双十一这样选品，保证能卖到爆！

全民沸腾的双十一脚步已经越来越近了，卖家们也开始紧张的准备起来，毕竟一年只有一次的活动不能轻易放过，今天要给大家讲解的就是双十一如何选品才能，卖到爆！

这里还要温馨提醒大家一下，在准备双十一时，还是要对双十一规则了解清楚，不要盲目迎战，下面进入正题，如何选品让双十一卖到爆！

1、盯准双十一左右的转化卖点

大家要注意，只有消费者真正需要的才会是最好卖的，换句话说：最好的选品方法，实际上就是找到消费者的真实需求。在线下，消费者的真实需求获取比较难，但是在线上这种真实需求完全可以通过“搜索”体现出来。

也就是说，消费者的真实需求其实都已经体现在搜索行为上了（尤其是关键词搜索）。打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——行业热词榜，查看最近7天的数据（大家注意一个问题，我是以现在的数据为例的，如果正式布局双十一，应该在十月份的第二周进行查询规划，那时候的数据会更贴近现实）

在这里，中小卖家重点关注的是三个：热门长尾词、热门核心词、热门修饰词。首先看一下热门核心词。

一般情况下，这种核心词都是类目词或者产品词，通过这个你可以分析一下当前的热门子类目和热门产品，双十一当天一定是越热越好，因为流量会超级的大。至少从上面的图中，我们可以简单的分析一下：鱼缸、狗粮、宠物衣服等等这样的类目接下来会越来越热。那么在双十一到来之前，这个店铺就应该在这几个类目的产品上，在有条件的前提下重点优化布局。这里需要说明的一点是：

这个转化率的情况在十月份的第二周观察这个数据的时候，你不用太在意，因为这个数据肯定会比平时地，你就主要看搜索趋势就是。

搜索趋势可以在“搜索词查询”当中查看：

看鱼缸这个词，显示出来趋势是：搜索人气一直非常平稳，但是点击人气在呈现上升的趋势，换句话说，流量是在上升的。这个趋势就属于比较好的趋势，当然，最好的肯定是两条线都是上升的趋势。

然后在看看这个“热门长尾词”，这个热门长尾词的主要作用是寻找“重点属性”和“转化卖点”的。

比如在上面的图中我们可以看到“狗狗衣服 秋装”，其中“秋装”就是重点属性，当然了，双十一之前，也许会变成冬装。在看第三个词“鱼缸水族箱小型”，这个“小型”就是非常重要的属性，那如果是一个做这个类产品的，就应该把重点放在“小型”家用的水族箱上。仔细一想，也理解，金九银十，结婚的多了，新房多了，这个东西需求也会变大。

再看第四个词，也是“幼犬哈士奇”这就是一个重要的属性词+转化词，如果你能够跟别人证明，你的狗粮是非常适合哈士奇幼犬吃的，那这种转化率会大幅度提高的。

再看这个“热门修饰词”，这其实也是挖掘重点属性的，我们可以看到第六个词“小型”给上面的结论提供证据。

2、从现在开始盯准大卖家的动作

我对双十的理解就是“大卖家吃肉，小卖家喝汤”，所以你一定要跟好大卖家。一般大卖家肯定会早早的就开始准备双十一了，所以在9月底十月初的时候，你就应该重点关注大卖家的一些动作，跟紧他们的的行为。

一般大卖家，双十一的主推商品，肯定会在9月份10月份开始做销量权重、人气等各种指标，所以直通车、钻展等推广行为几乎是必须的。

你搜索一下核心关键词（跟你高度相关的），然后每天记录直通车车位上的商品信息，主要信息包括这么几个：卖家信息、价格、销量增量、位置。

比如你发现有一款宝贝，连续10天都在非常好的位置，PC端第一页，无线端也非常靠前的位置，然后看到这个产品的价格一直比较稳定，没有大幅度降价（双十一当天降价），销量增量比较稳定。

那么基本说明：这款产品会被大卖家重点推、这款产品比较符合市场需求（销量增量比较稳定）。那么，接下来你要赶紧去阿里巴巴上找同款，然后从这个大卖家手里也拍一件（不想要你可以申请退货，哈哈）！从阿里巴巴上找到同款后，拍回来几件，比较一下价格等因素，选好稳定的供应商，一定要有现货，因为你没有那么多的时间。你要注意的点有这么几个：

你的销售价格要低于竞争对手在双十一的销售价格；

质量不要比竞争对手差；

这些工作要在10月中旬完成，10月中旬你就要开始优化了；

首图详情页一定要自己做，标题一定要自己写，确定好几个重点的长尾词；

直通车开开，就围绕着你这几个重点的长尾词，抢好位置，因为是长尾词，价格不会让你接受不了的；

找老客户补单，精*，针对竞争对手。

3、根据生意参谋中的人群画像强化一下人群标签

还是在生意参谋——市场行情里面，找到人群画像——买家人群画像，根据自己店铺的标签，适当补单，强化一下店铺标签，有利于在双十一的时候能够获得更多的自然搜索权重，获得更多的流量。

选品是参加双十一活动最初的一步，如果选品有误，前期做得一切准备将都会功亏一篑，所以卖家们在前期一定要重视起来！