淘宝开店如何维护老品？

现在大部分卖家都是扶持新品，往往把老品给忽略掉，可最后带来的效果确是新品销售不佳，老品产出不稳定，反而得不偿失，为此不让卖家两边都损失，小编在此就给大家详解讲解老品维护操作方法，希望卖家受用！

淘宝开店老品维护需要掌握这四个方面，分别是：

老品带动店铺产出、店铺权重、老品产品稳定性、宝贝人气。

其中店铺权重包括：

动销率：如果店铺有12个宝贝，在一个月内之动销了6款，动销率就是50%；

动销深度：假设两个店铺同时有5款宝贝都有销量，第一个店铺5款宝贝整体销量都比第二店铺动销深度大，那么在同比其他不变情况下，店铺权重肯定是第一个高；

30天销售额：这里指30天销售额度在哪个级别，级别越高，权重就越高。销量级别也对应了流量多少；

淘宝开店老品维护具体操作方法：

1、先去生意参谋寻找我们要推广的单品，最近一周数据

从数据中我们可看出，若是要做休闲裤，那么十月就要开始筹备，竞价度最低。到1月就开始爆发，那在1月前我们就要完成选款、测款、定款工作，2月就开始要推了。

2、老品维护一般都是在下滑时

老品在下滑是，我们需做的是先分析市场是否下滑，对手销量是否下滑，这样做的目的是判断老品是否值得可推。

数据可在数据魔方里查看

这两张图就是抽取竞争对手这一周的走势，同时看出竞争对手下滑是非常厉害的。

如果行业在下滑，且多个竞争对手也下滑，那么我们就要考虑后面这个发力的力度有多大，因为大了可能就会亏本，不值得。

第三步：

看自己这一周的日销量（如何合理提升单量）要跟竞争对手的数据做对比

假如市场整体上升的时候，不管我人工也好，真实卖也好，总之下一周要比本周的销量同比增长10%-20%

假如市场整体下滑的时候，不管我人工也好，真实卖也好，总之下一周要比本周的销量同比增长2%-5%即可，如果市场滑的特别厉害的时候，这个时候就是通过老品的流量来带动新品的时候了。

判断市场的方向，通过大盘和竞争对手来判断。根据市场的方向，来确定我们是发力、发多大的力，还是选择去带动新品。

结论：老品的销售同比（本周比上周）稳定增长控制在 10%-20%之间即可，上周的的成交211人，则下一周可以控制在232人，成交金额也可以同比控制在20%的增长。（PS：若是竞争对手大幅度下滑的时候，我们的老品增长控制在2%-5%即可，但是产出控制在10%。如上图的竞争对手，我们可以把自己的增量控制在5%左右）

我诊断出来这个单品的市场即将下滑，但是年底有个小爆发，遇到这种情况呢？就是要在滑的时候守住排名，在市场稳定的时候抢排名，然后上升的时候就要爆发。那么给商家安排的计划就是，下一周增长5%，下下周增长5-10%，下下下周也是10%。

这样做会带来的结果：

1、老品的产出是稳定增长的；

2、通过老品带动的产出是增加的；

3、层架会提起来，动销率会起来；

4、能控制住成本来抢市场。

 宝贝人气

老品不同于新品，老品有了一定的基础，在干预转化是比较难的，必须依赖自己自身的优势来做转化。以及点击率、收藏率等等。

第一步：

生意参谋，看曝光量不错，且点击率不错的词，要人工干预把转化提起来 

原因：提升宝贝整体点击率（取PC）

第二步：

如果宝贝评价有灰色的标签，一定要把标签给挤下去。

灰色标签是非常影响转化的，如果这个灰色标签对你的评价有害的话，一定要挤下去！

第三步：

如灰色标签是30个评价，我们就用其他的标签做超过30个评价，并且这些评价最好有晒图。做晒图的评价压不好的评价，好评中评差评，3钻、V4、T3的号，300个字，晒图，追评，晒图，评价内容多一些宝贝的标签，则更容易置顶。

第四步：

5张主图

5张主图一定要严格按照这个来做。

第五步：

增加流量的入口数

大家都熟知今年的有好货、猜你喜欢、手套女装开始进入主搜了，也就是说淘宝要把流量收回给到优质的宝贝，如果你的老品没有进入这些页面的话，是非常可惜的，因为这部分的流量比较大。所以要提升宝贝的人气。

淘宝开店老品维护注意事项：

1、从生意参谋，看曝光量不错，且点击率不错的词，要人工干预把转化提起来。

2、如果宝贝有灰色标签，要把灰色标签挤下去。

3、做晒图压不好的评价，好评、中评、差评。用3钻，V4，T3的号，300个字，晒图，追评，晒图，评价内容多一些宝贝标签。则更容易被置顶

4、合理的营销方案

5、增加流量入口

上述就是淘宝开店老品维护操作方法，老品也是店铺重中之重！