淘宝开店运营和推广是两大基本的工作，关于淘宝开店运营，小编在里有话说。总结了许多甩手问答里卖家们淘宝开店遇到的难题后，小编把淘宝开店的运营分为以下7个重点问题：
1、搜索“人气分”原理
2、滞销宝贝如何处理
3、如何分辨店内宝贝权重，以及店铺如何布局
4、DSR评分提升
5、最新买家购物路径分析，以及落地优化方案
6、买家需求金字塔（现状、需求、价值）
7、目前电商运营环境，以及心得分享
一、搜索“人气分”原理
关于搜索排序，小编研究的方向和大多数人可能都不一样：
1、先说淘宝导航改版之前，其原理就是搜索综合排名豆腐块，与淘宝搜索人气排名豆腐块一样，当时的玩法就是搜索某个关键词，在人气排名下，站外注入访问量，三天即可卡上豆腐块。简单来说，就是搜索人气增长率、点击率影响排名。
2、改版之后，人工操作“点击率”会影响排名，具体是控制单个宝贝，搜索该关键词，点击率控制在2%-5%。我们来看一个日访问量过万的店铺数据（关注搜索数据搜索点击率，生意参谋—商品分析）：
由图我们发现点击率确实很低，有些店铺曾经上过豆腐块，现在也还有排名的可以尝试控制一下点击率，还有提升排名的可能。那么点击率有多少种玩法呢？
a.去网站发布收藏任务，切记不要找带理的，要人工的每天几十块即可，三五十个点击效果就能看得见；
b.老客户资源，回馈老客户；
c.主图点击率测试，决定了你的宝贝流量获取能力；
d.现在无线搜索点击率也可以“人为操控"，注意是人为提升，不是人为操作；
e.体验式营销，让你的买家通过做任务，获取赠品，从而提升数据。
人气分：对于搜索排名有权重加权，那么怎么理解人气分的计算呢？
搜索点击，成交转化 +10分；
直通车，成交转化 +7分；
站外淘客，答应活动 +0分；
活动淘抢购，有加分，也是目前已知的有加分的活动。
所以上过淘抢购的产品可以进一步维护，搜索要做，直通车也要做。
二、滞销宝贝如何处理
本年度店铺考核指标内，对于店内宝贝整体销售情况有所考核，因此滞销宝贝的处理就变得很重要。
首先下架到仓库没用 ，因为宝贝ID是具有唯一性的，所以滞销宝贝要直接删除，并且店内宝贝数量不宜过多，建议不要超过三页，部分类目除外。具体操作如下：
1、滞销宝贝下架到仓库
2、重新发布新宝贝，参照仓库内的宝贝，更改关键词属性等重新上架发布
三、如何分辨店内宝贝权重，以及店铺如何布局
店内所有宝贝，按照综合排序，这种方法对天猫店铺有效，仅供参考：
上图所示，权重按顺序排序，abcd区域划分，A区主推宝贝做排名，B区利润款，C区官方活动，D区第三方活动宝贝。
四、DSR评分提升
提升DSR评分，最直接就是好评返现，但是太麻烦，见效慢，买家要赠品养成习惯了怎么办？这里我们可以赠品挂价销售，一拖三， 买一个商品送三个，一个客户创造四个价值。顾客满意，你也满意。
五、最新买家购物路径分析，以及落地优化方案
买家按照上述路径去浏览宝贝，那么我们就需要定向去维护以上路径，减少客户流失：
1、搜集整理评价
2、店内营销活动，鼓励买家晒图
3、人工维护评价
4、整理素材，进行人为影响路径数据
做消费者标签，需要整理老客户资源进行标签维护，特定一类人群进行回购，并且利用营销方式，鼓励老客户进行 购物路径维护。
六、买家需求金字塔（现状、需求、价值）
买家需求金字塔模型：分析行业本质=实质上就是分析消费者需求
根据之前搜集的单品宝贝评价，进行数据采集，然后CTRL+F查看出现次数，进行参考。
七、目前电商运营环境，以及心得分享
目前电商发展趋势，细看会发现几个道理：
1、技术普及性越来越高，不会有太多逆天的招数，做好产品和服务才是王道，其他一切都是助力；
2、物竞天择，不学习、不交流，所会的知识不经营、不管理，店铺就会一直在贬值、掉价，所以不要闭门造车；
3、淘宝开店的每个环节都可以进行数据化管理监督和执行，淘宝开店做成什么样都可以用数据来衡量。
*本站部分文字及图片均来自于网络，如侵犯到您的权益，请及时通知我们删除。联系信息：
甩手网
企业QQ 800055007
下载
微信
新浪微博
甩手抖音号
