淘宝直通车推广技巧之如何调车（二）

昨天我们讲到的调车是指的大调，主要讲了设置匹配方式和删减关键词，很多人昨天就问小编了为什么没有讲到直通车推广中的关键词的调价呢？因为昨天小编讲的是大调，那么我们不建议在大调的时候调整出价，这些关键词也需要每天调整，这个我们叫做小调，那么小调要怎么调呢？一起看看吧！

一、关键词出价的调整

卖家们在调整淘宝直通车的时间都一般都是在早上的高峰期之前，这样才能让淘宝直通车能在第一个时间段就产生好的数据反馈，而且不会错过第一个高峰期，并且避免淘宝直通车烧爆。

我们平时日常的小调一般是要参照昨天的数据进行调整的，避免昨天花费较高的关键词今天又烧起来，所以首要就对花费高的关键词进行调整。同样确定淘宝直通车的方向。这里的优化指的是优化转化率或者投产比，这样才能决定是按点击率排序还是花费排序。

我们刚刚讲到每天调价是根据昨天的数据来调整的，那如何来定这个调价门槛呢？

卖家先要明确每次大调的参考数据时间段，一般为7天一大调，每天一小调，根据类目和每天推广花费的不同可以适当增加大调时间段最多不超过14天，即2周内必须有一次大调。花费大于35元的无效词就需要删除，平均7天下来，每天需要的花费平均在5元以上。5元以上的关键词都需要调整出价，根据昨天的数据，按花费排序，5元以上，投产比小于1，收藏成本低的关键词，降低10%的出价，投产比大于1，收藏成本高的关键词，提高10%的出价，没转化，收藏成本高的关键词可适当提高5%或者不调整继续观察。

接着，调整了花费高于5元的关键词之后，接下来要对花费低于5元的关键词进行调整，按投产比排序，5元以下，有转化的关键词都调高20%。

接下来针对没有展现的关键词进行调整，而这一步需要参考过去7天的数据来做调整，进入计划推广中的宝贝，时间段为过去7天，按展现排序，没展现的关键词都提高10%-20%。

关键词调价重点还要遵循这些方式：调整关键词，没展现调到有展现，有展现调到有点击，有点击调到点击多，点击多调到有转化，转化高可加大，转化低需降低。

二、时间段的掌控

关键词大调与小调主要时间段分配：7-14天需大调一次，淘宝直通车推广花费预算高（即每日推广费用500元以上）建议10天内大调一次，淘宝直通车推广花费预算不高建议11-14天内大调一次。参考数据是时间段定为过去30天，同时个别特殊情况可结合参考过去14天或者过去7天，主要看关键词的趋势变化来决定。小调则需要每天调整，并且每1-2个小时内观察一次淘宝直通车数据，避免将没展现的关键词加大之后会烧爆淘宝直通车。

小编提示：此方法不考虑其他引流渠道的数据，如定向推广、搜索人群、站外推广和移动端比例。我们在做调整时首先要明确直通车优化方向与目标，确定调价门槛，日常要在规定的时间观察调整，最重要的一点就是要确定直通车推广大调和小调的相关思路。那么淘宝直通车推广技巧之如何调车就全部讲完了，希望能给大家带来帮助！