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双十一卖家攻略：双十一大促给中小卖家十一条忠告

2016-09-02 14:12:58 人气：3399

双十一

一年一度的双十一大促又快要到了，网上的各种双十一卖家攻略也是层出不穷，小编今天给中小卖家带来十一条忠告，助各位卖家一臂之力。

1、利润第一

脑袋瓜子里时时刻刻要守住这个原则。今年很多行业都会很悲催，进来一堆土豪菜鸟，亏本冲爆。傻逼年年有，今年特别多，没有最低，只有更低，很快这些商家都会自己吞下价格战的苦果。

2.双十一当天量力而行

这很重要，因为我重点想说的是：大家都盯着双十一这块儿肥肉呢，你不要随便想着就去抢，那样可能会头破血流。主要是什么呢？比如钻展的好位置，比如直通车的好位置，比如大词、热词等等。举个简单的例子吧，前年的时候，我一个哥们儿做皮草的，双十一当天，他告诉我"皮草"这个词，出价到四五十都没什么好位置。

不要做太超出自己能力的事情，不要寄希望于双十一咸鱼翻身，一战成名。除非你在某些方面有独特创新，有把握干的过大牌。

属于英雄的时代已经过去，纯电商品牌基因先天不足，已经过了高速发展的黄金时期。能脱颖而出的品牌只是凤毛麟角，这是宿命，也是商业生态的规律。顺势而为。

3.别听那个什么调整下架时间的鸟东西了

中小卖家都听到过吧：双十一之前把下架时间调整到双十一当天下架，这样可以获得更多的自然搜索流量！听起来很牛，因为有下架时间权重，对吧，但是，亲，注意这么三点，你就放心了：

（1）几乎所有人都知道了，大家都调整，跟大家都没有调整，有区别么？

（2）下架时间权重在无线端越来越低了，而别告诉我你不知道无线端的流量更会成为今年的主流啊

（3）双十一当天，整个平台必须玩命儿的冲数据，想要好数据，必须得有最有优势的产品出来，而下架时间在这一点上是做不到推优势产品的（他只是推最接近下架时间的产品，管你是什么东西）

4.最好的抢长尾词的好机会

为啥是最好的抢长尾词的机会？三个原因：

第一个原因：不管多长的词，在双十一当天搜索都会暴增，所以你根本不用担心少，在双十一当天除非是特别不靠谱的词，大部分的词都是有很大的搜索量的；

第二个原因：大卖家们（各个类目的大卖家），都会把主要精力集中在大词上，不是说他们不重视长尾词，但是有一个相对性对吧；

第三个原因：双十一当天，淘宝也会考虑流量碎片化的问题，碎片化最主要的方法就是关键词打散，不同的宝贝分不同的关键词。

应该怎么办？这才是关键对吧！

双十一的前半个月，也就是在10月中旬左右的时候，按照主词对产品分好类，然后用生意参谋选词，这时候你可以暂时不用考虑搜索人气的高低，只考虑竞争力的大小，竞争力越大的词越优先搞。然后每个宝贝不多分，3——5个词就可以了。

竞争力最大的词优先补单，连续补一周左右，但是注意几个问题：绝对不要用平台、真实发货、精*、无线端。

5.收藏加购这两个指标权重陡然提高

其实这非常好理解：双十一当天基本会透支双十一前后各半个月的销量。在前半个月（尤其是前一周的时候），很多消费者都会开始观望，流量增的很快，但是转化会降低，这个搜索引擎考虑到了。

很多消费者会收藏、加购自己喜欢的宝贝，因为他们想好了：双十一当天肯定会降价！所以，只要是这两个指标好的宝贝，搜索引擎都会优先考虑的。根据我们去年操作的建议应该是这样的：收藏、加购这两个指标，达到行业均值的2倍左右。

6.虽然小，但是你也要做基本的销售计划

为什么这样？你要注意一个非常严肃的问题：在双十一的时候，因为流量、订单各方面数据的暴增，所以物流速度会慢、服务质量会降低、DSR评分可能会下降、退款各项指标陡增。而这些，没错，全都是影响店铺综合质量得分的关键因素。

所以，每年都会出现这样的情况：很多人在双十一结束后，自然搜索权重就大幅度下降，流量大幅度减少。所以，为什么要做计划？你能搞多大动静就多大动静，不要贪心，比如你当前的实力就能做好最大1000单，那就不要照着2000单准备，因为你消化不了。很多人都觉得：多少订单我都可以搞定！别扯了，你要注意：你的资源能力，决定你能玩儿多大的盘子。

重点是保证产品利润以及互动参与感

做好促销之前，首先要做好推广成本预算

将推广费用有效分解

做到胸有成竹

促销内容和促销方式要保证的基本原则：

可行性简易性真实性

以下是干货，所有双十一用到的促销方式，逃不出下边所有的内容

大家根据自己的类目选择合适的方式去做好营销

7.选好产品，在双十一当天争取获得更多的推荐

理由还是前面的理由，因为双十一当天，平台一定会玩了命的冲数据，所以一定会把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。那什么样的商品是最有可能成交的呢？不难，基本平台差不多十月初就会开始为双十一着手准备了。所以，从十月份开始，你连续观察半个月的数据，只观察你的类目，你的重点关键词，甚至你把价格等要素都卡好了，然后在PC端（为啥不用无线端？因为无线端的个性化很严重）观察搜索引擎重点推荐的商品属性，观察大卖家玩命在车位开始推的产品。

然后观察半个月你基本能观察出来哪些款会成为重点对象（如果你还观察不出来的话，那你别做淘宝了，不适合，是真的不适合），10月中旬上这样的款，用两周的时间进行数据优化，重点优化收藏和加购这两个数据。当然，点击也非常重要。

8.如果有机会有条件，你报报试用中心

用有优势的产品，有你准备在双十一重点推的产品，报名试用中心，根据你自己的实际状况来控制量和你的总成本，你申报的数量越多，给你带来的浏览就越多，好处是什么？无线端的强个性化！一定有好处，这是我们去年测试过的。

9.内容影响

这个说的就有点儿扯了，为什么呢？因为我也不知道该咋弄，我只知道今年这东西可以整，我们也正在测试，尤其是有一技之长的，尤其是可以当网红的！

10.最大程度的提高转化

要抓住两个关键点

1，一定要用极度诱惑让顾客当天成交（价格，优惠力度）

2，引爆利益点（你站在顾客的角度去思考什么样的利益点对他们最有价值）

从详情角度要把握两点

1，规划页面布局

注意前三屏内容的规划，首屏海报促销信息一目了然，导航页面分类清晰，主推产品重点推荐