双十一活动有规则，小心进误区！

双十一预示着淘宝要开始大促了，卖家们打鸡血似的疯狂做起了准备，因为这可能是很多店铺的一个转折点，但是很多卖家心太急，导致走入了一些误区，看看卖家们应该如何遵守规则，防止走入误区？

一、大批量出现**

很多卖家都想抢到主会场的位置，但是店铺的一些指标不能达到，如是开始疯狂**，但是淘宝的稽查还是很严格的，一旦查出来，基本会被关进小黑屋，其实双十一还是有分会场位置的，进入分会场也可以获得高的流量。

**占比超过60%，这个肯定会被发现，只是早晚的事情，淘宝稽查系统还是很厉害的，近期我们跟踪的几个类目，销量冲的很前面的一些爆款，突然间就找不到了，很不幸，他们倒在了双十一的大门前面，估计不会有上会场的机会了。双十一**不要太猛就好了！

二、直通车，钻展高价砸钱推广

很多店铺在双十一来临前就开始做预热、收藏、购物车等等，预热是对的，但是预热的方法错了就会得不偿失，有些人就采取砸钱的方法，花钱抢直通车排名，抢钻展广告位，我们这样即使上了双十一，估计也很难，把做推广的钱赚回来。

通常我们在大促之前，会结合流量、日常销量、往年同期销量，对大促的销售额做一个预估，然后将推广费用控制在销售额的10%左右。

在推广的时间节点上，通常提前10天就开始启动预热，刚开始预热的时候，付费流量竞争是没那么激烈的，到大促前三天，特别是大促当天，出价就只能以惨烈来形容了，碰到这种情况，我们会直接关闭钻展计划，同时将直通车价格全部调回正常水平，不再去跟疯狂的对手无节操的硬拼，否则拼的就是自己的净利润。

三、囤货太多卖不掉

这里给大家举个例子，如果我们平时店铺的月销量大概是100多万，报上了双十一，觉得能大卖，报了1000万目标，拿出1000万来填充库存，但是双十一只卖出了200万，那么后期还剩800万的库存就要自己慢慢清出去，这可是一个漫长的过程，而且很容易在这个过程中生存不下来。所以大家在做库存时一定要好好分析一番，要不然囤货很容易压得你喘不过气来！

如果没有强势资源，基本上商家一天的销量相当于一个月的销量。商家最好不要去幻想通过双十一咸鱼翻身，创造奇迹。基于这个前提，备货量就按多一个月的销量来备货就行，如果考虑到旺季，双十二的因素，可以多备一点。

四、囤货过少，导致退货大增

我们可以想象一下，如果双十一囤货太少，而订单过多，如果来不及去补货，大批量的订单流失，或者是遭遇退货等等的问题，店铺都会遭受到很大的损失。

从生产丶组装丶仓储，到配货，打包，发货，要合理预估自己可以调动的劳动力及熟练程度，机器设备，不要过度超负荷工作，否则任何一个环节出问题，在双十一这种高压环境中，都可能要花费数倍的代价去补救。有时候，我们宁愿少填点库存，要卖点货，给接下来的旺季留一点后劲，也不愿意透支支持部门过多的精力，去获取双十一一天的快感。

这都是很多双十一商家积累的惨痛教训，在我们参加双十一活动之前一定要了解双十一报名规则，知己知彼，百战不殆！