定向直通车优化思路分享

不知道大家对定向直通车优化了不了解，这可是直通车优化中很重要的一点了，不了解的卖家们，可以一起来学习一下！

（1）定向质量分，权重问题

很多人会遇到这样一种情况，定向点击率特别低，尤其是在刚开的时候，猜你喜欢位置流量没进来。

如果在同一个计划里面，一个款关键词点击率有三点几，定向点击率只有零点几，平均下来这个宝贝的点击率可能是一点几，这个时候，宝贝的关键词权重会不会被定向给拉低？

这个问题先留三分钟给大家思考，我说下我的观点：影响很小。定向和关键词本身是两个完全不同的平台，理论上来讲，定向不会影响关键词的权重。就像无线端的权重不会影响PC端一样。但是，是同一个计划里面，那么就涉及到一个计划权重，如果关键词表现好，定向表现差，那么整个计划权重就会被定向拉低，间接影响了你的关键词质量分。定向质量分怎么看？

这个东西跟关键词不一样，定向质量分是看不到的，但是这个东西一直存在，并且作用于你的定向推广。先来说说前面讲到的计划权重？你一定会遇到这种情况：

有的计划，刚推一款宝贝，随便加一些词就是9分，10分；但是另外的计划，刚推一款宝贝，随便加一些词只有6分，7分。也就是说，计划权重是一直存在的，只是你看不到。定向也是如此，你看不到它的质量分。那么问题来了：定向和关键词到底要不要放一起？

再次强调，定向和关键词不要放在一起！原因有如下两点：

（1）关键词表现好的宝贝，定向不一定表现好

（2）数据会非常混乱，不利于分析和调整

（3）猜你喜欢车图原因

我这里主要谈第二点：如下图，我们看到第四款的关键词数据，这里重点只看PPC和ROI。

从上图可以看到，在关键词的效果下，PPC在0.54的情况下，投产可以做到5.08，（如果你之前有投放过定向，这里我建议你跟我一起操作）接下来我们切换到定向报表：

可以看到，ppc在0.64的情况下，投产只有2.32，也就是说，优化PPC的时候，我们一般是习惯整体调控，也就是说，今天PPC是0.8元，ROI2.5，我们想把投产做到3，那么PPC降到0.64就可以了。（至于为什么是0.64，我这里不再去算）但是，我们有部分实际上不需要降价，刚才那个ROI 2.5，细分到关键词和定向，关键词的ROI如果是3，定向的ROI是2，花费一样。那么关键词是不需要降的！所以说我们要单独建立定向计划！本身定向和关键词的转化都差很多。

（2）定向最重要的位置

我先说一下定向最重要的位置是哪一个，它的名字叫“猜你喜欢”为什么呢？我们还是回到刚才那个款，如下图：

可以看到大部分流量已经集中在这个位置上面了，因为它流量最大，所以它最重要，如果这个位置没打开，你是做不到什么定向流量的！那么如何打开？

这点就不多讲了，重点是不要有水印，记住这一点就行了，而有的类目，整个市场环境都有水印，包括他们的宝贝主图都有水印，这个时候怎么办？所以说，叫你们单独建计划，专门针对定向，去做无水印的车图。

问：我的图片已经没有水印了，为什么还显示没通过？

猜你喜欢一般在24小时之后才通过。

（3）访客定向测试和位置测试

我先说一下不投的一个位置：搜索重定向。

这个位置我们一般不去投，访客定向如何测？打开后台，跟我一起操作一遍：

1、点开购物意图定向

2、把系统推荐的访客定向全部添加了，溢价全部选1%，这个动作的主要目的是测试。

但是这里面的定向不全，就跟关键词一样，系统推荐的词不一定是好的，而系统可能漏掉一些好的词。这个时候怎么办？这个时候我们进入第三步

3、选到其他宝贝，把其他宝贝表现好的访客定向加进来。

如上图“中长款 外套 棉袄”这个访客定向就不错，如果你这款宝贝里面系统没有推荐，那么就可以直接加进去。但是这里要记住了，尽量是同类目宝贝才这样操作，它跟关键词的原理是一样的，你很少会把T恤的词放到羽绒服里面去，访客定向也是这个道理。访客定向全部添加完。位置如何测试？位置其实更简单，因为根本不需要溢价，它自动就会有数据。

所以说，不存在出高溢价测位置这种说法，因为它根本不需要测，但是这里有一定要注意了，就是后期位置溢价的时候，位置溢价和访客定向溢价是呈几何叠加关系的。也就是说，如果猜你喜欢你溢价100%，喜欢我店铺的访客也溢价100%，最终溢价比例是300%。默认出价1元，而实际出价是4元，这个其实非常恐怖，如果你不注意这些细节的话。

（4）定向调价技巧

在刚开始推广一个宝贝的时候，你的定向默认出价是和你关键词默认出价一样，但是你如果就这样放着，定向基本上是没有流量的。定向出价一般出到关键词默认出价的2-2.5倍。也就是说，你关键词默认出价5毛，定向一般要出到1块以上才合适。这也是为什么，我前面一再强调大家把定向计划和关键词计划分开的原因，不然真的很乱。出到1块会扣多少？

定向的实际扣费没有那么多，一般出1块大概扣6毛左右，这个大家自己下去试，最终的一个目的是让定向的实际扣费小于关键词的实际扣费，因为定向的转化普遍比关键词低，所以按照这个方式来调价就行。调价就这么简单：根据实际扣费来调出价。

店铺推广优化思路。

这个东西我简单讲就行了，因为小卖家本身用不到，其次它局限于PC端流量。店铺推广是什么？就是这个店家精选的位置。

落地页可以自由设置，跟钻展非常像。

店铺推广的展现页面和宝贝推广的展现页面是一模一样的，这样就会出现这样一个情况了：

比如我们推T恤男这个词，淘宝首页直通车最多只展现两次，但是通过店铺推广，又能在首页获得额外的展现，而它的展现量，和宝贝推广是一模一样的。你如果想霸占某个关键词的时候，就可以把宝贝推广和店铺推广同时卡上首页。店铺推广和宝贝推广都是通过关键词来展现的，那么前面说到的，T恤男这个词就能共用了，所有的关键词都是能和宝贝推广共用的。如果你宝贝推广的某个关键词转化很好，由于使用次数有限，完全可以再拿到店铺推广去用。一个店铺推广计划，可以加1000个关键词，每个词都是有质量分的，这里给不到大家数据了，由于之前测试了一个月的店铺推广，由于转化太差了，早就全部删了。大家下去可以自己测试一下。

一个款放在多个不同计划的两个好处

之前一直有人在问，一个计划为什么要放在多个计划？

我先说下自己的是怎么做的，我一个款是放20个计划的。这样到底有什么好处？主要有2点：

1、测图

2、拿更多流量

比如款A，在你的某一个计划里面，表现一直都很不错，而这个计划是你店里的主力，大部分的流量集中在这个计划上面。这个时候你想测一张更好的图，直接拿这个计划测吗？要是先加进去测试的图，点击率很差，怎么办？

第二天可能出现的一个情况是，你的主力计划，流量急速下滑，所以，我们测图，尽量拿到一些无关紧要的计划，比如我们前面的文章谈到的广泛计划。

如上图，这些计划花费并不多，并且点击率也比较差，大部分时候是起测试的作用。

2、拿更多流量

这个就显而易见了一个款，你只投放一个计划，顶多加200词。你如果像我一样，投放20个计划，就可以加2000词。如果这4000词不重复，就全部有展现机会，你如果能理解我这句话，你就知道流量会有多大的差距。