新手开淘宝店如何正确使用优惠券？

常常会有人会问新手如何在淘宝上开店，这个问题太笼统了小编不好回答，只能让大家好好去甩手网学院学习咯，哈哈！那么今天小编要跟大家分享的就是优惠券的使用方法！
 
一、优惠券有什么作用？

1、吸引新顾客购买转化

给新顾客发放优惠券可以刺激他们购买，如果做做限时优惠券那效果就更好了，还能达到长期吸引客户关注的效果。何乐而不为呢！

2、提升客单价

我们根据自己店里的情况合理地设置优惠券的使用门槛，促使消费者为了达到优惠的金额而拼单，增加购买的商品数量或选择高价产品，从而实现客单价的提升。

3、提高回购率

我们不仅要对新顾客发放更要对老顾客发放。这样子能吸引老客户访问店铺，提供了店铺活动宣传的途径。给老顾客大的优惠力度能促进重复购买，对于快速消费类产品效果更为明显。

4、会员营销的辅助

这个也可以作为会员管理的辅助手段之一，如会员生日可以领取一定额度的优惠券，或者针对会员减低优惠券的使用门槛等等，实现对老顾客的关怀和维护。

我们在做优惠券时要大限度地发挥优惠券的作用，这个就需要结合店铺日常和活动的情况进行投放使用，最重要的还是合理地设置优惠券的使用门槛，那该如何设置有门槛优惠券的使用额度呢？看看下面的技巧吧！

二、优惠券的设置技巧

设置优惠券要注意两点，一点是面额，一个点是门槛，我们就要根据店铺的综合情况来考虑了！我们先从下面的例子中学习一下！

这是一家定位中低端潮流帽子的店铺，等级两皇冠，产品的成本是10-15元，30-50元。

店内热销产品的价格区间:20-30元、40-60元

店内低价产品价格区间：8.5-15元

店内近3个月客单价：40-45元

店内近3个月的人均成交件数：1.3-1.4件

从上面数据我们可以了解到，店内近3个月的人均成交件数为1.3-1.4件左右，看出有部分的顾客是抱着买着试试看的心态购买的，因为店内商品都包邮，如果我们就是消费者，一单即可包邮，肯定会先买一顶试试的。

再从其他数据看来，3个月的复购率高达85％，这个已经算是很高了，从这点可以看出商品的肯定是物超所值了，那么我们这时可以针对老客户设置优惠券，提供部分的让利，促进重复购买的转化。

大家应该了解官方只支持3、5、10、20、30、50和100元等面额的优惠券发放，所以针对让利幅度的控制只能在这几个面额范围进行筛选。热销产品的价格区间在20-30元、40-60元，那么让利3-5元，并针对购买的数量，提供10-20元的优惠，占盈利约30-40％会比较合适。

1、门槛制定的依据

先看看如何制定门槛，买家肯定最喜欢无门槛的优惠券了，但是帽子的客单价比较低，又包邮又送劵估计没什么利润了。加之存在8.5-15元的低价产品，容易让顾客免费或超低价买走产品，所以建议设置有门槛的优惠券，但门槛不能太高，由于产品单价不高，若顾客不容易达到使用的条件，就谈不上成交转化，因此我们需要根据近3个月的客单价情况去制定门槛。

看看我们要如何做到：店内近3个月的客单价为：40-45元，所以可以考虑在现有客单价的基础上提升10％-20％，达到45-55元这个范围比较合适，所以我们可以制定优惠券为5元优惠券，满45元使用； 10元优惠券，满100元使用，针对之前出现过团体购买，一次成交多件的情况。自己要多想想办法制定优惠劵门槛，这里只是举得例子，情况不一样，所以指定的方式应该也不一样。

2、门槛范围的把握

接下来看看如何设置合理的优惠券跨度，如根据上面的设置，一部分机智的客户会想到：满45元就可以使用5元，那只需要买够90元就可以分开两次下单，使用两张5元优惠券了，为什么还要凑够100呢？这点很多买家基本都会想到，所以，只是根据客单价来制定门槛还是不够科学的，下面来看看到底如何制定呢？

从上面你的数据看来，未支付的访客当中，消费层级在19-32元的占37.79％，32-88元的占32.29％，这两个区间的百分比相当，可见优惠券的设置要针对消费层级在32-88元人群进行设置，促进转化。这部分的访客，可能是由于店铺的页面不够美观，优惠力度不够吸引，或没有找到合适档次（32-88元）的产品，因此我们一方面可以考虑针对这个消费层级主推几款高质产品，另一方面也可以考虑在这个额度设置一个优惠券的门槛，促使这部分访客对这几款产品的购买转化。

3、注意优惠的叠加和冲突

优惠叠加冲突往往会造成买家对我们的不满，增加不信任感。我们平时可能会有打折、满就减等可以和优惠券叠加使用的情况，这些都要在店铺中表示清楚。除此之外，要考虑到主推产品的转换，比如这一家帽子店的主推产品就随着季节的变化，逐渐从冬款转为了夏款，产品价格区间轻微下滑，并且要考虑过去的优惠券数据，看消费者比较偏好的优惠券金额是在哪个区间。

我们还要把握好利用优惠券进行关联营销的机会，特别是帽子这一类低单价快速消费品，促使消费者增加单次购买的件数。总的来说，优惠券的设置需要根据店铺的基本情况如客单价，货单价，低价产品区间等方面进行设置，并把优惠券和店铺的活动结合起来，形成对老顾客的定期维护，以及对新客户的转化促进。

所以说新手卖家利用好优惠劵还是能带来很大的销量的，还在为怎么开淘宝店而烦恼吗？不妨开动自己的小脑筋，多想想办法，出路总是会有的，或者也可以上甩手网多学习喔！