如何让直通车在双11发挥最大效果？

双十一渐渐地来了，卖家们已经悄然得开始准备了，想要在双十一大卖，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。所以必要的准备是不可或缺的，虽然过程很累，但是丰收的硕果更甘甜。

双十一想要大卖，当然少不了流量，直通车作为商家最常见也最常用的引流工具，那么如何为大促发挥余热呢？

一、大促前

选品以数据为准：选品卖家都不是胡乱选的，要通过数据进行分析再进行筛选，再选品的过程中要对在行业内的热销程度、主流价格段、近30天销量以及单品点击率、收藏量、转化率、好评率、退款率等进行判断，然后再结合自身产品供应链反应速度和预算进行选品。选品还要结合自身的宝贝的条件，比如说库存，价格，评价，销量基础等等都要做好。

页面提前优化：确定促销定价、客服分流方案、子旺旺设置、标题和属性设置，大促文案要提前优化、详情设计提前编排、促销优惠政策分类制定(含红包、搭配、优惠券)、线上线下库存(SKU)数量盘点确保正确无误;推广创意海报和车图要在大促前抢先测试和预热。这些都很很都有必要的。

规则需熟记：运营甚至全团队要熟知双11大促规则，标记好不同时间节点商家要筹备哪些工作，包括宝贝报名、橱窗设置、红包设置、审核、提交、以及注意事项等，不要遗漏关键信息点，确保不错过任何进入主会场的流量机会。

合理分工：大促来临之前，对双十一各部门之间的工作要分配好，还有客服人员的话术培训，以及一些应急措施等等，全副武装准备迎战！

确定推广方案：大促前，预估直通车预算金额。大促前半个月，推广预算要结合产品自身群体购买特征进行调整，确定是否要提高竞价溢价力度，保证质量分和展现排名波动不大。对于能快速带来收藏加购或提高转化率的单品，在促前要大力推，才能养出好的质量分，获得更多展现机会。

无线PC两兼顾：无线端要做好选词工作，PC端则专注卡位排名，大促前1个月务必把飙升词、大促节日词重点卡在主搜产品类目展现入口，一级类目和二级类目的关键词要收集测试到位。推广计划可根据自身推广需求，按定向、店推和人群不同渠道作出价布置。

二、大促时

大促当天，全网流量肯定会比平时增加很多倍，这是后卖家就需要做好充分流量以及提高转化率的工作，那么具体看下面的方法：

适时调整溢价：双11当天，关键词竞价幅度一般在日常2倍以上。不同类目情况不同，要参照自身预算承受能力。根据行业均价、主辅推和日限额，根据关键词词性特征、关键词展现排名和竞价排名，以及是否处于测试阶段&平稳推广期等因素，综合决定竞价幅度。

分时段分地域精准推广：直通车推广不是乱推的，到双十一胡乱投放，指挥导致店铺亏损，到时老板可要拿斧头追你了。像无线端方面，早上8点、中午12点、下午6点以及晚上22点是流量高峰期，直通车溢价幅度可以在200%以上。还有就是，开直通车要根据不同地区、结合不同的消费人群有针对性地加大推广力度。最重要的是，尽量避免直通车在当天因预算不够临时停车，后果大家应该明白的，肯定是老板的一顿猛打。

重点关注人群定向：重点人群我们分为收藏或购买过的群体身上。今年人群溢价的效果比较好，建议在选择渠道时，加大人群溢价比例。一般来说，溢价比例建议比日常高30%以上。考虑到定向渠道点击率普遍较低，但转化较高，可以上午时段加大溢价力度。

优先布局无线站外：我们可以了解到今年无线站外的定向流量渠道多，点击率也比较高，商家可以结合自身产品特点，考虑布局。店铺定向新功能也可以在这个时候派上用场，购物意图定向和人群包也可以帮助大家更精准地定位目标群体，拉升转化率。

三、大促后

双十一结束，大促是结束了，但是对于卖家来说一切还只是刚开始，后面的收获还会更多，这时候，千万不要把直通车引流看作只为双11服务，要把眼光放长远，它还可以引入后续流量，更重要的是，你可以用它来过渡，为下一季新品铺垫流量。

把握缓冲力度：大促过后流量肯定会下降，有些类目会呈现一定的小波峰，因为大促第二天，仍会有许多消费者继续关注自己的意向单品。所以有些直通车预算没有必要马上大幅度减少。而且，大促后很多消费者会自发查询订单和物流情况，这也是定向渠道展现和推广的好机会，因为建议店主重点关注定向渠道的推广。

持续优化质量分：大促过后的一周时间内，随着成交数据指标陆续发生变化，卖得好的单品的点击和转化权重质量会快速提升，继而拉升质量分、展现排名以及搜索权重。这时，建议商家趁胜追击，加大投放比例，巩固权重和质量分，为双十二的促销再作准备。

春季新款预热：在快速发货的同时，做好售后接待和解疑工作，避免出现客服中差评，拉低直通车权重，借着大促的幌子继续在店铺内做好促销清仓的打折活动，留住给多买家，当然做好关联销售可谓是重中之重了，这可是做好春秋新款预热的关键。

讲了这么多，只希望大家利用好直通车给双十一大促打下好的基础，想要开出最好的效果，还需要我们在促前促后围绕商品评价、权重、预算、服务等做全盘考虑，好好打基础，一定会让直通车在大促中发挥最好的效果！