从入门到精通钻展系列—理论知识及操作误区

关于钻展，这里给大家带来一个钻展系列课程，从入门到精通系列，希望对大家有帮助！

一、CPC结算模式

1、CPC结算原理

CPC结算模式是指按照CPC模式售卖，免费展示在钻石展位所有资源位（目前只开放PC、无线首焦流量包）上，按照单次点击收费。而在竞价逻辑方面，按照公式CMP=CPC*CTR*1000，CPC模式将“点击出价”这算成“千次展现的价格”，然后再将折算后的cmp出价与其他商家进行竞价，价格高的优先展示。

2、扣费原理

A. 竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格；

B. 按照公式CMP=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

举例说明：

商家A设置的“点击出价”是0.8元，预估CTR是5%，参与竞价的CPM=CPC*CTR*1000=0.8*5%*1000=40元。假设下一名的结算价格是29.9元，商家A投放结算的CPM价格是29.9+0.1=30元，实际扣费CPC=CPM/1000/CTR=30元/1000/5%=0.6元。

3、优势

A. 点击成本可控，获得流量更优质；B. CPC能够圈定更多的人群，免费进行品牌曝光展示；C. CPM老客营销+CPC拉新，投放效果更好。

4、操作步骤

A. 新建计划

出价方式可选择CPC和CPM，并有小图标提示。

B. 新建推广单元—选择人群

目前CPC的定向只有通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向，建议使用系统智能推荐。

通投：默认开启，建议选用，增加目标人群；

系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩建；

营销场景定向：触达客户，兴趣客户，核心客户；

行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目。

C. 新建推广单元—选择资源位

目前只开放PC、无线首焦流量包，后续会陆续上线开放更多资源位。

D. 设置出价

系统会根据历史出价和实时竞价数据推算出系统推荐出价，点击出价越高，圈定的人群更多，且点击率相对更好。建议根据系统建议出价适当溢价120%——200%。

E. 上传创意图

目前上传520*280（PC）或者是640*200（无线）的创意图片即可。

F. 注意事项

预估CTR的存在，创意点击率越高，优势越大；历史创意（CPM投放有效数据）效果更佳、更稳定；建议开启创意COOL，多参考行业商家点击率高的创意。

二、智能投放—系统推荐方案

1、系统推荐方案是什么？

系统推荐方案根据投放场景，系统自动推荐与您店铺匹配度较高的定向人群和资源位，即挑选什么样的人群进行广告投放、选择什么样的投放渠道，然后快速生成投放方案，设计出价策略。

2、优势

根据客户推广目标，快捷投放功能分为两个投放场景：日常营销和店铺活动。其中日常活动适用于店铺日常销售，偏重转化效果。店铺活动则分为预热期计划和爆发期计划，预热期计划重在活动前期引流，培养潜在客户，积蓄购买力；而爆发期计划则是锁定精准目标人群，提升销量。

3、操作步骤

A. 根据推广目标选择相应的投放场景；

B. 填写计划基本信息、设置时间地域；

C. 点击下一步，系统通过人群自动生成推广单元；

D. 编辑推广单元

单元内容为系统为您生成的个性化推荐，如果不具备足够的投放技巧，不建议修改。

E. 添加创意，计划创建完毕

可以本地上传创意，也可以使用创意实验室模板在线制作（新手推荐）。

F. 计划创建完毕后，可以在计划管理界面看到快捷投放标示。

三、智能投放—智能溢价

开启智能溢价后系统将在您的出价基础上自动溢价，溢价区间为-20%——20%。使用智能溢价功能后，可以获得更优质的流量，可以有效的提升点击率。

四、创意工具

1、创意实验室

根据您所在类目以及历史投放设置，结合大盘数据，深度分析匹配效果最优模板。按照点击率高、效果最佳的模板进行智能排序，将最符合店铺的优质模板推荐给您。另外，创意实验室支持按照使用热度排序、商家时间排序，助理掌柜筛选出适合自己的模板。

2、淘积木

淘积木为无线营销页面制作模板工具，汇集了制作动态H5页面所需要的全部功能，提供智能模板快速制作营销页面，制作生成的营销页面可以直接在钻石展位上进行投放。

3、创意裂变

上传某一个裂变尺寸的创意，可以裂变出N个尺寸的创意，裂变工具能够通过已有的创意快速制作相似尺寸的创意，提高客户作图效率。

4、创意优选

新建计划流程中添加创意后可以看到优选功能按钮，进入已经建好的推广单元里也可以看到创意优选功能按钮。

创意优选功能通过参考上一小时的数据反馈，智能优选优质创意，从而可以获得更多流量，快速提高点击率，降低成本。

五、账户诊断

1、什么是账户诊断？

系统根据账户投放效果，通过和竞争对手数据进行对比，找到讯在流量过少、投放效果不佳和预算不足这三大问题的计划。另外，系统自动分析产生相应问题的原因，并给出每个计划解决该问题的整体优化方案。

2、功能解读

A. 流量问题优化建议

提高出价：提高竞价能力，获得更多优质流量；

增加定向标签：增大定向范围，圈定更多优质人群；

增加资源位：删除投放效果不佳的资源位，并新增资源位以保证流量获取。

B. 效果问题优化建议

降低出价：适当降低出价，控制流量成本；

优化定向标签：删除投放效果不佳的标签，并新增优质标签以保证流量获取。

优化资源位：调整资源位，提高匹配度。

C. 预算问题优化建议

提高计划日预算

D. 账户余额提醒

当钻石展位账户余额地域一定金额（可自行设置）时，系统自动发送旺旺或者手机短信提醒。

第二节 高点击率广告图解析

1、广告趋势

A. 流量无线化；B. 素材个性化；C. 投放碎片化

2、广告素材优化方案

单独拍摄注重广告展现效果。创意注重打造清晰卖点，打造小而美，少而精。另外选择精选时段集中测试筛选。

A. 多数量、多色彩拍

B. 挂拍

C. 摆拍

D. 拍细节处

3、测试筛选

测试筛选过程中定向人群选择中立，需要保证素材展现量、控制广告图测试数量，另外测试时间段点击率会相比平时偏高。

第三节 新访客模型创建于拉取

新访客是指第一次产生印象、第一次到访的访客，而新成交访客是指第一次产生购买的访客。值得注意的是官方新客这个概念，这个概念和新访客有所不同，官方新客则是指本次访问前6天以内没有到访的访客。

圈定新访客的最终目的是提高店铺高转化人群基数，在人群圈定过程中需要时刻注意人群圈定基数要与预算匹配，最后操作过程中务必遵循高TGI指数，高效转化的基本原则。

投放周期=圈定人群数量/单日点击UV数

DMP拉新是一个长期的工程，有效人群是一环扣一环的拉进来的。在拉新计划中，我们需要做好规划，实现店铺轨迹人群雪球效应。