新手开店如何给店铺做小活动？（一）

开淘宝店很多的卖家都想上淘宝的各种活动，每天报名，但是大家要想想，淘宝上有那么多的商家，报活动的都挤破了头，想报上一个肯定不容易，所以店铺本身还是要做一些小活动来，比如说新品、清仓、节日、老客户活动等等，活动可以集聚流量，提升店铺人气，提升客单价。今天先来说说新品和清仓。

一、新品

针对新品我们有很多的促销方式，下面列举了一些常用的促销方式，希望能够帮助到大家针对新品可以有6种促销方式的：

1、打折

新品前期几乎没什么销量，我们可以通过一定的折扣优惠来积累销量，或者通过阶梯式打折促销的形式。根据宝贝利润高低，实行到达一定的销量阶段配合不同的折扣力度。既能满足销量的积累，也能逐步降低促销力度。

比如说，销量为0~100，5折成本销售，销量为100~200，6折低利润成交，销量200~300，6.5折促销，销量300以上，7折销售或新品上市，0利润销售，销量每满百提价2元，xx销量封顶

2、预售

这个主要是为了提升收藏量，给店铺积攒人气：在详情页中设定预售时间，并注明在预售期结束之前对宝贝进行收藏，在宝贝开始销售的时候就可以打折、或者送优惠劵、送小礼物、免邮费等。在宝贝开售的前多少名也有相应的优惠劵、送小礼物、免邮费等。这样可以提升销量。

3、包邮

这个惯用的手段小编就不想多讲了，不过需要注意的就是：

（1）先把店内的产品分为几个部分，如：引流产品，利润产品，边缘产品，和潜力产品，分好之后，然后着重推广引流产品，加大产品权重，然后产品关联销售，利润产品和潜力产品等等，配合营销活动，利用推广策略，加大产品的性价比。

（2）引流产品和边缘的产品主要用来各种的营销活动，店铺本身的，淘宝类目的，以及淘宝平台的。然后检测流失顾客，优先通知这部分人。

（3）利润产品尽量不要去折扣促销，而主要用来建立稳固的回头客系统，防止本身最有含金量的2次以上（含2次）购买的回头客流失。

4、前十优惠

这个是很多店长常用的手段，新品促销前十或前几十优惠，比如说包邮或半折成交；送小礼品、优惠卷并成为店铺VIP会员。或前几十位购买者，随机抽取几位免单买家，并公开免单帐号名（体现公平性），店铺活跃起来，也能引来很多流量。

5、反季

（1）别以为反季产品不好卖，这个时候最合适做“搭配套餐”，将反季的产品跟新品进行合理的搭配，同时对新品进行打折，这样既可以清仓有可以带动新品的销量。

（2）在全店中购买反季的产品后再购买新品均可享受优惠（如：买一件反季产品多少元就可以购买新品、第二件半价等）。 起到一个相互带动的效果。

6、生日

这个主要是为了维护好老顾客，充分让老顾客得到尊重，让老客户成为店铺忠实的粉丝，每年生日都与我们一起度过，同时成为新品消费的首批客户，通过利用老客户生日，给到新品优惠（生日营销）

二、清仓

清仓在实体店里，常常会看到，那么网上店铺我们该如何清仓呢？

1、团购

团购：买家自行组团，人数达标后，给予一定的折扣，清仓降价的幅度。

方法：1.先注册为店铺的会员2.向卖家提交需购买的宝贝及数量3.卖家根据人数设置折扣4.确定后下订单5.收货后给到好评，并可获得对应的店铺优惠卷。

2、满就送

这个根据顾客购买的金额多少设定送多少，比如说：买100送10块，满200送15等等，这个根据自己店铺的情况来设定。

3、包邮

根据店铺的客单价，设置好清仓包邮的区间。可以针对性的给到清仓价9.9包邮19.9包邮29.9包邮等临界包邮方式。

4、满就减

满就减现金(满100减20)；满就免邮，满就换购，满减宝贝，根据店铺目前的客单价，比如现在店铺的客单价是100元，可以设置满148减10元或198减20元，这样可以提升店铺清仓低谷销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，增加店铺购物乐趣

5、买老送新（换季）

买清仓产品加购新品五折优惠，搭配套餐。

适时的给店铺做相关的小活动，不仅能活跃店铺，还能给店铺带来不少的流量，回头客等等，不要老想着开淘宝店很难，天天追问别人如何开淘宝店，这些都不是问题，经验还是要自己慢慢积累的！