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    淘宝开店如何诊断你的销售业绩

    2015-11-03 17:09:47 文/甩手问答林儉 人气：3636
    淘宝开店开淘宝店
    淘宝开店每天都会面对来自终端的各种销售数据，对于销售提升我们总是兴奋不已，而面对店铺销售下滑，我们则焦急不堪。无论是兴奋也好，焦急也好，数字本身只是代表数字，我们需要知道的是数字背后的原因。是什么导致了数字上升？又是什么导致了数字下滑？只有了解清楚这些，我们才能更好的提升淘宝开店的销售业绩。
    首先让我们先来看一下淘宝开店的销售业绩是如何构成的？
    从上面的公式中我们看到，淘宝开店的销售额其实是由两大板块构建而成，即“销售单数”与“客单价”，前者体现的是销售的“量”，后者体现的是销售的“质”，所以当淘宝开店生意上升或下滑时，我们首先要了解的是质影响了销售还是量影响了销售？
    因此对于淘宝开店而言，销售单数与客单价应该是每周都要关注的指标。
    有了第一层的问题分析，我们能够知道销售单数与客单价的表现，也就知道影响销售额的主要因素在哪。但由于影响单数和客单价的因素很多，单纯从这两个指标的数值出发去寻找问题难免繁琐复杂，于是我们将“销售单数”和“客单价”进行二次拆分，得到了
    销售单数 = 进店人数*成交率
    客单价 = 件单价*连带率
    进而得到了
    销售额 = 进店人数*成交率*件单价*连带率
    因此，对于淘宝开店销售诊断分析，我们需要通过“销售单数”与“客单价”，进而结合“进店人数”“成交率”“件单价”和“连带率”的表现来分析得出。
     
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    标签淘宝开店开淘宝店
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