淘宝小卖家开店难，难在转变思维！

开淘宝店最重要的就是多流量和高的转化，但是现在想要流量就不容易了，付费成本越来越高，小卖家根本耗不起。去年还可以***，今年**严打，导致小卖家开淘宝店越来越难了。到底应该怎么开网店，卖家们越来越困惑。那么今天我们就一起把问题找找看！

1、运营成本上升

很多人刚进去淘宝行业都有一个误区就是认为淘宝运营开店不需要花什么钱，殊不知我们辛辛苦苦赚得一点钱大部分都交给了平台中的淘宝，包括旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等。随时而来的快递费、人员费用。这些运营费用加在一起就很多了。

2、产品利润减少

大家都知道现在在淘宝上面买东西，顾客都喜欢货比三家，谁家便宜一目了然，所以很多卖家都在打价格战，用地价格来吸引流量、用户。导致淘宝市场上乱象频生，很多小卖家根本就无法撑下去！

3、产品付费推广

当价格战、其它引流方法无法满足店铺需求时，很多店铺就采取付费推广的形式在获取流量，所以店铺中大部分的流量都来源付费推广，有时付费推广是救命稻草，但是终止付费推广之后基本很多的店铺都无法生存，再加上有的店铺用了付费推广，不会恰当的使用，搞得最后加速店铺关门大吉。

4、店铺用户不精准

当前面几步都有做好，虽然流量是有了，但是店铺的用户不精准，导致进来的都是垃圾流量，反而适得其反，付费推广的资金也花了，店铺转化率低，导致宝贝排名降低。这些都是很多小卖家很难承受的。

上面讲了这么多的影响因素，都是造成现在中小卖家难以存活的原因，那么我们再来看一下一些外部大环境的因素

1、买家的变化

从淘宝的起步到现在的蓬勃发展，买家们已经发生了很大的变化，刚开始买家购物只是觉得很方便，觉得便宜，而现在随着人们的生活水平的提高，当时的心理已经不适用，买家们更加追求品质。我们都知道，当一个人收入发生变化，对于产品的需求点不一样。比如我收入一般，但是我们更加希望穿着实惠。而收入增加则是希望穿着舒服、有品位。所以诉求点不一样，那么购物的心理也就发生变化了。

那么用户思维已经明显发生变化，所以卖家就要跟着发生变化了，要还是运用价格战、付费推广等等，这个就会导致开店难的局面了，用户思维发生变化，我们如果不提前变化，生意不难做就怪了。所以，思考为什么思维没有变化吧？！

2、卖家的变化

淘宝成立之初，很多小白卖家把东西简单处理，直接放到淘宝上销售。基本情况是卖家很少，但是用户也非常少。但是足够卖家玩了，毕竟竞争不激烈，而且空白市场。接着淘宝平台发展，付费推广进入大家事业，那钻展、直通车来说，刚开始做的那一拨都赚到钱了，而且玩的很好。当时只要肯投入，还是可以玩起来的。那时候直通车的成本很便宜，几毛钱一个，甚至1毛钱。这个成本几乎是很少的。后来很多人看到门道，竞争越来越激烈，砸钱、战略亏损来玩直通车、钻展，导致很多小伙伴吐血，因为付费推广的红利期已经过去，在玩就是找死的节奏。

所以，卖家基本从小白卖家思维，到后来到付费推广，期间越来越难做，而且心力憔悴。我们卖家更要转变思维。以为的这样下去，只是把付费推广价格越抬越高！

3、平台的变化

众所周知，淘宝发展之初，还是以PC为主，但是随着移动端的兴起，无线端购物时后起之秀，发展迅猛。移动互联网最本质的变化，彻底改变了我们经营方式，简单来讲，PC端就是卖货思维，而移动端则是卖人思维。本质移动端是人与人之间的链接，各位试想一下，如果你还用卖货思维，烧钱、战略亏损这些老的方式，来经营移动端，就不容易经营了。所以，当务之急就是要改变思路，把以前的卖货思维转变成卖人思维。在这个方向努力改变。

这些变化卖家们肯定都有觉察到，但是自己的思维还是停留在从前，导致现在店铺开不下去，所以卖家们在开店的过程中要时刻关注市场，改变思维，采取有效的方法使自己活下来！