中小卖家如何逆袭双11？

双十一中小卖家如何逆袭至关重要，我们一起来看看下面的小卖家双十一逆袭小技巧吧！

首先我们要了解一下双11前后的全网特性。

1、双11前1个月：流量增长，转化率降低，收藏率加购率爆增，这个是很多的买家在积累用户，等到双十一那天爆发起来。

2、双11当天，上半天几乎全部收藏加购成交，后半年开始搜索成交逐渐增多。

3、双11之后，透支消费，将会进入消费沉寂期一段时间。转化率下降，流量下降。

大家应该明白发生这些变化的原因，小编就不多讲了。

其次要明白中小卖家在双11的突破口是什么：

对于中小卖家来说，上双十一真的是有点难。那么中双十一小卖家应该抢哪些流量？双11当天流量？ 那么误区就来了！

我们来看一组数据：

我们来看看，搜索流量最大是双11前2天，而不是双十一当天！历时这么多次双11，大部分买家都知道前2天来选好产品，然后双11直接付款。那么卖家的上下架时间就要把控住了，一定不能全部集中在双11当天，在前几天就要有基础产品布局，抢占更多的搜索流量，收藏，购物车，双11就可以爆发。经过测试，收藏和购物车转化率到双11可以到10-20%左右，部分类目更高。

还有一点要注意了，虽说双11前2天搜索流量大，但是转化率会很低。双11当天转化率可以达到平时的3-5倍！超级精准流量！

这么重要的双十一，买家该如何抢占双11流量？

首先上下架，建议将主推产品提前1-2周调整到双11晚上10点之后，这个时间点是双11最后的流量高峰期，让宝贝尽可能的抢占多一点的流量，并且可以做恐惧营销，比如双11即将结束，马上恢复原价。诸如此类的活动，会对转化有再一层的刺激。

其次做好店铺内的氛围这块是必须的，主图，详情，海报，价格设置这些都要设置得很吸引人而且能促进买家快速成交。

除了上面所说的之外，小编还有一个好的技巧能点爆双11，那就是新品14天点爆，针对一些没有高销量，高竞争产品的卖家这种方法还是很实用的，利用淘宝对新品14天扶持期，加上下架权重，双11流量一定不会缺。简单的一句话就是重新上个产品，优化或者说少量补单2周，效果是很不错的。这个比较适合中小卖家。

还有一点大家要注意，今年双11将权重进行了一些调整，收藏率和购物车权重加大。所以双十一前一段时间，要多做收藏和购物车，这样对双11的流量有很大的增幅作用。所以要多做好收藏和购物车，具体如何做呢？

一、收藏有礼

一个卖家做的一款新品，收藏率极高，10几笔销量就达到了200多的收藏，怎么的做的？见下图：

可以按照自己店铺的类目，送一些比较实惠也不需要什么成本的礼品，就像上图送的育婴教程，还是有很多买家收藏的。

二、整点免单

整点免单还是很吸引人的，提前几天通知双11整点免单百分之几十的，免单优惠力度越大，加购物车就越疯狂，土豪的话直接100%免单个几十件，效果绝对好。大致方法就是这样子，卖家要根据自己店铺的情况进行相应的调整，刺激买家加购物车，那么双十一流量肯定会暴增。

还送大家一个一个双11变态的玩法。双11作为全年流量最大，转化率最高的一天，很多卖家无所不用其及，比如下图：

这个是*的销量，去年双11的一个案例，商家准备是清库存的，在双11前2天找**团队直接*2000笔，抢占销量排序的流量。最后双11当天卖了600多副，一副利润90多元，去掉**费用，还净赚了近3W元。但是这个方法拿在今年可能执行的不是那么的顺利了，淘宝稽查系统比较严格，在**的过程中我们要谨慎一点。

中小卖家这点一定要注意，双11结束之后的这段时机一定要把握住了，这是提搜索排名的最好时机，因为双11结束之后全网特性，整体数据下滑，也就是行业标准下降，如果你店铺的数据可以保持住甚至上涨的话那排名，那流量，蹭蹭的涨。大家应该能懂的。

双十一是卖家们抓住流量的好时机，特别是中小卖家一定要抓住这个机会来个咸鱼大翻身！