直通车的作用、优势、怎么收费？

直通车是很多卖家都急于去做的付费推广方式，但是你有真正了解直通车吗？

关于淘宝天猫直通车是什么，它的优势，扣费原来及公式和作用。我们今天来给大家基础知识普及下。

直通车是什么？

官方说明淘宝天猫直通车是一款帮助淘宝天猫卖家推广商品/店铺的营销工具。但个人认为直通车就是一把双刃剑，关键还是要看自己如何去运用好，玩得好就是一个赚钱工具，玩不好也是白搭。

直通车的优势：

1.门槛低：相对于钻石展位，聚划算等，直通车门槛较低；

2.流量灵活精准：可以通过控制关键词出价，展现位置，日限额，投放地域，时间段，平台等灵活调节流量大小和精准度；

3.效果数据透明：直通车后台的数据报表相对于其它付费推广本身官方提供的数据后台公开透明，而且功能强大，即时性也很强，而且它是完全免费的，数据分析只用官方后台就可以解决了。这点也是楚潇野最喜欢的；

4.其它（肯定还有其它优势的，只是楚潇野认为前面三点是最重要的）。

直通车的扣费原理：

淘宝天猫直通车是按CPC(CostPerClick)收费，即，按点击收费，展现不收费。

以下来自淘宝天猫官方：

买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展现位上相应出现。当买家点击您推广的宝贝时，您才需付费，淘宝直通车才会进行相应扣费。根据您对该关键词设置的价格，淘宝直通车的扣费均小于或等于您的关键词出价。

直通车扣费公式（直通车怎么收费）：

以下来自淘宝天猫官方：

单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元

因此，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。

注意：请记住上面的公式。请记住上面的公式！请记住上面的公式！重要的事情说三遍。上面的公式非常重要，可以说整个直通车的推广优化都是基于这条公式，淘宝天猫直通车一直在更新升级，然而上面的这条公式一直没变，它就像是直通车优化的真理通式一存在。就像数学里定义的1+1=2一样，它是由官方定义的，不容质疑，无法更改，透过这个公式我们可以知道你的出价，你的质量得分，和下一名的出价，下一名的质量得分都影响着点击扣费。这个公式看似简单，其实他蕴含了付费营销的大道理，自己可以感受一下。

直通车的作用：

淘宝天猫卖家可以设置淘宝天猫直通车的关键词出价，店铺推广，定向推广投放等，将宝贝、店铺和特定的商品活动页面在展现位上呈现给目标买家，让宝贝和店铺得到更多的展现曝光，引导买家点击获取的流量。最终的目的是达成稳定成交，提高销量，提高评价等店铺数据，从而使店铺稳定发展正常运营。很多人都说直通车的目的是引流，是流量工具，这么说是没问题的，但是有些人确没有考虑成交转化的问题，认为只要把流量引进来就可以了，或者先把流量引进来，之后再说。然而所有的付费推广（除了公益广告）最终的目的都是一样的，就是希望通过付费推广提高曝光，然后影响消费者，造成即时购买，或短时间购买，或长时间的购买，最终盈利。

即时的购买，就是买家看到广告之后立刻产生的购买行为；

短时间购买，就是买家看到广告之后，没有立即购买，而是先通过收藏等行为，经过一段时间，几个小时，或者几天思考之后，才产生的购买行为；

长时间购买，就是买家看到广告之后，没有立即购买，而是先通过收藏等行为，经过比较长时间，几个星期，甚至几个月才产生的购买行为。

所有不考虑成交转换，只考虑引入流量的淘宝天猫直通车投放都是耍流氓！所以直通车并不仅仅是流量工具。成交转换又涉及到很多的问题，产品本身竞争力，店铺本身竞争力，产品拍照图片质量，美工优化，客服服务等等这些都涉及到团队协作的问题，那么淘宝天猫直通车推广车手的主要职责是什么？确保引入的流量是精准，合适店铺的，然后其他问题需要产品问题，店铺问题，图片问题等等需要整个团队去配合解决。