写给迷茫的新手卖家们做淘宝的一些思路

首先给大家声明，我不是什么淘宝大神，我只不过比大家多做淘一两年而已。其实我做淘宝也是一步一步的混过来的，刚开始我也什么都不会，就问自己身边做淘宝的朋友还有自己到网上去学习。在这里总结出一些适合新手看的淘宝思路，剩下的操作方法还得大家去研究。

别进货，别积压库存。

为什么？有一些刚进淘宝的就喜欢自己去进货，积压库存。我做淘宝两年了，最好的时候一天卖四百多单（看到这里你就知道哥真的也只是个比你们稍微早做淘宝的屌丝而已，并不是大神）但是我都是代发货，从来不自己库存货。只要找到一家放心的货源，自己不用压货这样可以省下很多钱来做周转，不管你是日常开销还是店铺运作都需要钱啊，你前期有足够的资金周转做什么都比别人好做一些。再说了，很多刚进淘宝的小白啥都不动，就弄一堆货堆家里，特么能卖给谁啊，有钱先sd吧！

选款

宁愿不卖也要选好款再卖。一个好的款在后期真的让你省很多力气。我自己的一个店铺，卖的一款女士牛仔裤，我*了三十单基本就开始卖起来了，开车行业点击率2%点几，我的点击率是6%点几，基本上四五天全都可以上十分，PPC降低很快，自己也很省事。

选款的时候一定要记住，千万不要自己觉得好看自己觉得好，就认为是好款，很多小白都犯这个致命的错误，看到一个款自己喜欢的不得了，就觉得一定能大卖，最后搞了N久什么效果都没有，就觉得是自己技术不好啦或者淘宝不好做啦等等原因。你喜欢的不一定大众喜欢，你觉得好的不一定大众觉得好，一定要去看看淘宝里面哪些款式卖的比较好，前期跟着大家卖，后面慢慢自己选款有一定感觉了再去尝试。

打个比方，一件毛衣，淘宝有几十个店铺在卖，有四五个销量都上万，还有一些都上千的，那个时候就没必要去竞争了，别人都卖那么多了你怎么去争，而且买家市场也快饱和了。刚开始建议选一些有人在卖，销量没有那么恐怖的一些去卖，最起码还能有机会去占一席之地。

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**这个肯定要*，说不**的，要么是吹神，要么他的店铺已经很好了，上个新款做个活动随便带动一下销量就上去了。但是你新店毛线都没有，你不**鬼来买啊，当然排出个别运气好的或者小类目的。

建议前期**找朋友*，都是真实号，上权重快。但是这里大家记得一点，你找朋友*可以不给佣金，但是每次*完寄个小礼品过去，像现在的冬天，随便在网上淘个拖鞋啊暖手抱枕什么的，也才几块钱而已，这样你下次找他再来*他很乐意。别以为朋友就不去做这些，不信你可以试试，基本上找一次可以，第二次基本能帮你*的就少了，第三次估计就没几个人愿意给你*了，都这样，朋友也会觉得烦。

细节

自己的店铺一定要注意细节。现在的淘宝越来月注重品质，很多人就认为品质就是产品的质量，其实这只是一部分，你的服务态度等等很多都属于品质。

我记得我九月份的时候卖的一款裤子，有一个客户来找我退货，我很爽快的就给他申请了，而且跟她叮嘱很多次退货要怎么操作，要注意一些什么，告诉他要保存好快递底单，万一丢了件可以找快递赔偿，记得及时把快递单号填到申请退款的地方，这样我们好方便第一时间给她退款，第三天了她都没退货，我在旺旺上又提醒一遍让她及时填写快递单号，半天她回复我一句不退了，我问她为什么，她说买这么多次东西第一次遇到我这么好的卖家，所以不退了。

然而我想跟你说的是这并不是我第一次遇到这种情况，遇到了很多次了，真的很多客户都会因为你服务好而感动的。既然你是做商家，卖的是产品做的是服务你就要有一个服务的精神，不要因为退货退款就不爱搭理客户，时刻记得这本来就是你应该做的。

举这个例子告诉大家 这些小的细节你做好一个便胜过对手一分，慢慢的你会发现你越来越厉害。就像我说的宝贝上架了淘金币，爱心宝贝，打折，手机专享，花呗银联支付能开的全部开了，每一个加权一点点，积少成多。

风格

并不是大店铺才有自己的风格，小店铺其实也可以做出来自己的风格，只要自己想就没有做不到的。你要知道淘宝上每个宝贝的详情页基本都是一个套路，如果这个时候买家进去你的店铺发现风格完全不一样，跟她以前看过的详情页面都不一样，那么她会被第一时间吸引住，每个人有每个人不同的风格，这个大家自己可以研究，也可以和我交流。

举个例子，昨天晚上我还在一个别人的群里说我喜欢做差评营销。我有一个店铺差评有两百多个，差评率太高导致什么活动都上不了，但是我卖的依旧很好，转化率超高，因为现在很多客户都相信差评不相信好评，这个时候你逆向思维一下，想想你的宝贝怎么去做一个差评既不伤大雅又能无形的提高你宝贝品质的可信度。这个也是一种风格吧。所以每个人都可以找到适合自己的风格去做，千篇一律买家看的也没什么新鲜感了。

开车

开车这个是必要的，车费是淘宝收入的一个重要来源之一。其实一进入淘宝你就应该明白，你和淘宝是互惠互利的关系，你给他赚钱他就给你赚钱，就这么简单。所以直通车也没那么神乎其神。就是一个工具。但是对于这个工具你要知道的是，他只是给你带来流量，而转化则需要你的内功去做，不要觉得开了车就应该有很多销量。直通车只是给你带了了人，而这些人进入到你的店铺里来了你怎么利用那就是你的事情了，跟直通车没有关系了。

所以说当你的直通车点击很好的时候，转化不好，那么这个时候你要看看你的详情，你的基础销量，你的价格，你的评价等等是否过关，还要看看你的竞争对手。当你转化好而点击很少的时候，这个时候你就要看看你的主图，你的销量，以及你直通车位置周围的竞争对象。说到直通车有太多的要说了，大家还是慢慢的去体会吧。不懂的话可以去问问人或者上网学习学习。

新手卖家做淘宝，最怕的就是不愿去学习，不学习不敢去尝试永远都得不了什么进步，特别是在现在淘宝竞争这么激烈的环境里面，落后必定会被淘汰。