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    淘宝开店成长录(二):中卖家靠活动顺利突围

    2015-11-10 17:49:29 文/甩手问答林儉 人气:4447
    淘抢购
    1.无论如何,请熟读淘抢购报名规则,特别是自己类目的;
    2.多加一些喜欢参加淘抢购的卖家群,有任何变动可以第一时间得知;
    3.剖析竞争对手活动款,这个会让你明白自己应该拿什么款去报名;
    4.控制好报名的货值,多统计能上活动的宝贝情况,就明白报多少是最合适的了;
    5.库存,报多了,售罄率低,报少了,浪费活动机会,这是个需要经验和去统计分析的;
    6.活动价格和折扣,这个对报名能否成功影响很大,平时多追踪和记录;
    7.选择一个适合的时间点报名,会让通过的成功率更高;
    8.淘抢购首图和页面内容,这个会严重影响报名效果和你最终的售罄率;
    9.跟聚划算一样,必要的预热是不可少的,不要等着全靠活动的流量来卖你的产品;
    10.活动款如果售罄,记得推出替代的产品,不要白白浪费流量。
    当然,活动不是必须的,如果你能把直通车钻展玩好,一样可以快速起量,达到你想要的效果;如果不上活动,也不投付费广告,那么依靠质量和服务,也是可以慢慢达到想要的效果,只是过程别出错。
    淘宝客
    为了拉起主推款的销量,淘宝客这个入口肯定要去完善。这位中卖家8月中旬上了次站外的返利活动,三天下来也卖了个9万多元;前期设置的佣金较高,宝贝有一定销量后,系统也很容易和喜欢抓取我们的宝贝展示在各个入口,这对于如今流量越来越难于获取是有很大的帮助的。后期销量稳定了,就可以逐渐把佣金降下来一些。
    前期设置的高佣金一定是要设置在通用计划和如意投计划下,设置在你自建的计划下面是没有用的,对于没有外部淘客资源的淘宝开店中卖家来说,通用计划的流量和效果都是最好的。有些人担心有些买家会故意去自己当淘客进来购买,这种情况是会有,但与后面能给你带来的产出相比,这些真的不值得去计较,而且他们这样做,也可以提升你的店铺通过淘客的成交,使你更容易被系统抓取,包括站外的网站。
    成果
    这位淘宝开店中买家7月24日之前没上活动时,一天只有四五千元销售额,后来开始陆续上了几个活动,主推款的销量从原来二三百个,增加到二三千个,这个时候流量会来的相对容易些。到现在日常销售额已经能稳定在2万左右,再报名参加一些活动,一个月过100万销售额就是这么来的。
    淘宝开店成长录(二):中卖家靠活动顺利突围
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