实操做款思路以及小卖家该怎么样发展

上个月刚刚操作了一款衣服，客单价算是比较低的，三十多的连衣裙。这个其实就是属于学生款的那种雪纺服装，主要靠的是走量，一件才赚个七八块钱的利润。

前期我店子里上了大概有二十个产品，然后全部上车测，这款连衣裙就是测出来的点击和收藏都比较好的那个。

这里还是啰嗦一句，产品一定要测，不能你自己看着感觉我擦好喜欢，你觉得它会爆就一定会爆，很多小卖家找到一个自己喜欢的就上架去卖，连测款都不测，最后搞了一两个月卖不出去就埋怨淘宝不好做或者埋怨没人教没地方学，首先第一步就没走好。

连衣裙测出来之后当天找人S了五六单左右。基本都是淘口令，直通车进入，或者直接发连接。刚上的宝贝你这么S个四五笔根本不会管你的，除非你运气太好就S这点就把你抓了。但是你要知道的是因为我今天测款的，车的流量很多，S了这四五单之后转化率也才2%左右而已，这个肯定是要控制的。我看很多人都说一开始不控制转化直接S就可以，我不知道效果怎么样，但是我自己做款的时候我都是控制转化率，不管是什么时候。

这里告诉大家一点，细心的人和真正做款的人会发现，新品上架之后只要成交了，那么成交的第二天一定是被降权的，排名靠后，一般会持续两三天左右这样的情况，人品好的可能一天就结束了。比如我今天上架的，晚上S了一笔，那么第二天你的排名就全部靠后了。

但是不用担心，这个不是降权，而是淘宝自从四月底的时候开始就出现的这么一个变化，我测试过很多，不管真实的成交还是S的，只要成交了立马降权两三天之后放出来。降权期间继续S，没事的。

所以很多时候你可以通过一些细节来看到哪些人是真正做店的，哪些就是吹比，比如这个现象，很多吹比肯定不知道，因为他不是自己做店的，全部凭自己想象捏造一些高大尚的词的，所以很多新的小细节变动他肯定不知道的。

第一天之后开始每天加大车费，我资金有限，每天就两三千的做，还有一点，提醒一下，烧车的时候千万别停，你要是停个四五天然后再去烧，尤其是新车，你会看到质量分掉的一塌糊涂，这个时候你就麻烦大了，费老大劲才能拉回去。

像这种低客单的女装车费还是比较便宜的，一个点击很容易做到三四毛。前期不会做的新手建议从S分开始，派代讲S分的也很多，为啥让你去做这个，因为你S的过程中其实你就慢慢理解直通车的原理了，慢慢的做多了你自己也会主动脱离S分大军自己做起来的。根本没必要听那么多虚头八脑的，听到最后本来很简单的一件事你都搞的不知道到底该怎么做了。

前期做了大概七八个买家秀和二十个销量。买家秀质量一定要好，女装类的买家秀对转化率的影响很大的。在这期间所有的产品都破零，尽量每个产品能搞买家秀的都搞一两个买家秀。这样直通车引流进来的访客可以得到最大的利用。而且你的动销也比较好一些。

然后就是淘宝客了，从去年开始很多人都把淘宝客传的神乎其神，其实根本不是那么回事，百分之九十的淘宝客都是垃圾没啥用，做淘宝客一定是亏的。（这个亏前提是你还没销量的时候你想用淘宝客做销量，如果你已经是爆款了，用个淘宝客锦上添花那是不会亏的）

你去鹊桥基本上都是百分之九十的佣金，客单价都压倒几块钱十几块钱才帮你推出效果来的，其他的百分之四五十，客单价三四十的他们都推不动。

前期在鹊桥和一个淘宝客谈好了，佣金50%,一单服务费2元。三天做了大概400多单。运气还不错，400多单居然没有提示我清洗的，这个时候我的车费就开始加到一天三千了。因为我的销量上去了，女装低价就是这样你只要销量上去很多都是跟风消费的。

这里想说一下，个人觉得淘客会越来越被他们自己玩死，因为本来就没什么技术，而且很多淘客的客户都变成了黑号了，导致一场淘客做下来好多要清洗的订单，像去年最火的拍A发B今年基本是完蛋，做了基本都会降权。

大概继续做了一个星期之后开始报天天特价，数量报1000个，晚上12点之后报名最新一天的，这样稍微容易通过一些。

因为我销量上去了，权重其实很高了每天开车能卖两百多件，报天天特价基本都能过的，一般最多两次就会上。

天天特价销量卖了不多七八百件，基本上这款的销量就一千多了，随后就把直通车的费用慢慢降低，淘宝客开个5%就可以了。

很多人看到销量上一千多了，不得了了。其实特么的亏的一塌糊涂。亏了两三万，得后面慢慢赚回来，这一千多个销量就是亏钱做基础的，基本上每天都能出三百多单这个时候。

很多人说这不得忙死你，忙你妹。感觉很搞笑的。每天出两三百单有啥好忙的，打单打包发货都有人，你忙啥？你是不是脑海中想象着打包也是你做，打印单号也是你做，发货客服美工你特么全做了？你这么全能你咋不上天呢？最忙的时候就是选款测款做量的时候，量做好了就轻松了，那些杂事是你个运营干的么，不务正业!忙死你活该。

其实做款思路就大差不差，没那么难，别想太多，我全部做下来其实也没什么东西，就S单做基础销量20个，买家秀七八个，淘客做了400个销量，车猛推，天天特价做了七八百件销量，然后就起来了。一个款结束了就去想着办法怎么做另外一个款了。你看是不是根本没啥大的东西，别听很多人瞎扯淡，这技术那独家的，基本多大用处，真正的独家只会他自己独享，或者小圈子分享。

尤其记住的是你的销量上来了一切都好说，很多活动以前你觉得比登天还难的突然就会变的很轻松，所以销量是一切的基础，别想那么多，就想着一切方法做销量就好，控制成本，计算好什么时候赚钱。

而中小卖家该怎么走怎么去做？个人觉得中小卖家抱团是一种趋势。你一个人埋头苦做单打独斗肯定是不行了，现在的时代早已经不是一个人随便上架就可以赚钱的时代了。对于没有资金没有资源没有任何技术和扶植的小卖家来说只能靠自己帮自己。

比如说，你做一个A款，花了很多时间，销量各方面也有起色了，每天都有一些单了，可是没过多久突然你的单量下降，每天都在下降，原来你发现有一家就模仿你但是价格比你进价还低，基本客户都去那里买去了。这个时候你只有两个选择，重新选款从0开始，忍气吞声，没办法你是小卖家你要钱没钱要人没人你怎么搞，要么就是干掉对手，可是你一个人你干谁都很难干掉。这个时候小卖家们抱起团来，一圈人帮着你去干掉竞争对手，想他怎么死就怎么死，直接一群人把他店铺弄烂，让他后悔模仿你的款，这样你继续高高兴兴赚你的钱。

所以这就是人多的力量，小卖家是微不足道，但是大家凝聚在一起谁都不敢轻视。就像很多人说S单S不起来，大家都知道根源其实在号上面。现在的平台到处都是黑号烂号，没办法杜绝的，基本没有标签可言，但是你又不得不S，因为你没有任何资源啊。可是为什么小卖家不发挥自己的力量？每个人养一个号，一群人在一起用标签S法什么产品S不起来？你找*手基本都是黑号，收菜不及时，各种恶心，还害怕被骗等等。

所以如果现在还有单打独斗不抱团的小卖家，那么将会越来越难做。就像你在淘宝去算命一样，他们店主基本都是一个圈子里的，你到哪家问讲的基本都差不多，因为他们都知道。而新的算命想进入市场一定被排挤打压，不会给太多蛋糕给你，必须保证圈子里的人的利益。