5年天猫运营对2016电商发展趋势以及红利的看法

一转眼一年又过去了，想起14年年底我们在憧憬如何在15年里大展宏图，现在15年已经过去了，细想这一年的变化，不管自己的心态还是电商的生存圈，都足于让自己惊叹！

可以说2015年是天猫的一个转让年，到处充斥着转让信息，随便开个电商论坛里面都有转让。在14年我曾经发文说过，电商难做线下老板不要随意触电，因为那时候看到的是行业里面各大线下大佬一入电商便挥斥方遒，打算用自己“几十年”的线下生意经验玩一把大的。

在看到身边的电商乱象才有以上的文章，没法改变行业希望影响身边的几个朋友。经过了一年多洗礼，上去做的大佬们终于“看清了方向”，纷纷大喊：电商都是坑钱的。于是在大佬们面前，有两条路，其中一条就是大家看到的，转店关店。

第二个就是某个培训机构说的：10个运营9个坑，还有1个在挖坑。在这些没有做起来的大佬面前传的沸沸扬扬，现在又形成了培训机构希望形成的，“老板一定要自己亲自操作”。把大佬们做不起来的这口锅直接盖到了运营的头上。然后交费培训学习，打算16年亲自操刀自己的店铺。

从一入电商信心十足到今年的电商是坑，运营是坑。人在困境面前最难看清的永远是自己。往往忘记了自己才是主导这一切的源头。在我看来大部分电商从业者都不能算是创业者，因为创业者一定是一个开拓者，一个思想者，但是现在大部分都是进货卖货的状态，线下几十年的“生意经验”也只是一个什么货好卖 卖什么货的经验。

这部分人永远也不会想到去开拓市场，举个例子：

垃圾袋不好卖，他们不会想到去做垃圾袋，更想不到有人能将垃圾袋做到39元，雨伞客单价全市场有9.9包邮的，他们想不到有人能做到299一把卖几万件。因为想到的人是市场开拓者。电商从来不缺买家，更不缺优质买家，怎么样把自己的理念以及优质产品卖出好的价格以及销量？是开拓者的思想。而我们大部分大佬却只知道卖货，卖不出去低价卖货。

我们平常说电商的蓝海已经消耗完了，只能说阿里创造的蓝海消耗的差不多了，剩下的蓝海需要我们自己开发。而这个事情不是所有人都能做到，因为不是所有人进驻电商的那一刻都是创业者。

那是不是完全不可触及呢？就我自己来说今年上半年我是抓住了一个蓝海，现在可以曝光出来了：

一颗心小C七天真实销售额过万，直通车投产1:10。这个类目当时在我这是秘密，但是现在可以曝光了，太空沙玩具沙。大部分人根本看不到的一个类目，火起来的原因仅仅因为一次微信事件，整个电商里面没几个人知道这个类目，但是我发现了，所以我做了，赚到了这个类目第一桶金。15的成本卖89，一天三万销售额，700的推广费。但是很快类目被曝光 做了三个月，中国电商的本性，有生意往里面冲，杀价杀价杀价，压榨成本，最后就是现在看到的。

以上这些商家永远想不到14年10月份做玩具沙是什么价格，多少推广费，利润多少。成本被行业打成了6.5元，曾经卖89的价格用的盒子是硬的踩不破，现在用的是一捏就碎。行业彻底死了。我的那个小C店89的玩具沙日销售额过3万的小C店成了这个行业的牺牲品。以上只是我的一个案例。是谁主导了这场杀死行业的价格战争？是运营吗？我们开拓了这个行业，却被自己人干死了。那些人不是开拓者，更不是创业者。

16年的电商，以后的电商，机遇只属于创业者。

电商从业摆正自己的心态很重要做不好我们可以学习交流，不是一味把锅往电商行业，往运营上面扣。

15年的电商没有了11年12年的浮躁，冷静了，但是却也失去了那些年的激情。谈到电商的趋势，其实我不想说趋势有多好或者多差，因为这个趋势是我们自己创造的。但是我们可以学习到让这个趋势往好的方向发展的方法。

于转变趋势的方案我也提一下自己微小的一些建议：电商负责人（老板）要调整好心态，回归商业本质，不要一味的追求技术，追求已经有的蓝海。更应该是开拓蓝海，利用思维生成蓝海。不是大部分人做的，哪个好做杀进去，卖不动？降价！记得把运营看做自己的臂膀，而不是自己的思想。淘宝刚创立到12年跟随者能有饭吃，16年是是开拓者的天下，不是跟随者的。电商红利永远属于开拓者！