电商开店选品需注意“三高一低”！

经常听到很多的卖家抱怨自己的店铺明明很努力在维护优化，为什么到头来还是没有获得自己想要的成果，那么大家有没有回头想过是不是刚开始就出问题了呢？比如说在选品上面，我们下面就来教到家在电商开店前期选品的注意事项！

高客单价

我们来看看京东是如何做到的？2010年10月，当当网登陆纽交所，京东借机做图书炒作，和当当开始打价格战。当时的京东毛利润率在5.5%左右，而当当网的毛利润率是22.5%。一个亏钱的京东，一个用户规模订单规模远不如当当的京东，而且一个资金实力还不如当当网的京东（2011年5月才有巨额融资），那么京东是不是找死呢？是的，至少当时李国庆的言论就是这样子想的。结果是京东图书一战成名，是后来诸多电商中扩图书品类唯一成功的一家。

虽然京东毛利润率低得多，但不等于赚钱能力比当当低。当时京东客单价在800元左右，而当当网的客单价不到90元。如果算客单毛利额，前者是44元，而后者每单不到20元。而如果都是用普通第三方物流，一个手机订单和三本书合并订单，配送费用都一样。当然了，京东自建配送，费用会贵一些，也是在20元以内。剔除掉配送费用，京东每单赚得毛利还是比当当网高。如果不是京东加大市场物流技术等投入，积极扩张，那个时候就赚钱了。而当当网看似毛利润率很高，但客单价低，即使已经有不错得毛利润率了，但这种盈利能力也是非常薄弱得，尤其是遭遇价格战后，一年后当当网得毛利润率跌至10%多一点，亏的一塌糊涂，股价也拦腰再拦腰折断！

我们再说一个例子：2010年，腾讯之所以在众多B2C电商中投了易迅网，就是易迅网本身是一家现金流非常健康，而且还赚钱的电商。2006年50万资本起家，四个创始人用了四年时间做到了5个多亿，中间没有拿任何风险投资。增长快又赚钱，就是3C通讯产品，库存周转速度快，客单价高，毛利润率虽低，但还是可以赚钱。

高毛利润率

记得两年前，在鞋品类发生了价格和口水大战，乐淘网创始人毕胜说，B2C电商是一场骗局，因为根本不可能赚钱。然后毕胜先生以乐淘网作为样板分析，为什么是采销类B2C电商是骗局。乐淘的毛利润率30%，已经做到很高了，但是比起费用，根本打不平。其中仓配费用11%，退货成本2%，营业成本9%，包装费用1%，还有最要命的营销费用30％，到最后是－22%。

有人说，这是采销B2C又不是在淘宝天猫开店的卖家，首先技术费没了，自己和老婆上，所以劳动力费用没了，五险一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也没有，包裹用塑料尼龙的。当然了，针对这种级别的草根创业者，东哥就无话可说了，的确很多显性成本消失了，但实际依旧是存在的。淘宝创业者稍微规范化，稍微做大一些，该有的成本都会有。卖家且不管大小，都会面临一样的营销成本高涨的问题。也是因为常规的钻展直通车广告投放太贵，所以很多卖家转向了**，无论是大卖家大品牌，还是草根创业者。费用这么高，如果没有足够的毛利润率支撑，别说产品研发创新，就连维持正常经营都是问题！

卖东西，真的别太便宜，给自己留足够利润空间！

高复购率

低频购买的用户，基本谈不上什么用户黏度，很多时候都是一锤子买卖。所以大家电，包括一些电子产品，都很少有做好自己官网的。小米算是第一家跑出来的，但也还是不得不增加产品线，提升用户品牌黏度。

反过来增长快速，并且拿到大额融资的淘宝卖家，为数不多的被投资人特别看好，还在保持较高增长速度的卖家是三只松鼠。因为我知道不少拿了风险投资的淘品牌，已经不如往日风光了。零食这东西，尤其是好这口的，用户黏度高的不得了，每周都得买一次。

2013年中的时候发生过一件事情，当时东哥还在腾讯电商。有几个月时间，以商超品类为主1号店的通讯产品销售额反而超过了以3C通讯起家的易迅网，从全渠道价格比较来看，易迅网几乎是最便宜的，而1号店是卖的最贵的。很多人可能很难明白，怎么会这样！简单的解释就是一个高频打低频的生意，1号店通过商超品类建立了和用户亲密的信任，很多用户在1号店几乎每周都有买东西。而易迅网的用户，两三个月有一次就不错了。1号店的用户规模也比易迅网大的多，很多用户压根就不知道易迅网，习惯了1号店就自然下单了。这也是为什么后来，天猫贴钱亏本也要做天猫商超，而且还挖了1号店非常多的核心高管。

低更新频率

时尚女装虽然做不到高客单价，至少能够做到高毛利润率，高复购率。但这个品类也是淘宝天猫里面最难做的一个品类，尤其是自己想做一个有调性的品牌的。为什么做时尚女装怎么就那么难？既然是时尚，那么一个月就要上两次新是至少的。什么是时尚，什么是用户喜欢的，很难把握，很辛苦！设计好了，交给第三方工厂生产，订单小不接，订单大库存多。好卖，补货慢补货难。不好卖，又要被库存压死，反正他从来没有报名参加过双十一。自己建工厂，库存是少了，补货是容易了，但是工厂管理和时尚设计完全不是一回事，即使是少一颗扣子，一条拉链，整个生产线都得停着等着辅料到位。做服装难，做女装难，做时尚女装难上加难。好友红军，坚持了5年之后，决定不做时尚女装，改为做中高端的运动装，做了小几个月，就已月过100万。运动装，有一些基本的款式，所以他再也不担心什么设计，库存了，日子也安逸多了，也有了更多的时间思考人生和健康了！