今天找了家淘宝C店，说一说转化率的问题：
目前C店是第三层级，新品是其他店铺的爆款，操作了一个新品两周，目前是第三周，客单价是148元的女装产品，比爆款店铺低10元，第二周下架日自然搜索流量到达了7000多UV，转化单数跟平常几百UV的时候没什么区别，转化率一直都提升不起来，后面进行了整改，后四张主图放了买家秀及卖点，SKU加入了卖点描述，转化率有稍微提升一点点，还是达不到行业均值。
第一周只是做了PC端的基础销量跟琳琅试客；第二周做了人气宝盒跟琳琅试客，无线端从第二周开始都有补一下无线端基础销量。
一、看了数据及产品后，首先需要“锁定的问题”是：
1、转化率：偏低
2、访客数：呈直线上升趋势，产品引流能力强
3、销量：呈上升趋势
4、跳失率：与女装行业这个价位段的热卖款的新品期相比，这个跳失率不高，具备热卖款的潜质，并且从跳失率来看，你店铺内产品风格款式、价位段都与进店访客非常匹配。
5、收藏：收藏量与收藏率都不错
小结：通过以上数据分析，从访客数、跳失率、收藏来看，证明产品本身没问题，那么唯一我们可以锁定的问题是“转化率”偏低。
二、解决问题
上面我们锁定的了“转化率”是这款产品的问题，那么解决转化率的思路如下：
1、价格：根据“淡季做利润”、“旺季做销量”的商业逻辑，建议这款产品可以再降低10到20元，建议的售价是“128”元左右。第一，根据店铺分析这家店铺的运营团队最多也就3到4个人，加上是C店，这款产品128元的售价，估计还有50%的毛利，所以完全有利润空间。
2、主图上做的“买家秀”与详情页的模特根本没区别，第一这张买家图片现在只做了2个买家在一张图片上，建议做到5个不同的买家图片到这张图上，第二买家秀尽量让晒图的买家不要用美图秀秀，自然就好。
3、分析一下评价，评价中的晒图现在只有几张，要继续增多晒图，第二晒图一定要有细节图，让进店买家能从真实买家的评价看到你产品的质感。
4、因为跟了别人的爆款，那么评价中可以增加一些类似这样的评价，“看到同事穿了这款非常好看，我赶快买了一件，穿上真的好漂亮，料子也舒适，同事说她买的那家店这个款是卖180多，料子，款式和我的都是一样的，我的便宜了40元耶，同事羡慕死了，非要我给她发红包”。
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