还有一个月的双十一，即使是国庆长假，我想大部分的淘宝卖家们都无心享受假期，一定都已经着手准备双十一的引流和促销了。说到双十一的备战，有经验的卖家肯定要比小编牛得多，但是甩手网的小编历来追求与众不同，识得了经验，咱们就来玩创意。今天小编就教教大家怎么用钻展把双十一玩出味。
众所周知，钻展经历了众多变革，重要资源位打包，通透流量也已经取消，新版的钻展有两个方面的基础作用。一方面是获取更多展现量，配合活动，更大曝光；另一方面挖竞争对手墙角，利用访客定向，定位竞争对手的店铺。但是随着钻展时下的普及，访客很容易疲劳，在淡季流量下滑期间，访客定向就会出现恶性循环。最重要的是访客定向在双十一这样的大促拿到的流量更是少的可怜，因为竞争对手也会高价防守自己的店铺。面对这样的情况，小编也不是没有办法。
小编的建议就是在很多人一门心思做双十一大爆款的时候，放弃大爆款思路，转型做多个双十一小爆款，多点开花，做全店动销，毕竟今年动销率权重占比很高。具体操作是用钻展上新测款，根据生意参谋和加购收藏来判断爆款潜质，然后上直通车推。然后不停的上新，在利用钻展继续测款、继续拉新，自定义访客自己加上DMP标签组合对自身维护，这样形成一个循环，让自己店铺的流量池无线放大。
很多卖家都知道在双十一前期控制付费流量的比例，前期付费流量占比20%后期会慢慢付费带免费，控制付费流量的占比，形成盈利。小编的独特思路就是把店铺的付费流量占比控制在能接受的最大范围内，只要在这个比例可以盈利，我们就不需要减少我们的付费流量占比通过节流来盈利，相反我们会一直保持我们能承受的付费占比最大承受范围内，继续保持我们的店铺的流量规模，店铺流量规模扩大，我们的付费流量相对也会扩大，这样我们的店铺的盘子会越做越大，而不是为了眼前的蝇头小利，固步自封。
配合钻展，小编认为双十一期间的上下架时间也很重要。建议大家参考行业的上下架成交分布量，找到行业高峰和低谷，第二是找到竞争对手的上下架时间。销量高就在行业最高峰时间，销量低就避开竞争对手。第二标题的SEO前期中长尾，后期热词。优化通过生意参谋看宝贝通过哪些搜索关键词和直通车进店，着重优化。查看魔方看当前宝贝数和转化率。
钻展后期就是一个流量池思路，无论是访客定向，还是兴趣点定向，或者通过DMP的标签组合，分析出人群画像，找到自己店铺的潜在顾客的年龄性别，然后通过类目收藏偏好，这种标签组合圈定交集人群。如果有条件开通全家洞察，或者开通了魔镜拉新。更是这种思路，找到店铺的现有客户画像，和通过收藏类目人群的年龄，城市和购物收藏偏好剔除已购买人群，再拓展拉新人群。然后通过DMP标签里面的用户轨迹和场景定向把收藏加购的人群，和自助访客自己重新圈定回来。这样店铺会一直保持一定比例的拉新，拓展店铺流量，不会让店铺访客容易疲劳，尤其是在双十一大促期间，把当天的预算提前花出去，用来拉新和拓展我的店铺人群，然后在双十一前几天针对认知客户全力投放，这样可以保证回报。
双十一钻展的快投效果最好，但是要结合流量分层理论。钻展的流量分层相对CPM越高点击率会相对高，点击率越高代表购买意向就越强，双十一期间在相对出CMP高的时候，开启快速投放，这样我们预算基本都会投放在购买意向高的人群面前，所以这样快投的回报投产才会高。
最后要说一下抄底的思路。小编认为抄底有两个思路，第一利用低价抄底做流量补充，第二是快投冷门时间。但是抄底的流量最好是做补充，难堪大用。
以上是低价抄底的钻展数据，虽然CPC不高，但是回报也马马虎虎，所以低价抄底，还是建议只做流量补充，不要过分在意！双十一大促期间，如何消耗预定的预算。一般的卖家们通常开通投，站外和人群广泛的定向。在这里小编建议不要用通投人群这种流量。如果用通投和人群这种宽泛定向，也只是和低价抄底一样做一个流量补充。双十一钻展把握两个思路：好的定向在多个资源位多开计划，好的资源位多开计划。
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