淘宝经验分享—开店初期卖家最常碰见的三个问题

现在电商行业创业者大多是传统中小企业、刚毕业的大学生、自主创业者等。由于对淘宝店铺经营成功的强烈渴望，在开店初期都会遇到一些难点及容易出错的地方，因此，这里就来解决新手卖家最常遇到的难点，让新手们少走弯路。

一、选品问题：我到底该卖什么样的产品？

电商培训的很多学员是抱着学习的态度，想先了解一下平台的基本规则以及店铺开设的基本流程和运营方法，但往往直到课程结束还是会有一些学员没有确定自己到底要经营什么样的产品。关于选品，这里有两点想跟大家说明：

1. 不要因为急着找产品而迅速地做决定，这样的结果往往容易跟风。

很多新手会选择一个看上去价格还不错，或者是身边的朋友做得还不错的产品，决定做得很草率；同时，还安慰自己说“我就拿这个练练手，等我找到了真正合适的再换”。由于盲目地选择产品，导致在后期店铺经营的过程中“全程无感”，很快就会消磨掉自己的战斗热情。

2. 那么要选择什么样的产品呢？

首先是自己喜欢的，同时对产品也有相当的需求意愿。据我们的观察和了解，母婴类产品做得好的卖家，店主通常是家里刚刚增添了小孩的。他们本身对这类产品有需求，加上对孩子的爱和关心自然对此类产品是关注有加，在这样的前提下来经营产品也就自然会用心去做，而且随着孩子的年龄和需求的不断变化，店铺的产品不断推陈出新也就顺理成章了。

另外，除了自己对产品要有需求和情感，还要注意产品的差异化和特色。比如女装，这个类目的产品流量很大，但竞争也是最为激烈。有个新开店铺，也做女装，但是他们只卖“小黑裙”而且只做黑色连衣裙。在大的类目下，做产品的细分，做出产品的特色，只满足人们的“细微需求”。虽然占整体消费人群的比例很少，但由于基数巨大，仍会成为一个不可估量的市场。

二、类目问题：怎么找到产品最合适的类目？

“类目”弄错会严重影响店铺以及宝贝的搜索权重，直接影响经营效果。淘宝店铺产品类目繁多，分为一级类目，二级类目及各种子类目。仅仅输入关键词，按照系统推荐类目，往往得不到我们想要的结果。这里介绍一种适合新手卖家快速找到正确类目的方法。

1. 打开淘宝首页，用你销售的产品作为“关键词”搜索。找到排名靠前的宝贝，复制宝贝标题，备用。如图：

图1

2. 点击搜索栏右侧的“高级搜索”，如图：

图2

3. 在高级搜索页面的关键字栏目中，复制刚才找到的宝贝标题，然后点击搜索按钮。如图：

图3

在搜索的结果页我们就可以看到，这个卖家他们所选择的类目。如图：

图4

在刚才的“高级搜索”页面中，如果我们选择填写的是“卖家昵称”，则会查询到这家店铺的其他产品所选择的类目位置。如图：

图5

图6

三、美工问题：PS 自己不会，聘用专业美工又太贵怎么办？

图片的效果对于一家淘宝店铺的重要性不用我再多强调了。在开店之初，关于图片的问题大家要特别注意以下几点：

1. 千万不要盗图，这是最低要求，也是不能触碰的红线；

2. 如果你的技术还不错，可以自己亲自操刀PS；但如果你也是刚刚入门那还是算了吧，千辛万苦做出来的图片，效果还差的话，会给店铺带来负面影响；

3. 聘请专业的美工“坐镇”；

4. 外包给专业的公司是一个不错的选择。现在很多“摄影工作室”都会承接这样的业务，价格也未必高昂；

5. 如果你有机会去高校里面转转，有些在校的大学生其实是“身怀绝技”，可以好好挖掘一下。

上述这三个问题，是卖家开店初期都会遇到的问题，这里给与解决策略，是为了让卖家少犯一些错误！