一位参加淘抢购卖家失败的血与泪！

失败乃是成功之母，失败往往会让人更快的成长，成功没法复制，我们得从中得到启示，让自己越来越好！

首先来介绍故事的背景故事吧，店铺是：美妆类目、天猫店、非知名品牌，店铺是新接手的，连续半年0销量，新开发的产品前一个月才上架，做了基础销量后，连续报名了1个多月，终于通过了。具体看看是这次的淘抢购活动是如何失败的？

一、报名库存虚高

官方要求库存货值要大于10w，想要能通过，一般都报15w左右。但是卖家心比较大，就是报了19w的库存，那么就给后面带来了很多的问题。具体看分析！

二、主图不突出

为了方便，报名的时候，没有认真制作主题，随便选了一张日常用的主图提交了，大家可想而知，没有任何赠品等促销元素在里面，跟同行比起来肯定差距就大了，毫无竞争力。那么告诫大家，再忙也要做好主图，淘抢购主图可是关键！

三、标题促销信息不当

除了主图突出，其实标题促销信息也很重要，那么这个卖家又犯了一个大的错误，标题上面没怎么注意，标题前缀的促销信息是这样子的：【前1000名送玻尿酸原液】。刚报名的时候觉得这标题挺好的，促销力度很大，很优惠的样子。但后来细想了一下，才发现，这个优惠存在着很大的问题。问题在哪？前面半个小时，都已经安排*了800件了，在消费者看来，早超过1000名了。既然没优惠，我为什么要选择购买你的，而不去购买同行的啊？

大家要记住这个大失误，这种低级的错误就不要犯了！还有一个就是，慎重选择【前多少名免单】这样的促销优惠，因为这样会导致前面下单而又自以为在免单名额里的顾客大量退款！退款率过高，退款率高会导致以后很难报上淘抢购的，所以大家要慎重。

四、产品页面没优化

活动通过后，我们一定要优化好产品页面。包括更换主图、直通车图、活动海报和更新关联产品等，以做好充分的预热。但这个工作也没做好，产品主图没有加淘抢购标签预热、直通车钻展也没有加大投放，没有设置搭配套餐，只更新了关联页首屏，添加活动海报，并且加了2款清仓产品做9.9包邮。手机端也做了些调整，加大了字体和添加了海报，但清仓产品手机端跳转不了，造成了不好的购物体验。并且添加9.9清仓产品也是一种错误的促销手段。因为对比下来，变相把面膜的价格抬高了，不仅把顾客的注意力吸引开，同时又有损品牌的价格定位，失误比较大，大家一定要根据自己店铺的情况进行优化，在优化之前要做好数据上面的分析！

五、活动准备不足

在做这次活动最差劲的地方就是，活动审核通过后，没有做好以下几方面的准备，导致活动期间手忙脚乱。具体看看哪些方面：

1、老客户没通知到位

大家看到前面店铺的介绍了，半年来店铺基本没有什么销量，老顾客不多，但是为了给活动引入更多更优质的流量，活动前一天和活动当天，一定要让每个老顾客都知道，这块就没有做，很失策！  

2、没及时拓展渠道 

为了给活动带来更好的效果，活动当天如果有多种渠道帮忙推广，效果肯定会很好的，比较好的渠道就是淘宝客。由于之前没怎么准备，活动前一天才联系找到一个淘客联盟肯帮推，但由于淘宝客佣金设置第二天才生效，没及时设置好淘客计划，导致第二天活动开始后匆忙改变计划，最后效果非常差。所以，可以看出提前规划的重要性！做活动前一定要预先做好计划。这样才能有条不紊！

3、错误的**计划

为了完成小二的KPI和提高活动排位，**是必然要做的，但很愧疚，这点我也没有做好，为了节省推广费用，一开始就不打算**，同事帮忙*几笔大单就OK了。但万万没想到活动预告一出来，才知道有3个竞品在同一场次。为了能在同一场次同类目中排名靠前，售罄率和销售额必须要比竞品高，然而活动当天再找**平台已经晚了。由于报名库存太多，同事帮忙*了800件后，还是显示已抢购百分之十几，远远被人拉开了，排名也不是很靠前，导致销量后面冲刺乏力，直接宣告着活动失败！被我做烂！血淋淋的教训！

六、活动后没跟进

活动后怎么维持销量的良好增长，才是活动的主要目的。但这点我们没有重视好，活动结束后，直通车没有加大力度推，也没安排好**来维持销量，仅仅优化了一下标题。后面的几天，产品销量一直不理想，这才是活动最大的失败！

总结一下淘抢购的要点：

1.报名库存金额10万左右，不要太多，增加售罄率难度。

2.主图与促销标题的吸引力度，避免前多少名送东西的这种方式的促销。

3.产品详情淘抢购价格促销说明，类似我们经常看到的图片，日常销售价多少，淘抢购价格多少，活动结束价格多少，活动气氛需要营造。

4.针对活动的预热，直通车，钻展，淘宝客（如意投）等等做好相应的准备与预算。

大致上淘抢购失败的原因就是这些，大家要好好学习一下，可能你还有更多的失败经验，欢迎大家来甩手论坛分享！