教你四招：让你快速提高店铺客单价

在面对淘宝竞争激烈的环境，卖家们想要更好的盈利，只是单纯的提高价格来获取更大的利益这种方法已经不可行，价格的提高意味着产品竞争力的下降，在这样的环境下，提升店铺的客单价最为重要，客单价的增高店铺的利润也会随着增高。

从淘宝的发展历程中可以看出，从事淘宝行业的人员越来越多，导致竞争越来越大，很多淘宝卖家被淘汰出局了。随着时代的发展，消费者的眼光也是越来越高，不单只讲究产品的质量，对产品的价格要求也极为苛刻，卖家们不肯能为了提升销量而长期的做亏本生意，这样卖家们面临的压力就会越来越大，不久就会被淘汰出局。

那么我们怎样才能做好不亏本而又能够吸引客户呢？

提高客单价策略一：搭配套餐

买家看到一款喜欢的宝贝后，随着就会注意宝贝的价格，看看价格是否在自己的消费范围里，是否还有比这更便宜的价格，这时如果我们能够抓住买家的心理，清楚他们的消费需求，对宝贝进行套餐搭配，用更实惠的价格打动买家，也能够为店铺增加销量和利润。

比如一个买家看上了店铺的一款热卖裤子，有的买家就会考虑，一条裤子是否够穿，是不是还要买一件上衣搭配一下，这时如果我们能够提高搭配套餐给买家选择的话，那么就有很大的机会把两款商品同时销售出去，这样店铺的客单价就上来了。

比如你的裤子本来有20块的利润，衣服也有20块的利润，那么搭配套餐可以适当的降低10元，当然优惠的力度越大成交的可能性就越高，如果店铺有什么新品需要基础销量的，也可以通过这种方法来做，以薄利多销的形式提高客单价。

如何设置：首先进入卖家中心-营销工具-促销手段-优惠活动-搭配套餐

点击创建搭配套装，选择对应的宝贝即可（注：1个宝贝最多可以搭配5个不同的搭配套餐）

设置后界面如下：

提高客单价策略二：关联销售

做关联营销的目的就是为了让店铺其他宝贝获得更多的展现机会，关联营销其实是一种非常常见的店铺营销手段，相信各位卖家也都有在做，不过想要做好关联营销拼的就是看谁最能了解买家心理，这样才能够更好的运用关联营销。关联营销对买家来说可以实现功能互补，对于卖家来说则可以实现高客单价。例如卖服饰的可以搭配鞋子或者配饰等。

比如说快到换季时期了，想要养商品过从何夏季过度到秋季，那么关联营销就是一个很好的方法，可以利用夏季款宝贝详情页后面的位置添加上一下秋季款宝贝，也可以避免买家看完该详情页后造成的流失，推荐的宝贝如果能引起买家的兴趣，那么还能够增加访问深度，增加成交的可能性。

提高客单价策略三：店铺优惠劵

店铺优惠券是为了提高销量的一种促销手段，我们可以通过鼓励买家的方式，让买家消费够一定金额就送优惠券，不仅能够提高客单价，也有助于客户的维护，买家的二次回购对宝贝权重提升后也是很有帮助的，这也能够让买家对我们的店铺更加了解，非常容易就形成好客户。

如何设置：首先进入卖家中心-营销工具-促销手段-淘宝卡劵-创建店铺优惠劵

Ps：点击对应的按钮可设置（天猫可免费使用，集市需购买）

提高客单价策略四：满就送

满就送其实和上面所说的优惠券道理差不多，也是鼓励买家消费到一定金额送一些小礼物之类的，这不仅能够提高店铺客单价也能够提高买家的购物体验。

如何设置：首先进入卖家中心-左侧营销工具-促销活动