淘宝店铺活动肯定少不了,如何在活动上做关联营销肯定是卖家们都想知道的。拥有后不仅能带动活动氛围,而且还能提高店铺整体销量与权重,那么如何做到呢?下面就为详细介绍给大家。
第一种
活动目标(营销假设):提高客单价
活动形式(促销设计):买就送/满就减/搭配套餐/满就包邮
活动规则(怎么玩):
1、只要买XXX,就送XXX
2、满xx元,立减xx元
3、买满xx元免运费
4、原价xx元,现xx元,立省xx元
第二种
活动目标(营销假设):提高销售量
活动形式(促销设计):限时折扣/清仓、换季/季节、庆典促销/买赠活动
活动规则(怎么玩):
1、在x日x时之前,可以享受xx元的优惠价
2、全场xxx元
3、活动期间,便宜xx元,还有xxx送
4、买...送...
第三种
活动目标(营销假设):提高店铺粘性
活动形式(促销设计):收藏有奖、现金折扣/推荐新顾客有奖/主题买家秀
活动规则(怎么玩):
1、点击“收藏”按钮,就能xxx
2、推荐x个新顾客,就能得到xxx
3、想免费旅游吗?只要xxx就可以
第四种
活动目标(营销假设):回馈消费者
活动形式(促销设计):积分换购/包邮/红包、折扣劵/新品促销、使用/抽奖、刮奖
活动规则(怎么玩):
1、积满xx,可以换购xx
2、现在购买不用付邮费
3、买xx送红包/抵用劵
4、只要...就有机会...
5、买满xx元,就有机会参加抽奖
注释:最直接的促销方式=只要(商家利益/条件)+就能(消费者利益)+还能(附加值);