最近火了一部剧《人民的名义》,我不盲目追剧,只是这个电视剧真的很棒,有很多值得深思的事情,也有一些可取之处,演技我不多做评判,毕竟我不是娱乐圈的,不过看的就是俩字:过瘾。
最近很多朋友都在问我关于质量分的问题,质量分不管怎么优化都优化不起来,不知道该怎么解决了,虽然前边也有说过质量分的事,但是现在关心的人都比较多,所以今天再来跟大家说一些提升质量分的技巧。(人民的名义还火了我们的达康书记,哈哈)
在我们开直通车的时候,首先要做的就是养词,最主要关注的就是关键词的质量分,关键词的质量分是整个计划的基础,关系着你的点击花费和账户的权重。所以想要做好直通车就一定要先把质量分做好,要不然钱白烧了,也不一定可以把店铺做起来。
下边我们还是从影响质量分的三个点来分析一下:创意质量、相关性和买家体验。
1.创意质量
影响创意质量的因素,说白了就是直通车推广图的好坏,是不是足够吸引人,这决定了你的点击率,你的点击率得到了提升,你的质量分才能提升起来。让你的推广图做你店铺的颜值担当,那么一张颜值担当的创意图是怎么做出来的呢?下边从这几点来分析一下,看完之后一定要好好想想,一定举一反三。
①图片的观赏度
推广图的观赏度一定要高,同一个宝贝,从不同的角度拍摄出来的效果也是不一样的,所以不同的设计,呈现的效果也是不一样的,我们都知道现在是小鲜肉当道的社会,但是不化妆也是一般人,哈哈,所以一定要好好包装一下,有观赏度,买家才会进来看,一定要学会投其所好。
②图片的清晰度
推广图的清晰度一定要高,推广图切忌模糊,切忌有牛皮癣,在这方面不要想着朦胧美,作图的时候,能多清晰就多清晰,像素一定要高,其次在推广图上一定要突出宝贝,让人们一眼看到就知道你卖的是什么。
③突出卖点
卖点不一定要多,并不是越多越好,你要学会提炼,把最主要的卖点,最吸引人的卖点提炼出来,追求质而不是追求量,能够做到一夫当关,万夫莫开的状态。拿“充电宝”来说事,看下面两个图,如果你是买家,你会点哪个?很明显肯定点第一个,第一个卖点很突出,主打太阳能充电宝,但是第二个幅图,虽然是搜这个关键词进来的,但是一眼看到这个图,知道是干啥的?而且没有突出产品,显得过于凌乱。
2.相关性
关键词的相关性是相当重要的一个环节,从行业数据来观察,好的关键词比比皆是,但是这些关键词不一定能够为你所用,这个关键词是不是与你的宝贝的相关性比较好,比如你是卖女童套装的,然后选词的时候非得选男童套装这个词,这个就相关性很不好了,即使有买家点进来看,也绝对不会有人买,所以这个词固然好,但是与你的宝贝的相关性很差,那它的质量分也肯定起不来,各个数据反馈也都特别差,整个计划也就很难起来。那么说到相关性,我们主要从属性、类目来说一下。
①属性:在发布宝贝的时候,一定要填写的尽可能的完整,因为买家在搜索关键词的时候,也会进行属性匹配,也是有可能获得展示的机会的,所以,任何一个机会都不能放过。
②类目:这个一定要注意,宝贝千万不要放错类目,一旦放错类目,那真的是只有死路一条,根本都不会有展现机会。对于有的宝贝来说,可能会有多个类目,这时候就要结合数据来分析了,看看在哪个类目的展现更大就归为哪个类目。
3.买家体验
买家体验这个涉及到的因素就比较多了,点击率、转化率、收藏加购、客服等都是会影响买家体验的这个维度的。这个是淘宝后台根据买家的购物体验来综合出来的,再初期的时候,主要的影响因素是点击率和收藏加购,后期主要影响因素就是转化率,但是影响转化率的因素太多了,有很多都不受直通车的控制,这个要靠宝贝本身以及详情页等各方面来优化,这个不多说,今天主要说一下点击率的问题。
先来看一下点击率低的一些后果。
从图上我们可以明显的看到点击率低的后果是非常严重的,而且这还是一个恶性循环,而且没有一个尽头,所以点击率是我们首先要优化的因素。所以,点击率是我们必须要坐上来的,想要把点击率优化上来,那我们首先要知道点击率为什么这么低,知道原因了,才好解决。
①推广图:我们都知道影响点击率最主要的就是我们直通车的推广图,作图的时候一定要注意作图技巧,前边也提到了,而且前期也要不断地测图,然后留下点击率最好的,在这我还要说一点,要想点击率有参考性,前提必须要有足够的展现量。
②选款:这也是很重要的前提,一个好的款式,大家都喜欢的款式,推起来才是顺风顺水,点击率也能很快的推起来,要是款式选不对,白白浪费资金,也白白错过了这个市场。
③关键词:我们选取的关键词是第一步,首先选取的关键词与宝贝的相关性一定要高,然后还要观察你选的这些关键词,是不是都是行业内的大词热词,当你的宝贝的基础比较差、没什么竞争力的时候,最好是以精准长尾词为主,合理的控制出价,把点击率提升起来,当然具体的还要根据类目来定。
④位置:关键词所处的位置,也是影响我们的点击的,没有好的位置,肯定就没有展现,没有展现去哪要点击?所以我们一定要多观察,尤其是在开车前期的时候,多费点心,通过合理的出价,然后不断地优化,把关键词放在合适的位置上,有一点一定要多关注,就是竞争对手的位置,知己知彼。
说了这三点之后,一般不满格的是创意质量和买家体验这两点,说白了就是点击率、转化率、收藏加购等等数据。如果质量分长期养不上来,你就要上点心了,多观察这数据是否达到行业均值,多观察,多调整。
接下来我们说一下关键词的优化以及质量分的提升技巧,在开始之前大家先看一下我最近操作的一个类目的数据。
对于质量分的优化,一定要掌握好火候,而且不要盲目的去做,对于展现指数越大的词,如果卡位在首页的话,质量分的变化也是很快的,所以对于展现指数很高的关键词,在刚开始操作的时候,位置尽量不要太靠前,对于精准长尾词来说,可以先抢占比较靠前的位置,因为这类词比较容易控制,具体的该怎么调整也要根据具体的情况来定。
我们大家都知道,现在不管是卖家还是平台,都非常重视无线端的流量,因为现在大部分的流量都来自无线端,pc的流量已经很少了。那么对于无线端来说,质量分应该怎么提升呢?
首先,无线端关键词的筛选,大家肯定会非常疑惑,我为什么又说一遍关键词的事情,我们知道相同的关键词在pc端和无线端的展现都是不同的,有些词适合pc端,有的词就更适合无线端一些。对于无线端来说,展现高、竞争小的关键词是我们大家都喜欢的。选定关键词之后,对关键词进行分析,过去一周该关键词的数据,然后分析一下,该关键词在pc端和无线端的流量占比,首先点击率和转化率一定要比行业平均水平要高,其次无线端的流量占比一定要比pc端的多。
接下来就该设置计划了,把重点放在无线端,重点培养无线端,pc端的投放放到最低或者干脆不投放,有一点要注意,无线端和pc端的流量高峰时间段是不同的,所以一定要注意,把投放重点放在无线端流量高峰时段,设置好投放比例,然后还是那句话,多观察多调整。对于投放地域,可以参考关键词的点击率和转化率好的地域来进行投放。
最后经过一段时间的投放然后进行观察,看看质量分是否有提升,同时标题也要配合着不断的去优化,区进行调整,选取一些表现比较好的关键词加到标题中,来提升权重。
方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,看完之后有不懂的,想咨询的,可以留言,加好友交流。后面还会不定期的更新,来和大家分享我的一些操作经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。希望大家多多支持!
作者:慕容端木,直通车推广,整店运营,同样的思路,多样的玩法,QQ:2385478256 微信murongduanmu 公众号:轩邦电商(备注:甩手网)