对于小卖家资金不足，所以不太建议大家去囤货卖，这样的风险会比较大，玩不好就会被囤货压死。所以我们今天就跟大家来讲讲如何选款？
现在整个服饰市场都很淡季一样的，秋款的数据太小，我就随便拿防晒衣吧。
第一步：搜索防晒衣，然后点人气排名，选择新品（这个可以躲避很多同款）。把近28天内的宝贝你选个10-15个统计出来。
比如我先凭借自己的眼光选了这个宝贝。
账面数据呢你可以看到销量和收藏量和评价时间数量，只有这2个数据是远远不行的，所以我们需要用生意参谋（我这只有专业版，标准版我不知道有没有这个功能）去看这个宝贝的数据（这个不会你百度去或者多点点生意参谋就知道了，买不起的去租一个 4.500一年，不过最近生意参谋在打击出租的，过段时间去租吧）
看到上面这个数据后，你就知道他每天成交的数量和访客，我们就手动统计出来以下这个表格（比如今天6-27开始统计，每天都要去记录他的访客、销量、收藏等）选出转化率 收藏率在行业平均以上的款式，然后去找货，去操作。其实加购率也可以看到，但是太麻烦了。
重复上面的步骤，我们比如做防晒衣，我会选择10-15个款式去跟，然后选出大概3-4个数据OK的款式，因为有些人也有人工做销量收藏加购对吧，所以别选择1个。再去阿里巴巴或你们自己的市场找这几个款式。一般一个类目一个店铺是很难2款以上爆款的，所以建议大家同类目主推1款，比如你短袖1款 防晒衣一款 短裤一款这样，多了你也没办法操作过来。
选好款后干嘛呢？去**，能开车就开车，开车只是为了配合**。在第五天开始开车要一天比一天多一点。
透露一点思路：从6月份开始，搜索框架做了一定的调整，可能有一部分商家已经发现了。
做了这么三块的调整，第一个是上下架权重拉高，第二个是新品的多维度成交，第三个买家喜好度及精准流量匹配。
其实淘宝官方一直在做一个事就是反垄断，只能说到这了，大家可以自己理解一下！
本文原创作者“无处不在的小明”，专注开店技巧研究，联系微信号：微信号 546011147
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