【钻展系列文】之钻展的定向

上篇的分享中，我们从钻展的基础知识开始讲起，一直到计划的基本信息的建立，这次我们的分享主要讲钻展的定向，这也是钻展推广的重点。今天得知识点与基础的不一样，所以希望在分享的过程中，有疑问或是不明白的地方，留言给我们，我们看到后会给大家一一回复的。

今天分享的内容主要分为以下几点：

1.定向人群的设置

2.出价

定向人群里面涉及的内容比较多，所以在这块内容我们会分为好几个小的点来讲到。

一、下面我们一起走进第一个点：定向人群

图1

定向人群主要包含7个方面的设置。

分别是：

1>.相似宝贝定向、

2>.系统智能推荐、

3>.达摩盘定向、

4>.行业店铺定向、

5>.访客定向、

6>.营销场景定向

7>.通投。

如果对每个定向有不理解的，可以看图1中每个定向后面的灰色字体，这是对每个定向的解释。

在这7个定向里面，最常用的是营销场景定向、访客定向以及达摩盘定向。

图2

这是点击相似宝贝定向出来后的页面，有两个选择：喜欢“相似宝贝的人群”和喜欢“我的宝贝的人群”。如果你要推广的这款宝贝各项数据都比较好的，加购收藏也很多的话，可以选择喜欢“我宝贝的人群”，但是各项数据都不是很好，又想要新流量的话，建议选择喜欢“形式宝贝的人群”，然后再选择推广的宝贝，点击确定即可。

图3

系统智能推荐是根据店铺人群特征推荐的优质人群，如果不想选择的话，直接点击一下，呈现关闭状态就好，如果想要选择，回复到开启状态就好。

图4 关闭状态

图5

行业店铺定向需要选择和你店铺类目一样的或是有关联的，点击添加，会显示出圈定资源的覆盖人群是多少，确定选择好没问题后，点击确定行业店铺定向就选择好了。

访客定向里面有两种表现形式：

一种是自主添加店铺；

另一种是添加种子店铺；

在钻展早期的时候，很多的说法是一定要添加种子店铺，种子店铺的选择就是自己的店铺名称。现在，我不去评断这种做法是对是坏，因为需求不同结果肯定也是不同。但是为了让大家做的时候可以有效果，个人建议种子店铺不要去选择，直接选择自主添加店铺就好。但是在选择自主添加店铺的时候，需要你去看竞争对手店铺或是竞争产品情况，记住这里的店铺选择，不要选择销量比你好，产品价格比你低的店铺，因为这种店铺的顾客未必就是你的潜在顾客，你需要的是价格比你高一点，店内产品形式和你一样的（如果你只是卖单一产品的，不要去找多系列产品的店铺，这样很有可能流失的），所以在店铺的选择上需要花费一定的时间，我们要做就要做得好，要做就要做出效果来。

图6

有人可能对店内产品形式单一与多产品不是很理解，我详细的说明下：如果你是卖母婴用品类型的，但是母婴用品也有很多种宝贝，但是你只是做其中的一种或是两到三种，但是别人的店铺却是涉及到这个类目下的所有的产品，这就是单一化和多产品的（当然也许你卖单一的产品竞争性更好）。

图7

营销场景定向：是包含核心客户、兴趣客户以及触达客户的，场景营销定向在钻展里面来说是很重要的一个，所以要合理的运用这块哦。核心客户不用说，肯定是对店内产品或是店铺产生过收藏、购买等的人群，也就是说这部分的人群肯定是对你店铺有意向的，所以要选择；兴趣客户是对点击过你店铺广告的人群，即点击过直通车等；                                触达客户在很大一部分上来说，只是展现在了一些特定的买家人群面前，没有点击也没有收藏等行为，但是说白了这部分人就是你的潜在顾客，看你用什么样的广告去打动这部分人群，从而成为你的顾客。

最后一个通投不多说，流量是很大，但也得看你预算多少，而且这部分人群也是最不精准的。所以在通投这块建议慎重，如果你想广撒网并且资金充足的话，可以去尝试。

通过简单的一些内容将人群定向这块做了说明，相信大家对这块也有了认识，那接下来我们来梳理下这几个定向我们到底应该怎么选择呢？

大家只要记住我下面所说的这个关系就好：

DMP>营销场景定向>访客定向（选择自主添加店铺）>相似宝贝定向（喜欢我的宝贝）>兴趣点>通投，也就是说在所有的定向当中，DMP定向也就是达摩盘定向拉新或是人群打标签效果比其他的都要好一点（也许部分朋友们，其他定向效果数据更好点，不用较真，也不用觉得我这里说的有问题，这里只是相对比较来说的），达摩盘在下期的分享中会讲到的，所以不用急哈

说完了定向，那接下来是不是就是价格设置的问题了？我相信很多朋友们都是在价格这块存在很大的疑问，因为不知道到底该出多少比较好，比系统提示价高？高出多少呢？比系统提示出价少？又少了多少呢？等等都是问题。

图8

当然在出价之前就是我们上一篇提到的关于资源位的选择和创意的制作，所以提前确定好哈，这里不再说了。

图8是截取的一张CPC推广的出价案例，这里不用纠结推广模式，只看价格就好，前期出价就直接出市场平均价的120%就好，然后实时看数据，进行调整就好，最后的数据是你满意的就好。

看完之后我相信肯定有很多疑问，我也知道你们的疑问在哪里，我们统一在系列文的最后一篇里讲到，所以不用心急哈。还有以上说的所有只是提供一个思路并解释每个代表的是什么，并不是要求你们按照我说的来进行后台设置，所以这点注意下哦，下一篇给大家分享“达摩盘定向”。 不交流不电商，大家可以加我微信：taobao8208，标注：表格，送如下电商必备表格。