卖家运营的一些常见问题解答（二）

淘宝运营是卖家做淘宝能否成功的核心决策之一，没有运营思路你谈何开淘宝、做电商？

但是运营这一条路注定是充满荆棘的，我们遇到的麻烦以及问题会越来越多，下面我们就来细心看看这些卖家遇到的问题：

1.一个小子类目最大的一个关键词占据PC搜索豆腐块，但是由于这个关键词的ROI很低，最近一直只有0.8，如果这个关键词降低出价不投到直通车的首页位置的话，会不会对这个词的自然搜索展现和排名有影响呢？

答：直通车和自然搜索没有直接的关系，如果非要说有，就是直通车的销量和其它渠道产生的销量一样对搜索有帮助。

2.同一品类的产品，就是店内产品都非常相似，长尾关键词基本雷同的情况下，这种产品宝贝的标题如何优化布局才能有更好的展现呢？（比如“真丝连衣裙”，花型花色都大同小异，款式版型也相似）

答：同一个店铺内同类产品的标题设置，需要考虑的一个原则是搜索打散，同一个店铺在同一个搜索结果页面只展示2个宝贝。（销量排序除外），所以店铺类似宝贝多的情况，一方面要考虑关键词的打散，另一方面要考虑下架时间的打散，否则你们店铺搜索流量最大的对手不是别人，而是自己和自己打架。

你问题所说的情况，连衣裙的产品，我建议

1）要下架时间均分，

2）尽量不用数据魔方写标题，根据产品特性来写，来保证标题多样化。

3）针对搜索来说，你更多的精力应该放在主图优化上，因为这才是影响你搜索流量最大的点。

3.比如THNKPAD的键盘膜，我发现不同标题里跟键盘膜组合成的长尾词的方式也不相同，比如有些是分开写或者在标题里的位置都是不同的，是不是一个无法舍弃的长尾词在同一个店铺里面尽量不要把这个长尾词都写一致？内容包括：位置，紧密程度，空格的增减。这样关键词才能合理获取到更多流量吗？能否简单谈一下您店铺键盘膜品类关键词的布局呢？

答：目前标题关键词的写法，前后，紧密，位置，重复对于搜索排名，手机排名绝大多数都没影响（专有词除外）。所以目前单个宝贝标题写法，大家要更多的考虑点击率。

4.标题里包含“若羌灰枣红枣”搜“若羌灰枣”能搜到。但搜“若羌红枣”却搜不到。后来标题换成“若羌灰枣若羌红枣”就都能搜到产品了，这是什么原因呢？而且搜“若羌红枣”的时候，前面的“若羌”两个字没有描红，说明“若羌红枣”这个是专有名词吗？

答：你标题里可以写若羌红枣灰枣，就可以全部被搜索到。正如你说的，若羌红枣，这个词是专有词，分开搜索无法识别，若羌灰枣这个词不是，搜索可以识别。

5.我用手机搜真丝连衣裙，出来的价位都是298以上的，（除了做推广的）那是不是说明淘宝默认这个词的价位段是尽可能不能低于这个价位的呢？如果真是低于这个价位的淘宝可能认为不是纯真丝？

答：前面问题我们说过，手机现在个性化很多，针对不同人群。建议你找几个朋友手机，同时搜索一个关键词，看一下除了付费推广的产品价格展示，你会找出到底手机淘宝在区分你这个产品不同价格段是用什么价位。

6.我现在做的这个类目客单价都很高，做橱柜的，同行都是做的实价，而我们之前的链接都做了预付款100元的价格，这样会影响店铺权重吗？是不是已经影响了搜索人群了？我现在在考虑要不要从新上链接，每天UV在700左右，但是一直没转换率。老师可以给我个建议吗？

答：现在不建议，一个链接的SKU价格相差太大，不过这个我们只是在测试，某些产品加上高价SKU搜索流量会波动。还有，你转化率的高低，要和同行对比，建议数据魔方里抓取同行的数据看看。