京东新店开业活动应该怎么样做！

现在在京东开店也是一个不错的选择，现在就来跟大家分享一下京东新店开业活动的七步曲！

店铺情况：0销量0流量；客单价：410；活动开业时间：7.4-7.10。

不管任何一家新店， 任何一个活动，想到的第一件事，都离不开————人群画像；其次再细分落实到活动中。而新店开业时间在618大促后的新店，跟热锅上的蚂蚱没什么两样。当活动效果始初不理想的时候，我们又该做些什么？如何判断人群精准度好与坏？活动之前要做些什么？今天就跟着小编一起来了解！

一、人群要精准

你的顾客不是你说了算！

二、利用大数据

了解人群购买需求，不购买原因，总结这些原因。

三、打破传统数据的人群定向

不要盲目猜测，除了参考线上大数据，线下也要收集消费者需求，通过这些维度，你的人群才会更加精准。

四、了解消费者心理

你的产品决定了你的风格，你的文案决定了消费者心理（求实心理、求美心理、求便心理、攀比心理（炫耀心理）、偏好心理、从众心理、自豪心理、占有心理、保值心理、怀旧心理、推崇权威心理、爱占便宜心理、害怕后悔心理、面子心理）。

五、做好选品

选好产品，开业也要选爆款和副推款，再精准的人群，也有不喜欢爆款的时候，那么这时候副推款就起到很关键的作用。而这些款式不是你说了算，也不是你的团队说了算。而这时候最好的方法是采用传统模式，线下收集消费者需求。再综合大数据，这样选出来的款式一定不会差。

六、找到你的精准人群——对症下药

店铺当时测试人群时用了优惠卷，当时开通学生专属优惠劵，力度比普通人群要大，通过3天优惠劵使用状况下来，你就可以发现你的人群偏爱那部分。当效果又不理想时，肯定是你对人群的定向出问题了。

这个问题也就说明了，当你同时在推两个人群时，适得其反反而起到弊端。

拿茵曼举个例子，店铺针对两个群体，学生优惠卷100，普通优惠卷50，买裙子送T桖，一段时间下来后发现，学生优惠卷状况很差，那么是不是要考虑去掉这部分人群？当你去掉这部分人群后，针对大众群体，让普通人群不会觉得比学生群体亏的心理，再在买裙子送T桖再送内衣什么的，是不是更好些？

七、赠品选得好，客户跑不了

很多商家在做活动时候都会头疼一个问题，一方面在担心赠品成本太高，一方面赠什么好。其实小编开始也在头疼这个问题，但人群定下来后，再通过一些维度分析，思路就清晰了。

有人说赠品要跟自身店铺产品有关，其实不一定，像刚茵曼的例子，不一定送T桖或内衣，说不定消费者家里很多T桖和内衣，这个时候还送的话，并不一定是消费者喜欢的赠品。而这时候赠品是抱枕，或者高科技VR，也会有着不一样的效果。那么这时候就要考虑你的成本接受度了。

总结下店铺情况：

1、因为是新店，店铺还算是个小品牌店，店铺开业时间好死不活，卡在618大促后上线。

2、当时在考虑要不要做活动预热，预热要烧钱，不预热连人群都无法确定，也不确定活动前期效果，而这时候有个活动入口最好不过了，可以给自身店铺带来很大一部分流量。不然单靠推广，搞不好活动没效果，简直就在倒贴钱。

3、活动上线第一天效果勉强还能接受，之后平淡如水不了了之，而在这个时候，在人群确定后，赶紧优化你的活动利益点，在优惠卷和赠品的维度上加大。你的活动，自然不会差。对于活动，还是那句话，赠品选得好，客户跑不了。