中小卖家双十一活动攻略

2015-10-24 16:40:55 人气：2607

双十一活动还有一个月不到的时间，许多新手卖家认为已经走投无路了，的确双十一活动的主会场和分会场对于中小卖家们来说，今年算是无缘了，但是双十一活动的外场却可以成为中小卖家们大展身手的战场。所以，趁着双十一活动预热的黄金期，尽可能地积累店铺和单品的权重才是中小卖家的王道。下面，小编就来详细说说。还有疑问，就上甩手问答！

一、双十一活动的下架时间

众所周知，不管是PC还是无线端，淘宝都有综合排行和销量排行。有数据表明，买家购买习惯有40%是在综合排行，50%是在销量排行，10%是其他。对于销量排行，一般流量稍微大点的词，前一页的销量动辄就是几万的，这并不适合我们中小卖家。所以我们的目标就应该是综合排行，而综合排行中最好操控的维度就是上下架的布局了。

0:00-2:00

大部分买家都在用自己在预热时间抢来的优惠卷，加的购物车、收藏在下单付款，搜索的人很少，所以这个时间点上下架不考虑。

8:00-16:00

这个时间点就是拼搜索的时候了，也同样是检查前期一个月你的搜索排名的时候（搜索排名包含综合搜索、销量搜索、人气搜索等）。这个时间段可以考虑布局平常利润款或者搜索权重比较小，平常不怎么推的款。

16:00-20:00

这个时间点就是拼资源的时候了，顾客在这个时间段很闲，在淘宝上随便转，所以这个时间要加重直通车无线端方面的定向推广。

10：00-24:00

这个时间点就是拼的氛围，一年一度的双十一马上结束，这个时间一定要把双十一的倒计时、抽奖结束时间挂在店铺最显眼的地方来刺激消费的时间观念。而且这个时间段是自己店铺小爆款下架最好的时候。

二、双十一活动预热期的价格销售

在11月1号以后，双十一活动报名外围打标的产品，报名的价格都会显示，势必会造成这几天营业额的大幅度下降。所以对于我们中小卖家来说，这个阶段，做出一种双十一快递爆仓、收货慢的氛围，“恐吓”买家这个时间段下单产品最好，而且并保证现在这个时间段买的任何一款产品，双十一的价格也是这样。如果买家不信，可以到时候按返现的形式返还。

三、双十一活动的备货问题

对于我们中小卖家来说，按你目前店铺每天发货量的3-5倍备货最佳。注意SKU和颜色的比例，别到时候出单了，才急急忙忙的跑去市场抢货。

四、双十一活动报名价格

有很多报外围打标的商家，把价格压的几乎没有利润，然后拿去报外围打标。这里我想说的是，双十一活动外围打标切忌把价格压的太低，适量的比平常低几块钱就行了。因为打5折，这样的情况都是别人大卖家做给老顾客看的，还有就是淘宝对外的一个宣传手段。所以，你的店铺销量最高的款式，没有上万的话，就别压价格。适量的降价，能报上名就好。

五、双十一活动的优惠券

从现在开始，就做引导顾客领取优惠卷、收藏和加购物车。双十一活动有一部分的订单都在这里，不可忽视了。

六、双十一活动的老顾客

对于我们中小卖家来说，能做的只有短信和优惠卷。

短信方面：我们就只需要做一次，在双十一活动开场前1个小时通知买家今天的优惠力度，记得加爆款短链。

优惠卷方面：给老顾客发放优惠卷注意力度，当天优惠卷那么多，如果不是忠实顾客，在顾客基数一定的情况下，返回店铺的没几个。

七、双十一活动的淘客佣金设置

通用佣金设置5-10%，如意投佣金设置=利润/标价*100%，在如意投爱淘宝的淘客页面，产品也有排序，排序的基本原则为，30天的件数，30天的佣金比，30天的佣金金额。所以你看到这里，没设置的就赶紧设置一下吧。

八、双十一活动的PC流量大

2015年全年，淘宝各店铺的无线访客占比比较高，但是对于双十一活动那天，因为抢购的原因，PC流量的占比会平常高很多。所以，除了双十一活动的无线PC首页外，对于我们热销单品详情页的关联推荐要做好。每个分类的心选，我们要做出同类产品，类似价格的推荐。

九、双十一活动的购物车营销

在双十一活动开始预热的时候，顾客加入购物车，如果先加的，会被后加的挤到后面，造成双十一活动当天顾客可能看不到我们的产品。所以要做些引导点，引导顾客在双十一活动当天回归，增加加购物车的转化率。