杂谈：现如今到底如何开好淘宝店？

很多人都有问过这样的问题，现如今到底如何才能开好淘宝店，有钱不一定开好淘宝店，有能力也不一定能开好淘宝店，那么今天就来杂七杂八地谈一谈，到底如何开好淘宝店？

讲的直白一点吧。从3月份开始到现在9月11日，我和我一个朋友开始合伙接代运营生意，帮开店服务。我们主要就找那些实体的工厂老板，偶尔接一点钱包里有点钱的散客。业务模式也很简单，就是我帮你开店，然后我们利润分成。这完全是个副业，我们2个完全没投入任何本钱进去。这半年里我们2个靠着嘴皮子总共接了4个客户，从粮食到日用品，4个类目。昨天算了算呢我们2个赚了12万左右，

至于成本投入嘛，我觉得是可以不用算了。都是现成的团队。

至于精力投入嘛，大概每天我用于运营他们4家店的时间是2小时。我觉得还有的多。。。

可以这么讲……基本就没怎么管。

我看这店铺做的也还可以，几个店现在爆款的销量也有个500左右了。人家老板很满意。

但你要我说，我可以就如何开店这个学问，讲它个3个月，从微观到宏观，从什么直通车实操，到什么视觉设计啊，用户体验啊，反正吹牛逼嘛。要拉土老板们乖乖掏钱，饼还是得好好的画的。前景要讲的大，远！宏图伟业！

回到主题，我认为，如今玩淘宝这个东西要做好，

我真的不想再去扯那些东西。什么直通车高手运营，那些网上案例，实操分享视频，价格动不动几千上万的培训讲座。讲什么ROI做到10以上的，热词移动端首位平均点击3毛钱的。什么3天速成7天大师的。我就说这些都是狗屁。

ROI做到10，你说短时间内可能某个时间节点上做到了，我信。你说御泥坊面膜上淘抢购前2000名9.9包邮的。5分钟内卖了5000多份的，这个时间节点ROI做到10什么的我信的，但你说你每天ROI都他妈10，鬼才信。还有什么热词连衣裙移动端首位3毛钱的。你能信？

还有什么长尾词大法的……我承认，长尾词有的时候也许可能大概会带来个把点点的小作用，毕竟体量有这么大，总归有人搜，但是从长远宏观上来看，你去淘宝买个手机膜，你搜什么关键词？IPHONE 6S 膜，一般都这样吧？再讲究点哈，IPHONE 6S 钢化玻璃膜。够讲究了吧？你会去搜，IPHONE 6s 钢化玻璃膜 弧边 防蓝光 包邮？

你说那照你意思这长尾词大法洋洋洒洒2万字的教程没点卵用？我承认有点卵用，可以锦上添点花，你想指望这个发财致富那是扯蛋！

同理也适用于什么直通车7天速成职业车手，什么什么的~

就讲最现实的哈，就6月份我们代运营的一个土老板说把那个同行的排名干掉啊。钞票用掉点不是问题。我直接敞开了一个点击3块钱的往下砸哈，你能和我抗衡个屁。

这就是如今的淘宝市场的现实，他们那些财大气粗什么都不懂得都来了。。就你那本来卖的好好的豆腐块位置占的漂亮，结果来了个天猫旗舰店，噼里啪啦的一顿乱砸，淘抢购聚划算轮着来个2轮。能给你留口汤喝就不错了。

淘宝店都怎么死的，你见过一下子就死了的不？除非什么严重违规被关店不算，大多都是温水煮青蛙给煮死的。

所以回到原题，如果要我说如今你想做淘宝，无论你手里握着大把的钱还是手里什么都没有。

那我说最重要的就是你卖的货。

很多人想开店，觉得有点货源就能开了。我姐姐做化妆品的，我哥哥卖衣服的，我嫂子怎么的。问题就来了，你姐姐做化妆品的有点货源，那么你就一定能开淘宝卖化妆品了吗？你姐姐什么时候做的你什么时候做？你姐姐的货源是不是还有优势？这个货源如今在淘宝上的销量大概是如何的？饱和情况如何？价格如何？利润剩下多少？这些你是否调查清楚了？

肯定是没有调查的。

想开一个店，如今最重要的就是如何寻找一个合适的类目切入，还不是一个大类目，是一个合适的叶子类目切入~只要这个找对了，你就成了一半。比如我找的第一个代运营的对象，就是个雨披厂，电瓶车雨衣这个东西，在淘宝上是个很小的类目。而且呢，这个小类目里面的商家还真没什么土豪。并且大多数的商家做雨衣的模式都很单调，我指的是设计啊，摄影啊这套东西。最关键的是什么？这个居然还有点利润。这个年头要找一个还有点利润的行当干干那是相当不容易了已经……那这样的类目就好搞，起来的容易，又不费心费力的。那我就绝对不可能去搞雨伞这个一块，那一块你看看，这天堂伞一天到晚的占着第一个位置，一堆天堂伞卖家。杀的天昏地暗的。有病才去那掺和……

那就更不用谈什么切入女装了。。。切入化妆品了。。。你要切入这种类目，不是不行，你手上捏着大把大把的钞票。那就可以切。要么你是个网红那也行，要么你长得美，那也得先去什么虎牙斗鱼当个网红吸个2万粉再讲。

你说你哥有服装货源，我们算厉害点，就算你哥是个服装厂哈~规模大的可怕。款式新，品种多。拿货一件就给批，价格便宜的发指，你去女装开个店试试。。女装类目里从来不缺价格便宜的让人发指的货……

所以如果你找准了这个类目，又有不错的资源，调查充分了那么就可以大胆的去干了。至于后面的……

是不是以为后面有一大串文字？

其实没有，那4家店的做法，几乎很相似。

亲朋好友帮忙*了100单，然后第三方平台亏本上了2次活动，第一次活动亏的多些，说前2小时半价。不然就那么几个销售记录的，人家不给我上。第二次活动为了弥补我第一次的损失，让我不亏了。然后直通车逐渐的烧，就烧主爆款。然后天天特价上了2次活动，然后再第三方，就这样子轮流替换。后面的活动就都不亏本了。

在定价的时候也要定的聪明点，有的款，天生就是用来上活动的，利润高，有的款就是平销的，没什么利润。这个就不讲了。也没什么好讲。
你看，这样店就起来了。牛不牛？轻轻松松走上正轨有木有？

最后以我之见，如今已经在做的中大规模的卖家，就好好的守好自己的一亩三分地，老老实实的诚信经营，做好商品，做好服务，当好孙子。紧跟淘宝步伐。做做老顾客维护，多上上新，一般来说还是死不了的。

小卖家呢，要想上一层楼，那么好好修炼内功做做基础。店铺整的专业一点嘛，描述写的专业点喽，手机端么好好维护装修一下咯。然后记住舍不得孩子套不到狼。