直通车打造爆款操作思路分享

大家都知道，直通车是淘宝里面一个非常实用的引流工具，同时它还具有令一个功能，就是帮助卖家们做数据分析，用直通车打造爆款一直是卖家常用的一种手段，下面就是要和大家讲讲直通车打造爆款的思路。

想用直通车打造爆款，就必须要具备以下的思维：

1.测款思维

2.推爆款思维

3.赚钱思维

4.广撒网低价引流思维。

一、测款思维

选择比努力重要，不管大家认不认同，在打造爆款的过程中，选款的重要性确实很重要，一个优质的款式是打造爆款的基石，在这里只是给大家强调选款的重要性，是想让大家重视选款。选款我们也是可以通过直通车来进行数据测试的，那么该如何操作呢？

1.测款目标：选择多个宝贝，统一上直通车进行测试，然后在根据数据表现来选择出最优秀的一款。

2.获得数据：上直通车，选定关键词后统一出价，一般来说在七天后就能够看到比较准确的数据了。

3.分析数据项：展示、流量、点击率、收藏率、转化率。如果这四点数据都非常优秀，那么基本上爆款无疑了。

4.看重的指标： 规定时间、规定流量。

5.不看重的指标： 单价、质量分。

二、推爆款思维

1、推爆款目标：爆款的目标就是高销量，为了达成这个销量目标，我们必须要有一个完整的运营规划，运营规划一定要详细，找出完成目标的最优方法。运营规划需要经过详细严谨的分析推理，各环节整体规划、通盘考虑，然后再尽可能详细地细分，制定每个环节的目标、策略、执行时间点。

2.如何获得销量：我们今天重点讲的是直通车，所以像淘宝搜索优化、淘宝活动还有一些站外流量等在这里就不是重点了，直通车在打造爆款的过程中表现是最优秀的，因为流量数量可控、控制简单、质量好、并且准入门槛低，是众多卖家们完成销量的最佳选择。

在能够把转化率把控在一定范围下，直通扯流量的增长，那么意味着销量也会跟着增长，那么对于卖家来说，目标就是要在规定的时间里完成规定的流量，这对于资金充足的卖家来说完全不是问题，提高出价就能够获得流量，如果想要省点资金，那么就提高关键词的质量分吧。

3.调整细节：我们前面说到在规定的时间里完成规定的销量呢？大家有没有觉得销量为什么也要规定呢？不是越多越好吗？其实在打造爆款的过程中销量增长率比销量更重要，为了保证增长率，在宝贝每一个上下架周期里面销量不能随意增加。

所以直通车的作用就能够体现出来的，大家在操作的时候，如果发现流量过少，不能够在周期里面达成销量目标，那么就加词加价，不管成本多少，销量目标一定要完成。如果是流量过多导致销量目标有可能提前完成，那么就减词减价，控制流量。

4.看重的点： 按时、按量、完成销量，以及被推广宝贝，是否是一个潜力爆款。

5.不看重的点：

（1）质量分： 也许你会很诧异，做爆款居然不看重质量分?其实质量分很重要，只是不应成为关注的重点。在实操过程中，很多卖家会陷入一种质量分偏执狂，觉得非全10质量分不可。其实，质量分仅仅是一个成本控制程度，并不能起到任何决定性作用，尤其在打爆款阶段。当你预算充足时，质量分的高低，只决定了打爆款的成本是多少，但对打爆款的销量完成目标不产生定性影响。

（2）投入产出比： 既然不关注成本了，ROI自然就不作为关注点。打爆款谁都想，不过条件也很多，比如冲销量的资金是否充足、款是否优质，以及后续需要配合哪些运营指标。在没有做好充分准备的情况下贸然打爆款，失败率高达90%。大部分卖家做淘宝亏钱，都亏在这个上面。