用成本也较低。
弊:对回应率较难预估,是制定预算较困难。
以上就是10种淘宝促销活动的利弊分析了,希望对大家有所帮助,且大家在做促销活动的时候,要根据自己的店铺情况,来选择合适的促销方案。
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